临汾新闻网讯 午后的阳光下，隰县阳头升乡的一处玉露香梨园里饱满的梨果挂满枝头，果农郑小波仔细查看果实生长情况。经过多年努力，郑小波从最初的5亩苹果园到如今30亩规模化的玉露香梨种植基地，从一个人单打独斗到成为带动一方百姓增收的合作社带头人。他说：“能发展到这个规模，不仅因为产业好，还有隰县农商银行城关支行的大力支持。”

　　从小果园到种植基地的转型

　　郑小波是城南乡车家坡村村民，2009年，他种植了5亩地的苹果树。那时，他凭着一股韧劲钻研种植技术，日出而作、日落而息，苹果园的收成虽能维持家用，却始终难以实现更大突破。“当时就觉得，光靠这些果树不行，必须要再寻找其他的致富路子。”郑小波回忆。

　　转机出现在隰县大力推广玉露香梨种植时期。敏锐的郑小波意识到，这是一次不容错过的机遇。“县里有政策支持，技术人员还上门指导，玉露香梨的市场口碑也越来越好，我当即决定转型。”为了种好玉露香梨，郑小波首先沉下心来跟着农技专家学修剪、施肥、各病虫害防治，把书本知识与田间经验结合起来，逐步掌握了玉露香梨的生长规律。“玉露香梨娇贵，从疏花疏果到套袋采摘，每一步都不能马虎。”他说，为了保证果实品质，他坚持生态种植理念，把化肥农药的使用降到最低程度，让梨果在自然环境中健康生长。

　　2016年，为扩大种植规模，郑小波对土地进行整体平整，却因前期投入过大导致自有资金不足而陷入困境。就在他一筹莫展时，当时的隰县信用联社城关信用社的小额贷款如及时雨解了他的难题。“当时申请了3万元贷款，钱到账的那一刻，悬着的心终于落了地。”郑小波说，这笔资金解决了整地的燃眉之急，让他的玉露香梨园扩展到30亩。

　　从“种得好”到“卖得好”的跨越

　　随着种植规模扩大，新的问题接踵而至。2019年，看着满园即将成熟的玉露香梨，郑小波第一次感到了“甜蜜的烦恼”：“果子结得再多，如果卖不出去也是白搭。当时就怕丰收了却滞销，一年的辛苦全白费。”焦虑之下，郑小波萌生了自己找销路的想法，“不能光等着收购商上门，得主动走出去。”

　　为此，郑小波将目光投向了电商平台。“现在年轻人都爱网购，优质农产品线上销售肯定行。”虽然郑小波当时不懂电商销售，但他积极寻找有实力的电商平台，最终与北京一家优质农产品采购企业达成合作意向。2015年，郑小波和几位志同道合的朋友成立了隰县乡情果业专业合作社，开启了收购之路。

　　为了保障货源稳定，郑小波的收购范围从车家坡村扩展到阳头升乡、午城镇等周边地区，只要是符合品质标准的玉露香梨，他都以合理价格收购。“北京的合作方看重我们的品质，每次供货都要经过严格检测，这也倒逼我们把好每一道关。”郑小波说，稳定的订单不仅让合作社的收益有了保障，也让果农不用愁销路。仅2024年，通过合作社渠道销售的玉露香梨就有6万余单，总量达15万公斤，覆盖全国多个省市。郑小波说：“最远的订单发到了海南，客户说‘吃到了隰县的清甜’，那一刻觉得所有付出都值了。”

　　从单一梨果到多元产业的扩展

　　合作社的发展离不开资金的支持，而城关支行终是郑小波最坚实的后盾。城关支行行长王小强与郑小波相识多年，见证了他从普通农户到合作社带头人的成长。“郑小波踏实肯干，又有带动乡亲致富的想法，这样的带头人值得支持。”王小强说。

　　2022年，城关支行工作人员在上门走访中得知郑小波缺少周转资金后，立即主动上门对接。“我们以前就有过合作，知道郑师傅的为人，所以在得知他需要资金后就主动联系他，想帮他解决眼前的难题。”王小强说，城关支行很快就为郑小波办理了17万元的授信。“这笔钱太关键了，全部投到了果园建设和收购中，现在基础设施完善了，果子品质又上了一个台阶。”郑小波说。

　　在收购梨果的过程中，他发现野菜深受城市消费者喜爱，却因分散、难保存等问题难以形成规模销售。于是，郑小波决心拓宽经营范围，向周边老百姓收购野菜并加工销售。不仅如此，今年，郑小波还试种了糯玉米，“糯玉米生长期短、见效快，要是今年糯玉米发展得好，我计划明年扩大种植面积，带动更多农户参与。”

　　10年的合作，从3万元小额贷款到17万元授信支持，城关支行金融服务与郑小波的发展如影随形，相伴郑小波走向更为广阔的未来。

　　记者 刘文军