临汾新闻网讯 “米米，这是去浇地啦?”“是呢姐，最近天气比较干旱，药材苗得及时浇上水。”近日，在古县南垣乡东池村村委会大院旁，一辆洒水车稳稳停住，90后“新农人”孙雅楠利落地跳下车，与古县农商行店上支行行长陈贝贝打招呼，黝黑的脸上挂着朴实的笑容。

　　“米米”是孙雅楠的小名，是乡亲们和熟悉的人对他的称呼。他怀着对家乡难以割舍的情怀，回乡创业、扎根土地，在古县农商行的金融扶持下，变身为“新农人”，书写着自己的乡村故事。

　　“毫不夸张地说，我能发展到今天离不开古县农商行的全力支持。”孙雅楠说，他原本学习的是煤炭专业，毕业后就进入煤矿工作，然而舒适的工作始终没有磨灭他的创业梦。“小时候村里就有很多人种植柴胡、远志等中药材，但都是小规模。近几年药材种植产业兴起，如果可以连片种植，就可以变成规模产业，产业成型后可以发展加工企业，企业推动就业，大家都可以在家门口赚钱，而且也会有更多的年轻人回到家乡。”孙雅楠笑着说，他的“兴农梦”有点大，但也成了他拼搏的不竭动力。

　　原本2015年毕业的孙雅楠就想第一时间回乡创业，然而家人抛出“有无启动资金”的问题，给了他当头一棒。囊中羞涩的孙雅楠知道，梦想和现实的差距是需要资金去连接，于是他选择了先就业攒钱再创业。“但想要创业，单靠上班积攒的固定工资肯定不行，在我纠结发愁时，店上支行了解到我的情况，当即表明可以给我提供贷款支持。”孙雅楠说，经过资料审核，店上支行很快为他办理了20万元的贷款。2017年，孙雅楠毅然辞职回到东池村。

　　“我很幸运，幸运是来自各方的支持，所以我在做每一个决定之前都很谨慎，才能不辜负这些信任。”孙雅楠说，在回乡之前他已经和一个做医药销售的朋友探讨过多次，心中对中药材种植、销售都有了清晰的规划。因此在回村后，孙雅楠就成立了古县翠丰家庭农场，并着手流转土地开始种植中药材。

　　“我们村已经种植中药材多年，因此老辈人种植经验丰富，但销售渠道窄、信息闭塞，卖不上好价钱。”东池村党支部书记孙伟介绍，当孙雅楠满腔热情找到他表明自己的创业想法时，孙伟决定大力支持。经过村委会协调，孙雅楠当年流转了100亩土地，开始中药材的规模化种植。由于中药材生长周期长、见效慢，资金上的持续投入让孙雅楠有些担忧，县委、县政府以及县农业部门的多个惠农政策给他带去了发展的底气。

　　经过两年半的精心管护，2019年，孙雅楠种植的首茬柴胡陆续迎来丰收。“以前村民把药材鲜货直接卖给收购商，中间已经转了好几道手，我觉得还是要去掉中间环节，才能让药材利益最大化，所以我将销售目标定在了制药厂。而且只要我们多一道加工，把符合标准的药材直接送到制药厂，这样的收购价格也会翻倍。”孙雅楠说，为了走通这条销售渠道，他建设了一个小型药材加工厂，一面尝试少量加工，一面多次将药材送到相关机构检验。在初次获得制药厂认可后，为了后续与药企的合作，2021年孙雅楠成立了古县卿云农业发展有限公司，并成功对接了晋药集团(晋中平遥)、振东集团(长治)等制药企业。

　　销售渠道打开后，孙雅楠也将种植面积和加工规模扩大，土地流转达到700余亩，新建仓库、厂房等基础设施。在此期间，古县农商行的金融力量也在源源不断地输入。“像孙雅楠这样的返乡创业青年，他们苦学技术、努力发展成‘新农人’，作为当地的金融主力军，我们一直在助力这些创业者，让他们发展路上有足够的动力。”陈贝贝表示，在孙雅楠创业之初，到后期发展壮大，店上支行一直在关注，并及时给予支持。

　　孙雅楠在摸索出销售模式的过程中，也在种植药材品种上不断钻研。“从最开始种适合我们本地生长的黄芪、远志、柴胡等道地药材，到我去年尝试种植的白术，我已经前后尝试了十余种，首先看市场需求量，其次是本地试种效果，像我去年引进的白术芽子，购进的时候是每公斤22元，今年4月份以120元每公斤的价格销售出去，这是看对了市场和销售时机。除了我自己种植的药材，村民自家的药材我也收购销售，有了加工厂，大家的药材都能卖个好价钱。”孙雅楠笑着说。

　　“米米有思想，能帮我们把中药材卖个好价钱，我们跟着干也放心。”“我家种中药材多少年了，自从米米搞起了加工，药材销路不愁，收益也不错。”……提起孙雅楠，村民们七嘴八舌地赞扬道。孙雅楠根据药材的品质进行分类，收购价格也有所差别，无形中促使村民更加精细化管理，从而卖出了更好的价钱。

　　“今年我又有了新的发展规划，我们将20多吨的黄芪存放在安徽亳州的药材市场，在市场价格适当时可以就地出售，为此古县农商行为我办理了100万元的资金支持，这让我们对于后期的发展信心满满。”孙雅楠的笑容里充满自信，更有着古县农商行金融后盾给予的底气。

　　记者 潘华玲