临汾新闻网讯 七月初，曲沃农商银行上半年工作数据出炉：城关支行存款完成14708万元，完成占比229.81%，排名全行第一;日均存款完成10786万元，完成占比200.62%，排名全行第一;贷款完成2034万元，完成占比169.50%，排名全行第一……一组组数据，展现着曲沃农商银行城关支行的骄人业绩。这些成绩的取得，与该行新任行长张亮亮密不可分。

　　“工作要靠大家干。要干好工作，关键是要调动起每个员工的工作积极性。”张亮亮之前在多个支行担任过行长，都取得了不俗的业绩，有着丰富的经验。去年11月份他调任到城关支行担任行长后，面对该行落后的局面，他认真分析调研，查明症结所在。他说：“人人都有惰性，要靠机制把大家的积极性调动起来。只要大家都努力，就没有干不好的工作!”于是，他首先做员工的思想工作，与每名员工谈心交流，了解大家的真实想法，鼓励员工奋发努力，在创业奋斗中实现人生价值。随后，他大刀阔斧地进行分配制度改革，把奖金分配向能干的员工、干得好的员工倾斜。一个月下来，业绩好的员工收入上万元，起到了很好的示范效应。在新的分配机制下，员工的工作积极性被充分激发了出来，大家你争我赶，纷纷抢着干工作，全行工作面貌焕然一新。

　　为了调动员工的工作积极性，张亮亮亲自带头、率先垂范跑业务。上班时间工作繁忙，他就利用起下班时间跑客户，每天回家都到了晚上十一二点，妻子埋怨说：“你嫁给农商行，和农商行过日子去吧!”辛勤付出换来了回报，他个人联系回存款1800万元，名列支行前茅，但在奖金分配上，他主动把自己降下来，向一线的优秀员工倾斜。为了快速提高员工的工作技能，张亮亮采用集体下乡办法，他和有经验的优秀员工分别带领大家深入一线，开展营销工作，让员工们跟着学、学着干，并予以积极的指导点评，很快提升了业务能力。

　　整村授信是农商银行实施普惠金融的重要举措。为快速打开局面，张亮亮选择了两个村庄重点推进，下班后全员进村开展宣传工作，为农户授信、办理社保卡。遇到客户不理解的情况，他们就反复上门做工作。南吉村有一个村民种植药材，资金需求量大。在整村授信中，该农户提出，10万元的授信额度满足不了他的需求，如果不能增额，他就不办了。了解到这一情况，张亮亮亲自登门调查，在了解到该农户的经营状况和信用都很良好后，通过向总行汇报，把授信额度提升到18万元。这个村民逢人就夸曲沃农商银行的服务好，并把自己的经营资金都存放到了城关支行。在他们的努力下，该行授信户用信额增加了1800万元。

　　张亮亮有着独到的管理秘诀。一部分客户贷款后不能按期结息，出现欠息情况。张亮亮认为，欠息并不全是客户的问题，很大程度上是管理的问题。在贷款到期前，如果客户经理没能及时提醒，客户就可能发生欠息，欠息后没有及时催促，就可能发生逾期，最终形成习惯性欠息。针对欠息情况，张亮亮要求客户经理加大对客户的提醒催收频次，这一有效办法的实施使欠息贷款缩减了300万元。

　　今天的城关支行，充满朝气，每个员工都信心满满，全身心地投入到工作中，为客户提供满意周到的金融服务!

　　记者 刘文军