临汾新闻网讯 走近安泽县良马镇郭庄村村民李晚启家的院子，就会听到院内机器轰隆隆的声响。走进院内，看见主人李晚启正指挥着工人们紧锣密鼓地处理着院内的杂物，准备利用空闲时间改进储放玉米的仓库，一派繁忙的景象。前来回访的安泽农商行杜村支行客户经理申贵明对记者说：“李老板信誉良好，并且吃苦耐劳，有很强的致富意愿，我们多年来一直倾力支持他发展!”

　　文化程度不高的李晚启，之前一直在村里务农。为了追求更好的生活，他像许多年轻人一样绞尽脑汁谋划着改变自己。经过观察和思考，他发现本地土地资源丰富，粮食产量大。但由于缺乏销路，农民一定程度上存在卖粮难甚至被人为压价的状况。这既是难题又是商机，精明的李晚启把目光瞄向粮食收购上，他说：“收购粮食既能改变自己的生活，也能帮助村民们增加收入，一举两得。”

　　说干就干。从2010年起，李晚启建起了粮食收购站，每天驾驶着自己的农用三轮车早出晚归收购粮食，同时还和外地的大粮商、粮食加工厂加强联系，把自己收的粮食销售出去。“辛苦是肯定的，但是为了改善家里的生活条件，给家人创造一个良好的生活环境，这是男人应该尽到的责任。”李晚启的话语间透露着他的决心，“刚开始创业的时候，为了能多赚钱，我每天要跑很多地方收购粮食。晚上回到家里还要联系、研究哪些地方需要玉米，还能卖上好价格。”李晚启就这样日复一日、年复一年辛勤耕耘着自己幸福的生活。

　　收购粮食需要的周转资金较多，作为农民，李晚启家中的积蓄不多，但要把收粮生意做好，必须要有足够的资金。“周围的亲戚朋友经济也不宽裕，向他们借不到多少钱。因为周转资金比较短缺，我就在安泽农商行杜村支行申请了贷款。”李晚启回忆说，“多亏了农商行的贷款及时，我才有了足够的周转资金。当时在杜村支行提交了申请，支行的工作人员专门上门进行了调查，没过多久就获得了8万元的资金支持，第一年的收粮生意就取得了不错的收益。”

　　自己多付出一点，生活才能更美满。在收粮的同时，李晚启还种植着自己家里的10余亩土地和承包村民的40余亩土地。他说：“我收玉米是季节性的，只有每年秋收的时候才会忙，所以空闲的时间我多种一些地，还能多增加一些收入。”随着经验的增长和积累，李晚启的生意越来越好，他还在村里做起了一些便民生意。

　　干一行爱一行，自从做起收粮生意，李晚启不只是把目光瞄向周边农村、乡镇，他还向外积极拓展。“长治的玉米比我们安泽的玉米早熟，而且我们这儿距离长治不远，长治就成了我收粮经常跑的地方。”李晚启说，目前他每年的收购量能达到350万公斤，收回来的玉米全部销往安徽、河南、宁夏等地。

　　“诚信经营，生意才能做得红火。”这是李晚启悟出来的道理。多年的诚信使他的生意越做越好，和他做生意的上、下游客户，都愿意和他交往。李晚启自豪地说：“每年往我这里送粮的收购商很多，销路也很广。现在我只要在网上发出玉米销售的消息，很多饲料厂就会主动和我联系。我把玉米拍照片发给他们，他们看了想要的话，就直接转账过来，然后我给他们发货，双方不需要见面，这就是多年诚信经营赢得的结果。”

　　随着经营规模的不断扩大，2017年，李晚启的收购站里添加了精选机、打包机等机器。“能够发展得这么好，离不开杜村支行的资金支持。如今我还有他们给我30万元的授信额度，随用随取，有了就还，既方便又经济。”李晚启说。

　　记者 刘文军