临汾新闻网讯 装玉米、封袋、搬运……近日，在襄汾县南辛店乡南辛店村的襄汾县乐尔乐农业有限公司的粮库内，公司负责人张襄临和工人站在生产线前忙碌着。不一会，一辆运输车就被装满。“张总，近期粮食的出库量怎么样?”“还可以，基本上每天都能接到订单。”前来开展上门服务的襄汾农商行南辛店支行行长张彦红与张襄临交谈，了解其经营发展情况。

　　张襄临经营粮食收购已有8年时间，在他的诚信经营下，粮食收购生意已辐射到周边的浮山县、蒲县等地。提起为何会成立粮食收购公司，张襄临坦言，他以前经营运输车，在此过程中，他经常接到运送粮食的订单。细心的他在运输中慢慢了解了粮食收购的生意。在有充足的经验和信息积累后，他便决定投身粮食收购行业，决心大干一场。

　　张襄临先在院外竖起收购玉米、小麦等粮食的牌子，同时，他经常在本村及周边村庄收购粮食。在他的辛勤努力下，粮食收购的生意很快起步，许多周边群众收获后会把粮食卖给他，还有很多粮食收购商贩也会把收回来的粮食卖给他，使得他的生意越做越红火。

　　收购渠道畅通了，还需要稳定的销售渠道。“我的运气还是比较好的。”张襄临说，他第一次外出寻找销售渠道去的是贵州省的茅台镇，机缘巧合下，他走进了一家制酒公司介绍自己的粮食，刚好该公司需要一批玉米。于是，他及时为其提供了玉米的样品，在经过专业检测后，适合该公司制酒的需求。很快，这笔生意顺利谈成，给张襄临提供了极大的信心。

　　随着粮食收购规模不断扩大，增加销售渠道势在必行。“每年我都要抽出一个月的时间出去寻找新的销售渠道。”张襄临说，他一方面经过朋友的介绍找销售渠道，一方面经常走访南方的城市，找寻一些酒厂和饲料厂寻求合作。在他的不懈努力下，销售网络覆盖了云南、贵州、四川等地。

　　如今，张襄临的粮食收购生意越做越大，还成立了襄汾乐尔乐农业有限公司。走在乐尔乐公司的场地内，张襄临向张彦红介绍道，现在公司占地面积有9亩，每年的收购量在2万多吨。“这都离不开咱南辛店支行的大力支持。”张襄临感激地说。原来，随着收购规模不断扩大，他的周转资金出现了缺口，为此，他专门来到南辛店支行寻求帮助。“还是咱农商行的服务好，而且贷款申请也非常方便。”张襄临说，他向南辛店支行工作人员说明自己的情况后。该支行考虑到张襄临使用资金的紧迫性，很快便安排客户经理上门进行实地调查，在最短的时间内为其办理了200万元的授信额度。“自从有了这笔资金，我再没有因为缺少资金影响过生意。”张襄临感慨地说。

　　在乐尔乐公司磅房墙上醒目地挂着一块信息牌，上边标注着玉米、小麦的价格。“每天的收购价格我们都会实时更新，而且都会标注到信息牌上，这样让送粮食的农户一目了然。”张襄临说。说话间，一名商贩开着农用三轮车开上了地磅，经过称重后，很快便把粮食送到粮库内。卸完粮食后，马上结算粮款，商贩又兴冲冲地去收粮。“老百姓挣的都是辛苦钱，我们都是现场结算，让大家放心。”张襄临介绍说。

　　“张总，经营中一定要注意守信用，做到按时还款结息。信用好了，以后需要了还可以增加授信额度。”张彦红向张襄临叮嘱道。“没问题!相信有你们的支持，我的生意会越来越好!”张襄临信心满满地说。

　　记者 刘文军