临汾新闻网讯 临近年关，当大多数人忙着给家中置办年货时，一辆满载着临汾特色农产品的货车历经长途跋涉，驶入首都北京。

　　每年腊月，看着满满一车来自家乡的特产，郭小安知道，自己肩头的担子又重了。进入腊月以来，公司的3辆配送车穿梭在北京的大街小巷。为了实现临汾品牌打开北京市场的梦想，9年来，吉县苹果隰县玉露香梨北京营销团队在郭小安的带领下，坚持“打品牌、走高端，送货上门”的服务理念，克服重重困难，终于使临汾品牌在北京市场占有一席之地，把临汾的农产品销往北京的千家万户，扩大了临汾品牌的知名度、影响力。同时，他们也用自己的实际行动，谱写了一曲三晋儿女诚信经营、脚踏实地、勇往直前的奋斗赞歌。

　　承诺贵如金

　　初到北京，吉县苹果北京营销团队的工作人员信心十足，大家普遍认为，凭借北京巨大的消费市场和吉县苹果优良的品质，想要打开北京市场绝对不成问题。然而，现实却给这个团队当头一棒。

　　个大色艳的烟台苹果、甜美可口的新疆阿克苏苹果、果型端正的甘肃静宁苹果、知名度颇高的陕西洛川苹果，这些我们熟知的苹果品种早已占据北京市场多年，初来乍到且在北京毫无知名度的吉县苹果要想打破既有格局，从中分得一杯羹，其艰难程度可想而知。

　　加之这支营销团队刚到北京，高额的房租、超市一次性的进场费、批发市场的管理费等，困难像大山一样压在他们头上。

　　面对吉县苹果、隰县玉露香梨在北京知名度低和产地收购价高的实际情况，经过一番细致地市场调研，郭小安决定先从北京高端水果店入手。

　　为了让北京市民和经销商更加深入地了解吉县苹果和隰县玉露香梨，郭小安和营销人员每天扛着装有苹果和梨的箱子挤公交、坐地铁，穿梭于北京的大街小巷。白天进社区跑市场，晚上总结经验、研究方案，并公开承诺：所有水果20天内销不去就无条件退货。

　　终于，北京泰纳国际果业领导层接受了吉县苹果、隰县玉露香梨，同意在其超市试销，这让大家欣喜若狂，这代表着吉县苹果、隰县玉露香梨真正走进了北京高端水果超市。那个时候，北京营销团队的工作人员干劲十足、加班加点，把苹果和梨配送到泰纳国际果业的50个店铺，并帮助泰纳的工作人员一起把苹果整整齐齐地摆放在柜台上。

　　当看到吉县苹果同北京久负盛名的烟台苹果、新疆冰糖心苹果等一起摆放在泰纳超市的柜台时，他们心潮澎湃，流下了激动的泪水。

　　正当营销人员一边干劲十足地开拓新的销售市场，一边满怀信心地等待吉县苹果、隰县玉露香梨在泰纳的销售喜报时。10天过去了，20天过去了，吉县苹果在泰纳的销售不尽如人意。由于长时间卖不出去，大部分苹果都脱水了，有的甚至烂掉，残酷的现实又给这群刚到北京的创业者当头一棒。

　　“我们要认真履行诺言，出了问题的水果，全部退换货。”郭小安当机立断，并要求在第二天8点营业之前，50家门店的新货全部到位，为此，公司全体人员整整配送了一夜。他们的诚信和吃苦精神深深打动了泰纳水果店的工作人员，使其在营销吉县苹果、隰县玉露香梨时格外卖力。

　　也正是通过这件事，营销团队的每一位成员懂得了一个道理——承诺的事情，就一定要兑现。

　　信誉拓市场

　　无数挫折和失败面前，郭小安和他的营销团队不气馁。他们虚心请教北京新发地市场的同行，耐心与顾客交流，终于找到失败的原因。

　　“知名度不高还要卖高价，谁买你的账?”泰纳果业销售人员毫不客气地指出了销售困难的症结所在。

　　顾客也不留情面地说：“什么吉县苹果、隰县玉露香，我们压根都没听说过，价格还比山东的苹果贵，我们怎么可能买?”

　　是呀，没有知名度还想卖高价，这不是做白日梦吗?可是要把价格降到和山东苹果一样的价位，那就赔钱了。面对两难的选择，他们将何去何从?

　　营销团队多次开会研究讨论，一致认为吉县苹果、隰县玉露香梨之所以卖不出去，最根本的问题在知名度不高，没能被消费者认可。为此，他们决定在严格把好质量关的前提下，把信誉做好，保质保量，把服务做好。

　　为了提高吉县苹果在北京的知名度，以郭小安为首的北京营销团队制订新的营销方案。在山西大厦、北京明日五洲酒店、北京新发地市场等地成功举办了一系列宣传促销活动，每次活动都安排销售人员让北京市民免费品尝;在王府井、前门大街、地铁、北京西客站、南站等人群密集地方布置展示图板和LED屏广告，醒目的“观壶口瀑布，品吉县苹果”借助壶口的名气让北京市民对吉县苹果留下深刻的印象;在北京电视台、《北京晚报》等新闻媒体进行了专题报道和广告宣传，让北京人了解吉县苹果、隰县玉露香梨;在全国农业展览馆——山西特色农产品北京展示直销中心，租赁了70平方米的展台，一年四季不间断宣传;在人流量最多、每年一次的老北京年货大集上租有固定的摊位，让更多的人能品尝到吉县苹果……

　　经过不懈努力、多方发力，吉县苹果、隰县玉露香梨先后落户本来生活网、中粮我买网、易果生鲜等北京大型生鲜电商，入驻中国名优特农产品展示展销中心。他们一手抓宣传推介的同时，一手抓诚信经营，郭小安要求，不管营销团队中的任何人，只要宣传推介中说出去的话，就必须一一兑现。正是他们说到做到，让聚集在身边的朋友越来越多，吉县苹果、隰县玉露香梨的品牌也越来越响。

　　这也正应了那句老话——“诚招天下客，誉从信中来。”

　　诚心铸品牌

　　吉县苹果、隰县玉露香梨终于在首都市场上确立了自己的品牌和地位，各家水果超市也由原来的被动躲避变为主动联系合作。北京最大的农产品水果批发市场北京新发地更是在“中国名优特精品水果区”特意为吉县苹果、隰县玉露香梨留了展位和冷库。

　　新发地农产品市场董事长张玉玺表示，千方百计创造一切条件，让吉县苹果进入北京市场，把中国最优质的水果奉献给首都人民。

　　新发地市场精品水果区的商户张爱党、刘秋香创立的秋香牌苹果在北京乃至全国都有很高的知名度，他们感慨：“从事水果批发几十年了，从没见过如此执著、肯下功夫的营销团队，夏天顶烈日、冬天冒严寒，一年四季活跃在大小市场，让大家品尝苹果和梨，为市民宣传吉县苹果、隰县玉露香梨，我被他们的这种精神深深打动了，现在代销他们的苹果。”

　　新发地市场管理人员赵跃升也直言不讳地说出了自己思想上的转变：“起初，我感觉他们像是外行，并不看好。通过几个月的接触，完全改变了我当初的看法。他们善于学习、善于总结、乐于听取别人的意见建议、不断更新自己的思路观念、及时转变营销策略和方式，从他们身上我不仅看到了临汾品牌的希望，更感受到了山西人锲而不舍的奋斗精神和诚实守信的经营理念。”

　　为了打开市场，几年时间里，郭小安营销团队的营销人员跑遍了北京的水果市场和水果超市。在深入了解北京水果市场消费布局，准确掌握市场特点之后，他们采取先尝后买、主动上门、低价销售等方式，千方百计让市民先吃到吉县苹果、隰县玉露香梨，切身感受到这两款水果的优质口感。

　　绝不以次充好，绝不缺斤短两，绝不失信于果商，这是郭小安北京营销团队始终践行的“三个绝不”经营理念，大概也是临汾品牌叩开京城大门的秘诀之所在吧!

　　记者手记：

　　诚信就是品牌

　　精诚所至，金石为开。

　　常常听人抱怨生意难做，但以郭小安为首的营销团队没有懈气，依然精神高昂、干劲十足。采访中，郭小安表示，表面上看这几年生意越来越难做，其实是各行业越来越专业、越来越精益求精。市场竞争中看似是在洗牌，实际上是在洗人，没有信用的、吹牛浮夸的、不脚踏实地的，最终都会被淘汰，留下的是一批坚持品质、真抓实干、踏踏实实真正做事的人。

　　品牌如此，生意如此，各行各业亦是如此。很多时候，真正的危机并不是经营危机、金融危机，而是道德与信用危机。只要诚信经营，把人做好，企业也定会兴旺发达起来。郭小安北京营销团队经过重重考验，终于让香甜可口的吉县苹果、隰县玉露香梨香飘京城，这就是最好论证，祝福他们!

　　记者 卢婷