临汾新闻网讯 坚持做一件事，不容易。张小东，从20岁起就坚持做了一件事——卖服装。

　　近日，在侯马市的一家服装店，54岁的店主张小东身板笔直，穿着格子衬衣、蓝色牛仔裤，再配上温文尔雅的谈吐，给人活力满满的印象。“有人说‘卷’是个贬义词，但我认为它意味着不断努力和拼搏。我觉得自己就挺‘卷’的，因为我心态年轻，热爱学习，勇于尝试新事物。”张小东笑着对侯马农商银行侯马支行客户经理韩铂说。张小东身处的这家服装店，位于侯马市区繁华地段，店内的每件衣服都承载着他的“执念”。

　　“从单纯的摆地摊卖衣服，到后来开了自己的服装公司，注册了品牌，我对服装行业不再仅仅是作为营生，而是成了毕生的事业。”张小东回忆，几十年了，他仍记得很清楚，在侯马市区新田市场摆摊卖服装的时间是1990年，那会儿他刚20岁。没想到，这之后一直没有离开过服装行业，如今已有34年。

　　一直和服装打交道，但做的事不完全一样。

　　年轻时的张小东敢想敢干，摆地摊3年后他就入驻侯马新港服装批发市场开店。经过多年摸索，他对经营有了新的计划。2000年，张小东再次更换店面，并开始进行品牌服装专卖。“在经营品牌服装过程中，我深深感受到服装品牌的重要性，那个时候国外品牌可能会多一些，但我发现不是特别适合我们国人的身材，于是创立自己的品牌，向着中国最好的服装品牌迈进成为我的梦想。”张小东说，2010年，他在广州成立了自己的服装公司，逐渐形成了从服装设计到生产销售的完整产业链，并申请了“豪依华派”这一商标，直营店达到几十家，一时间张小东公司设计、生产的服装受到了广泛欢迎。他也从只知销售成长为对面料、设计、生产等各个环节都了如指掌的服装行家。

　　“成功的背后往往是数不清的努力，这其中离不开侯马农商银行的一路相伴。从我摆摊开始，起家的资金是他们支持的，到后来开公司遇到资金难题，也是他们鼎力相助，这让我的生意越来越好，道路越走越宽。”张小东介绍，他之前一直在做男装，2005年加入了女装，为了适应市场，2015年再次加入了婚庆系列服装。

　　每半个月都有新品上市，销售火爆，张小东的服装生意做得风生水起。然而随着服装市场的变化，加之疫情那几年的影响，张小东面临着方方面面的挑战。“这些年，人们对于服装品牌的意识不断提高，国内市场上也出现了很多品牌，对于我们的冲击很大，后来疫情期间更是生意停滞，各地门店生意受到严重影响，也导致我在2023年关停了服装厂，专心经营侯马这一家店。”张小东表示，为了帮他渡过难关，侯马支行为其授信30万元，让他能够维持正常的运营。

　　“为什么不走线上销售?”对于这个问题，张小东有自己的见解，他表示：“我们面对的大都是老年群体，或者是商务人士，对于服装的要求相对会高一些，最好是能现场试穿，因此我没有开网店，或者抖音直播之类的，只是建了微信群，里面是固定的老客户，一有新品，我会将图片发到群里，有意向的就会到店里试穿，满意度大大提高，也为店里引来了顾客。”

　　在张小东的店里，虽然主要是中老年人服装，但品类众多，给顾客提供了充分的挑选空间。“产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的顾客提供方便，这样也能引起顾客的注意和兴趣。”张小东说话间，店内许多顾客正在挑选服装，店员热情地推荐并介绍布料质量、色彩等，同时又多挑几件试穿比较，让他们挑选到中意的服装。

　　张小东说，对于他来说，依旧要保持创业的心态，因为创业一直在路上，希望经过努力还能把服装厂开起来，把事业做得更大一些，相信有侯马农商银行金融力量的加持，他的梦想不算晚!

　　记者 潘华玲