临汾新闻网讯 夏日炎炎，曲沃县曲村镇方城村的葡萄园内硕果累累，一串串饱满的阳光玫瑰垂挂在藤蔓上，翠绿色的果实在阳光下格外诱人。90后王凯凯正拿着平板电脑核对订单，身后的冷链车旁，工人正在码放分拣包装好的夏黑葡萄。“多亏了曲沃农商银行曲村支行的支持，让我们能大量收购葡萄。”王凯凯笑着说。

　　王凯凯的葡萄事业，始于父亲的几亩老果园。王凯凯的父亲从1998年开始种植红提，果子品质不差，但销路却不稳定。

　　2010年，在了解到市场行情后，王凯凯提议父亲种植夏黑葡萄。然而各项投资让王凯凯愁上心头，“主要是资金不足。”于是，他便向当时的曲村信用社打出了求助电话。“我爸以前就得到过信用社的支持，到了这个关键时刻，我也想到了他们。”王凯凯说，客户经理立刻进行入户走访，了解到他们的困境后，立刻开启贷款办理流程。同时去农产品市场考察，帮着分析行情，最终10万元“农户小额信用贷款”到账，父子俩买了辆货车，开始自己跑周边县市的批发市场。

　　为了保证品质，王凯凯父亲每天天不亮就去果园采摘，确保每串葡萄都新鲜饱满。王凯凯则专注拓销路，后备厢里总装着样品，见超市就进，遇市场就问，销路渐渐打开。王凯凯发现单纯卖自家葡萄规模有限，周边村镇还有不少农户面临“丰收愁销路”的难题。于是，王凯凯的“葡萄收购点”就在村口开张了。他们按品质分级定价，父亲成了“质检员”，严格按照品质收购，凭着这份较真，他们收的葡萄在市场上打响了名气，收购生意也做得风生水起。

　　虽然收购生意潜力巨大，但王凯凯更看重的是如何从源头把控品质。为了收购到好的果子，他会自己试种受市场欢迎的品种。2015年，王凯凯瞄准了“阳光玫瑰”的市场，于是进行试种，没想到耐旱、易储存的多种优点让这一品种扎根在方城村。“试种成功后，我们把育好的苗销售给周边种植户，并且提供技术指导，带动周边种植户种植，陆续达到了上千亩。”王凯凯表示，技术的把控加上种植面积的增加，为收购提供了坚实的保障。

　　随着生意越做越大，王凯凯又盯上了冷链物流。2017年，他计划建一座500立方米的冷藏库延长葡萄保鲜期。2020年，随着“阳光玫瑰”收购量的增加，王凯凯面临着需要新建储藏型冷库，但建设费、收购资金和日常运营等投入又让他犯了难。曲村支行得知后，立刻为其评估资料，推荐了“经营贷”信贷产品，并很快办理了30万元的贷款，还帮着联系了性价比高的施工队。“贷款办理比以前更快捷了，而且银行的客户经理比我们还上心，跑了三家建材市场帮我们比价。”王凯凯笑着说，冷藏库建成后，葡萄保鲜期延长了，能错峰上市。

　　在决定投身农业之初，王凯凯就成立了曲沃县兆丰葡萄种植专业合作社，从单纯的种植，到如今的种销一条龙，他们把好的品种推荐给种植户，再把好产品售出好价格，现在他们不仅收红提，还收周边的“阳光玫瑰”“夏黑”等品种，年收购量达上百万斤。

　　王凯凯的父亲如今主要负责协调农户，哪家的葡萄该摘了，哪家需要技术指导，他都一一记在本子上。“凯凯这娃脑子活，我就帮他守好源头，让收上来的葡萄个个都合格。”王凯凯和父亲站在冷藏库前，看着满载葡萄的冷链车驶出厂区大门。从几亩果园到年销百万斤的葡萄收购商，从跑集市到进商超，王凯凯父子的葡萄事业里，始终有曲村支行金融活水的滋养。正如他们常说的：“这银行就像葡萄架的支柱，撑着咱农民往高处走，结出更甜的果。”

　　记者 潘华玲