临汾新闻网讯“5吨化肥，今天下午送到……”“你是有30亩地吧?我算一下你需要多少化肥。”……春节的气息还未完全褪去，安泽县冀氏镇的一家农资店已经是一派热火朝天的景象，老板姜涛不停地接听订购化肥等农资的电话，安排进货、送货……他不仅对所经营的各类农资业务十分熟悉，而且对周边农户的种植情况了然于心，俨然是一个农资“专家”，让人难以相信他是“90后”年轻人。

　　子承父业拓新局

　　“毕业后我回到老家跟着父亲经营农资，后来慢慢地被大家认可，生意越来越红火。咱农商行还及时送来信贷资金，在奋斗路上我的干劲儿更足了。”姜涛说，2018年，他成立了安泽县心系明升农业技术拓展有限公司，使农资生意步入正轨。

　　姜涛说，他的父亲之前就是远近闻名的化肥经营商，靠着诚信经营在周边百姓中赢得了很好的口碑。“父亲经营化肥几十年，起初创业时，手里资金不足，他就找到当时的安泽信用社贷款用于资金周转。很多农户没有现钱，我父亲就让他们先欠着，等玉米卖了再归还，干农资这行基本都是这样的情况，所以资金需求较大，金融力量对于我们来说是弥足珍贵的。”姜涛坦言，和父亲那个时代相比，他既要传承好老一辈诚信经营的理念，也要拓宽业务范围，更加适合现代农业的需求。

　　资金充足快发展

　　“我父亲的经营方式和其他小型农资站一样，从大一点的农资站进货再出售给周边村庄的农户。这样的情况导致销售市场不大、利润低，后来我成立公司，首先找到了几个大品牌的农资供应商合作，从他们这里进货后再批量销售给本地的小型农资站，后来我拿到了一些大品牌农资的区域代理权，为了方便小型农资站和周边农户挑选农资，我建立了门店，新到的货都在这展销。农资多了、市场大了，订单成倍增加。大量进货需要资金，还是安泽农商行帮了我的大忙啊!”姜涛说，在农商行的支持下，他的经营收入又上了一个新台阶。

　　去年年初，正值春耕备耕时期，姜涛需要备足经营化肥急需的290万元流动资金，但是这么多钱从哪里来?安泽农商行营业部客户经理张彬听说了姜涛的烦心事，便主动对接。“现在的生意模式和以前确实不一样了，像我这样的经销商，年底公司就会召开订购会，如果订货多、销售好、退货少，就会被评为优质经销商，还有相应的折扣呢。”姜涛分享着生意心得，“近期正是囤货的关键时期，需要大额流动资金，咱们银行能给放款吗?”“你的经营情况很好，我们会简化手续办理，解决您的燃眉之急。”“那需要多长时间贷款才能下来?我现在着急用，因为订购会时间已经确定，到时候交不了钱就误事了。”姜涛有些着急。“您放心，我一定会在最短的时间里为您解决。”张彬说着，便立即开始上门调查、查看流水、核实存货、查征信、上会研究等，经过张彬和相关部门的快马加鞭办理，仅仅用了两天时间就将资金送到姜涛手里。

　　创新思路天地宽

　　“为了扩大业务，我还搞起了土地托管，从耕、种、防、收各个环节全流程服务，目前托管有200亩地，计划进一步扩大规模。为了发展好农资，我还搞起了试验田，引进新品种进行试种，然后搭配上化肥，这样更有说服力，让农户能亲眼看到效果，目前试种过的几百个品种中，80%都成功了。”姜涛表示，在不断扩大经营范围、设立分销店等方面，农商行的支持让他的发展没有后顾之忧。

　　“这么多年了，存款、取款、转账、贷款，都在你们这里办理，不论什么时候，你们都能耐心、细心、热心地服务，真不赖!”对于安泽农商行的金融服务，姜涛由衷地称赞起来，“不愧是咱老百姓身边的贴心银行啊!”“咱农商行就是服务‘三农’、服务百姓的，你们的需求就是我们服务的方向，你们满意就是我们服务的动力。”张彬开心地说。

　　从事农资销售生意以来，姜涛积极为村民提供周到的服务，只要他接到电话，就会马上给予回复。他身上散发的满满工作热情，感染着身边的每一个人……

　　记者 潘华玲