临汾新闻网讯 “农商行的金融支持一路陪伴，让我一个外地人在大宁扎了根并且不断发展壮大。他们给了我发展的底气!”大宁县清民农资科技服务部负责人刘青民动情地说。

　　◆外地人扎根大宁

　　春耕忙碌的四月里，刘青民将30袋西瓜专用肥送往昕水镇河底村村民李建华家中。李建华多年从事西瓜种植，前两年在与刘青民经过几次接触交往后，他用上了刘青民推荐的西瓜专用肥，获得的效果让他赞不绝口，之后每年春耕前都会找刘青民咨询请教。

　　在很多像李建华一样的农民眼中，刘青民的农资知识很专业。但谁能想到，曾经的他是名农资“小白”，在经历重重难关后才蜕变成农资方面的“土专家”。“我和爱人都是吉县人，偶然的机会到大宁做起了农副产品收购生意，慢慢感觉这边市场还不错，所以一干就是10年。后来收购生意不太景气，我们就瞄准了农资销售，但是毕竟隔行如隔山，很多东西是需要自己去摸索的。”

　　2012年，刘青民成立了农资超市。有了自己的农资店，面对数不清的困难与麻烦，年轻气盛的他没有选择逃避，而是下定决心一个个去攻克。在他看来，做任何事都没有捷径可走，只能踏踏实实、一步一个脚印地去做。而做农资就得走到田间地头，和乡亲们打交道、交朋友。

　　◆踏实前行开新路

　　由于没有做农资生意的基础，刘青民只能从零起步，摸索着前行。他先邀请有意向的客户举办产品观摩会、分享会，让农民自己亲眼见、亲耳听，随后趁热打铁组织订货会，不断拓展销售渠道。功夫不负有心人，刘青民的产品逐渐让农民看到了满意的效果，许多人表达了明年还要继续使用的意愿，这给了他很大的支持和信心。

　　“后来我组织自己的经销商和种植大户去生产厂家参观生产线，让更多的农民和经销商亲身感受大品牌的规模和实力。”就这样一步一个脚印地坚持，再加上大宁农商行给他的帮助，刘青民的农资生意蒸蒸日上。

　　刘青民说，做农资生意最大的难题，莫过于大量流动资金的需求。“我能发展到现在的规模，离不开大宁农商行的支持。做农副产品收购时，我贷款3万元。2020年我流动资金紧缺时，城关支行给我办理了98万元的授信。2021年，授信额度增加到175万元，这些有力的支持，让我的很多想法得以实现。”

　　刘青民经常带领他聘请的果树、病虫害、土肥等专家团深入到农村跟踪服务，普及宣传科学种植知识，义务推广并免费给当地农民朋友传授果树管理、病虫害防治、测土配方施肥、农作物栽培管理等技术要点，发放技术资料。

　　◆真情服务赢称赞

　　“如何做好农资销售?”对于这个问题，刘青民总结近几年来销售的感受，最主要的就是真情服务、助农致富。从最初牢牢抓住种植大户开展合作、一点点占领当地市场，到通过实用的农业技术去真正帮助农民。刘青民为种植户传授施肥知识及病虫害防治技术，帮助农民搞好田间管理;为农民送去购销服务信息，帮助他们解决销售难题，让他们能集中精力搞好田间管理;针对农民的种植特点配备专业的配方肥和配方药，为高产增效、提质增效提供技术支撑。

　　多年来，刘青民在农资销售中早已练就了一身过硬的本领，他对当地主要农作物的种植和管理方法做到了了如指掌，什么时候该打药，什么时候该除草，什么时候该施肥，农民只需一个电话，刘青民就可根据季节和时间把所需的肥料和农药一并配齐、一步到位，他也因此成了当地农民真正的贴心“管家”。

　　“这些年有机肥等产品更新换代特别快，我必须不断学习新的产品知识，才能在下一年给农民准确的建议。”刘青民以一腔热情，常年奔走在大宁县的田间地头，用一心为农的真情为农民搞好服务，将好产品和信息引荐给农民，做一个为父老乡亲带来丰收的农资人。

　　记者 潘华玲