临汾新闻网讯 在襄汾县南贾镇东牛村的一个农资库房内，传送带的声音轰轰作响，一袋袋化肥通过传送带和工人的搬运被整整齐齐堆放起来，不时有农民前来选购化肥，老板牛小红热情地接待。面对前来走访的襄汾农商行南贾支行客户经理王宏斌，牛小红指着厂房内不时被拉走的化肥高兴地说：“春耕不等人。这段时间已经有村民陆续开始浇地、追肥，我们的生意开始忙了。”

　　夫妻齐心开启农资路

　　牛小红在农资经销市场已经摸爬滚打了20余年，在这期间，他和妻子郭喜平精心经营，从刚开始的几十平方米，逐渐发展到现在上千平方米的规模，农资销售范围从最初只服务于本村村民到如今辐射周边几个乡镇的村民。“农资经销店能够发展这么好，多亏了我妻子的大力支持。她主管后勤，我主管业务。”看着忙碌的妻子，牛小红动情地说。

　　在牛小红经营农资经销店期间，为了更好地占领市场，树立品牌，他从一开始就把自己的发展方向定位为服务好周边村民，用郭喜平的话来说：“只要是村民在农资使用上的事，我跑得比谁都快;只要村民的地里出现啥问题，只要与我联系，我就会立马前往村民的地头了解情况。”在做好服务的同时，牛小红从一开始就选择正规大品牌厂家的产品，通过对当地土质的深入调研和摸底，了解清楚土质的情况，有针对性地对产品结构进行调整，全方位满足村民的需求。

　　勤跑深研赢得群众信赖

　　“只要有肯吃苦的劲头，没有什么事是办不到的。”在牛小红和妻子的共同努力下，他们的农资经销店在周边的市场越来越大。“能把店面开大，离不开勤奋和努力，还有就是跑市场，更是我们农资经销商的日常工作之一。”牛小红说，“勤跑市场是开拓市场、把握市场需求的必备条件，要是不了解市场、熟悉市场，就不能赢得群众的信赖，我们的农资店能够有现在这样的规模，除了产品好以外，最重要的窍门就是‘跑’出来的。”

　　除了跑市场，牛小红还注重学习。为了更好地为村民提供服务，牛小红在销售农药、化肥的过程中边干边学，对小麦、玉米等农作物的病虫害防治进行了深入的学习，对不同农作物生长时期的施肥量、种类等进行对比，研究最佳的施肥方案。在牛小红库房的一角有一间化验室，这是牛小红的工作间。“不是一种化肥都适用于每一块土地。只有把土地的土质研究透了，才能把适用的化肥推荐给种植户，这样才能提高种植户农作物的产量。”牛小红说，2020年，他外出学习，引进了先进设备。新的种植户前来购买化肥时，他都会去种植户的田地里进行取样，研究土质情况，并推荐合适的化肥。正是他这种认真负责的态度，赢得了众多种植户的信赖。

　　授信及时发展无虑忧

　　“牛师傅，这段时间是不是经常上货，我从后台看见给您的授信金额经常变动。”“从年前就开始使用咱们农商行给我办理的授信了，正是有了你们的支持，我的资金才能周转顺畅，真的非常方便!”为服务好辖内群众，1月30日，襄汾农商行南贾支行客户经理王宏斌开展例行上门服务。牛小红经营的农资经销店是辖内规模最大的，为了做好跟踪服务，王宏斌十分关注他的经营发展情况。

　　在牛小红经营过程中，襄汾农商行的支持一路相伴。在他经营农资的初期曾在襄汾农商行南贾支行申请过3万元的贷款。“当时那笔贷款真是帮了我很大的忙，正是在那一次的帮助下，我的经销店规模扩大了，发展也越来越好。”牛小红说，在那一次后，他和南贾支行建立了良好的合作关系，存贷款业务都在南贾支行办理。2018年搬迁新址后，他的经营规模更大了，为了保障农资充足，2019年，牛小红在南贾支行申请了10万元的授信额度用于满足经营需求，2021年授信额度再次增加到26万元……

　　多年的农资经销让牛小红练就了一身过硬的本领：他对当地主要农作物的种植和管理方法了如指掌，什么时候施肥、施什么样的肥，种植户只需一个电话，他就能把所需的肥料和农药一并配齐。“能够发展到现在这样的规模，我已经很满足了，这多亏有农商行的帮助。以后，我会继续用真情服务好广大种植户。”牛小红说。

　　记者 刘文军