临汾新闻网讯 从乡宁县城沿着云丘山旅游公路行驶20多分钟，就来到位于管头镇三合村村民关新良的玉露香梨采摘园。走进采摘园，园内满山遍野的玉露香梨树整齐排列，在风中摇曳。采摘园的负责人关新良和村民正在园内忙着规划园内的建设。“关老板，今年的收成怎么样?”“到现在为止，采摘园的净收入有4万余元，收入还是比较可观的。”日前，乡宁农商银行管头支行客户经理周光照进行上门服务。

　　关新良是管头镇三合村人，2019年，他打算用多年积攒的钱购买一辆轿车。“咱们这边的山上适合种植玉露香梨，要是有兴趣，可以进行投资，这也算一份产业。”朋友无意的一句话，让他想法发生了变化。于是，经过再三考虑，他最终选择种植梨树，“云丘山旅游公路建设起来后，经常有游客开车经过这里，这就是一个很大的优势。”

　　于是，当年关新良就在村里承包了一座荒山。“这里是我小时候放牛、玩乐的地方，十分熟悉。”抱着对家乡深深的眷恋，关新良在承包下来的荒山上种植了60亩地的玉露香梨树苗。但对于没有种植经验的关新良，种植玉露香梨是一次挑战，为此，在什么节气干什么活，他都一丝不苟地认真学习、向技术员请教，像照看自己的孩子一样悉心地照料每一棵果树。

　　“看，我的这些果树都是留一支主枝，这样不仅树型好，而且每个梨都能均匀地得到光照。”指着果园中的一棵树，关新良自豪地介绍说。就这样，日复一日，年复一年，关新良仔细地照顾着果园，到了2023年，梨树开始了大面积挂果，他的脸上挂满了笑容。在梨果长大后，他摘下一颗品尝，发现口感差而且带有酸气，这一刻，他感觉到投资失败了。但他没有气馁，积极寻求果树专家的指导。又经过一年的坚守，长成后的玉露香梨又甜又多汁，这下让关新良大大松了一口气。

　　但是随之而来的是销售问题，“第一年挂果，而我自己没有销售渠道，该如何做?”善于寻找出路的关新良很快就想出了销售思路，“我的果园就在云丘山旅游公路旁，过往的游客很多。我便在路边竖起一块玉露香梨采摘的牌子。刚开始竖起采摘牌时，很多人都不相信，但经过我的积极沟通，他们都愿意进园了解一下，没想到效果非常好，很快就获得了大家的好评。今年去掉各项支出后，还获得了不错的收益。”谈起今年的销售情况，关新良脸上露出了满意的笑容。

　　“能够把玉露香梨种植好，这其中离不开管头支行的支持。”提起在发展过程中得到的帮助，关新良忍不住称赞道。由于2019年的投入比较多，使得他在2020年果园的建设中出现了资金缺口。于是，他便想到经常进村走访的管头支行客户经理，立即找出该客户经理的联系方式进行咨询，在得到肯定的回答后，他便立即进行了申请，很快获得了信贷资金。“农商银行的工作效率就是快，提交申请后，当天就获得了资金支持，让我有充足资金进行周转。”关新良说。

　　随着今年采摘的成功，关新良又有了新的思路，开始对果园进行规划。提起下一步的打算，他说：“虽然现在果园的果树长势良好，但基础设施还是不如人意。接下来，我将对果园进行改造，方便游客采摘和休闲娱乐。”说起自己的想法，关新良向周光照说：“周经理，随后的投资肯定会越来越大，我希望能够得到咱们农商银行的支持。”“肯定没有问题，接下来我们会一直持续关注您，只要您有资金需求，我们会在第一时间给予支持。”周光照爽快地回答道。

　　记者 刘文军