临汾新闻网讯 “王师傅很厉害，不仅货品种类齐全，而且什么都会修。”“还特别能干，你看人家现在的门面发展到了多大。”……走进尧都区大阳镇主街道上的一家农机销售维修店，熟悉的人都会忍不住感叹几句。老板王爱生则笑而不语，继续摆弄着他手头的零部件。

　　投身农机开新局

　　43岁的王爱生年纪不大，但经历却颇有些波折，就像他的名字一样，热爱生活，也为之奋斗不止。“以前在工厂上班，也有份稳定的工作，但是后来经历了下岗再就业的艰难。我和爱人打过很多工，最终在临汾市区坂下路租了门面开饭店，一干就是10年，再后来那一带拆迁，我又再次面临选择。”王爱生说，突然的变动曾经让他们有些手足无措，万般无奈只得回老家另寻出路。

　　再从事饭店老本行?但本地的餐饮市场不大、前景不太好。此时的王爱生敏锐地发现了与农业相关的市场。“咱大阳镇是纯农业乡镇，农业是主导产业，而且农业机械化越来越普遍，我就决定搞小型农机具的销售。”2012年，王爱生在镇上租了一间50平方米的门店。经过简单装修，向厂家订货，正式营业后，生意很红火，让王爱生尝到了甜头。

　　技术过硬赢口碑

　　“最开始脑子里就想着，多进一些别人没有但是顾客需要的产品，但是随着品类增加，店里的资金需求不断增大，我就主动向尧都农商银行大阳支行申请贷款，当时3万元的信用贷款解了我的燃眉之急，我的生意也有了新的转机。”王爱生说的转机，是他再次捡起了十几年前的技术活，增加了维修农机具的服务。

　　原来，曾经王爱生在工厂时是制作机器零件的工人，他在农机具销售过程中发现，很多同行都只会单纯地售卖产品，懂得售后维修的人成了“香饽饽”。有这样的优势，王爱生大胆地挂起了维修的牌子，但毕竟已经多年不跟机械打交道，更何况是有点“跨专业”的农机具。松土机、条播机、栽植机、旋耕机……面对功能繁多的机器，王爱生有点无从下手。

　　想要从同行里脱颖而出，想要自己的生意有更大的发展空间……王爱生选择了挑战自己，他开始看专业书籍，在网上查资料，请教厂家技术员，一次次摸索着拆零件找问题。“拆坏过人家的机子，但是我最后还能给修好，这多亏了以前制作零件打下的基础。后来我越来越胆大心细，农忙的时候着急用机器的人来，我能给人家帮上忙，而且还给自己积攒了维修经验。”王爱生黝黑的脸上写满了自信，多年来，他不仅在店里修，还被请到田间地头去修，阳光晒黑的皮肤，是他维修技术的见证，也让他的生意慢慢变得“不可取代”。

　　扩大规模再发展

　　市场和口碑都有了，王爱生把目标放到了自身的壮大上。2020年，正在思考扩大店面的王爱生迎来了“老朋友”——大阳支行的工作人员。副行长乔银刚走进店门就说：“老王，你要扩店面?需要资金吗?”王爱生握紧乔银刚的手激动地回答：“太需要了，你们来得真及时!”

　　10万元贷款很快到账，王爱生盘下了相邻的两间店面，曾经50平方米的店，一下子增加到了180平方米，机具品类有50余种。“我推荐你买这款种耕机，很适合种植红薯。”在宽敞的店里，王爱生给前来购买农机具的西河堤村村民介绍道。放眼望去，小型机具占满了店里的空地，靠墙的架子上则摆满了琳琅满目的配件，店外还有部分大型农机具陈列，俨然成了一个小型的农机具超市。

　　“还是得不停地学习，因为现在农机具更新换代很快，我也得不断更新我的技术，才能帮到更多的农户。”王爱生说，下一步的计划是要运用好技术这个优势，努力经营好未来的生活!

　　记者 潘华玲