有的时候我们好像觉得同行之间竞争，贬低竞争对手是常见之事，没什么要紧的，殊不知客户是不是这样想的。做销售，我们力求“知己知彼，百战不殆”，所以不可能不去了解竞争对手的一些长处和短处，不至于当客户问到竞争对手情况时一问三不知，同时肯定也都会像“王婆卖瓜，自卖自夸”，不会说自己的产品不好的。对于有些消费者，他可能喜欢专业人员给他点分析和比较，因他还不懂这个行业。而对于有些消费者，你说了同行之间相互攻击的话，他会觉得你不可信。
其实“王婆卖瓜，自卖自夸”，王婆只是说自己的瓜甜，没说李婆的瓜苦！销售可以多方位展示自己产品的优点，但不要靠贬低别人来抬高自己。

 

记者 李媛