临汾新闻网讯 春节期间，吉县车城乡兰家河村牛强的饮料销售生意十分红火。“这个牛年过得真是太充实了，每天都是‘牛气冲天’，忙到很晚，有时候连吃饭的时间都没有!”风风火火的牛强一边风趣地说着话，一边不停地忙着手里的活计。春节是人们走亲串友的集中时间，也是礼品销售的旺季。看着每天都在刷新的销售记录，牛强脸上总是洋溢着笑容和青春活力。他的创业之路像极了“创二代”奋斗的青春岁月。

　　牛强的父母从事餐饮行业，在童年时代，他看着父母用辛勤的劳动改变家庭境遇、创造美好生活;在少年时代，他看着父母整日围着饭店忙活儿，自己也时常成了“店小二”。如今，他勇闯零售批发行业，决心与父辈走不同的创业之路。多年的摸爬滚打，他有了自己的事业，创业之路正绽放出生命的光华。

　　虽说是名90后，但牛强却已经有近十年的工作经验，用他自己的话就是：“这都是‘社会大学’里学来的经验!”曾因年少贪玩，牛强没有上了大学，早早就走入社会，靠自己去闯荡一番。“最开始是到处打工，工作不停地换，但都没有出了县城范围。后来找到了自己喜欢的行业，就是干批发零售业的推销员，这一干就是7年。”

　　销售行业的难，只有身在其中的人才能懂得。“推销员不好干，最开始跑市场的时候，吃闭门羹那是常事，你必须耐得住这样的考验。值得庆幸的是，我从父母那里继承了一些经验：手勤、嘴甜，最关键的是诚信第一，再加上不断地磨炼，我的客户渐渐多了起来。”跑市场、谈业务，牛强没有半途而废，没有因为辛苦而跳槽，而是一步一个脚印将业务干好，除了他勤劳吃苦的个性，还有那个一直藏在心底的梦想。

　　“我要创业，做属于自己的一片零售业市场!”在干推销员期间，牛强不仅做好眼前的工作，还时刻注意学习经验。牛强有年轻人蓬勃向上的干劲，也有生意人的沉稳老成。他用7年时间积攒了经验，然后正式开始自己创业。

　　2018年，牛强注册了自己的第一个零售批发部。一辆小货车，自己一个人身兼多职，他的创业生涯就此开启。“开始谋划的时候，我就想着一定要有自己的定位，在多年的考察后，决定做大品牌代理商。这也造成了起步资金大的问题，30万元的投资资金是我的第一道坎，多年的积蓄、父母的资助和亲戚朋友处借来的钱还是不够，我就试着去吉县农商银行贷款，没想到因为我的信用资质好，10万元信用贷款很快就到账了。”牛强代理的品牌要求严格，每个月都要回货，因此对流动资金需求很大，为了能够稳住创业步伐，牛强绞尽脑汁去合理安排资金的分配。

　　牛强说自己是幸运的，两次决定性的转折让他的事业顺利渡过难关。“2019年正月里要订货时我手头还没有资金，想着开一场订货会，然后拿客户订货的资金再去向厂家进货，其实心里也是忐忑的，毕竟是做代理商后的第一次大规模营销，如果只有很少的商户订货，没有拿到资金，那我就会连代理商的资格都失去。”让牛强欣慰的是，多年推销员的工作，不仅让他积攒了经验，而且也为他带来了好口碑，第一次订货会很成功。在拿到商户们的21万元订货资金后，他的心也终于落地了。

　　“这娃嘴可甜呢，而且特别讲信用，所以只要是他的货我都要。”“阿姨，你只要需要就给我打电话，保证以最快的速度送过来。”……能说会道，加上灵活的头脑，牛强的事业一步步做大，但是他却本色依旧。只有一辆送货车的时候，牛强即送货也跑业务，如今发展到四辆送货车，牛强照样身兼多职，他说这是创业人该有的状态。

　　“我还要打开更广阔的市场!”2020年底，牛强的第二个愿望实现了，他看准了紧邻的乡宁县市场，决定再开一家零售批发部。然而，厂家要求代理商首先缴纳保证金。这额外的保证金成了牛强发展上遇到的又一次难关。恰逢吉县农商银行了解商户资金需求，为牛强及时授信10万元，让他顺利与厂家签约。

　　牛强说，他不怕创业的困难，青春就该奋斗，更何况还有吉县农商银行的默默支持，“创二代”的事业不是梦。

　　记者 潘华玲