临汾新闻网讯 春耕正忙，农资销售旺盛。近日，安泽农商银行冀氏支行客户经理李天俊走进冀氏镇的一家农资店走访，店主孔颖杰正忙碌地整理货物。“‘易农贷’让我资金充足，生意越做越顺畅。这多亏了农商银行的支持啊!”孔颖杰高兴地说。这名自信的90后农资人，依托农信金融力量的支持一路坚定前行。

　　孔颖杰与农资行业有不解之缘，父辈就经营农资，他自己曾学习农机具维修，2009年回乡后跟随父亲踏入农资行业。经过几年摸索，2012年他适时成立了自己的农资经销部，准备大干一场，但事不如愿。由于经验不足，他购回十几吨假磷肥造成严重损失，且资金均来自高利贷。走投无路之下，他向当时的冀氏信用社求助，信用社很快为他和他父亲各发放10万元贷款，帮他渡过难关。后来，他成立农资公司时，冀氏信用社又为其提供15万元贷款支持。

　　经过多年打拼，孔颖杰褪去农资“小白”本色，代理的化肥品牌达50余种，年销售量达千万吨，市场覆盖安泽全县及周边县域。深知农民对优质农资的需求，他特意流转6亩土地作为试验田，将代理的各类化肥、农药逐一试种对比。每到农耕时节，孔颖杰经常泡在试验田里，观察作物长势、记录肥效差异，从播种到收获全程亲力亲为。村民来到农资店时，孔颖杰总会主动讲解，邀请大家实地查看，指着长势喜人的庄稼说：“这亩用的优质复合肥，根系壮、抗倒伏，收成肯定差不了。”他还手把手教农户科学施肥，用试验效果打消大家的顾虑，让优质农资真正惠及百姓。

　　在农资行业摸爬滚打多年，孔颖杰总能紧跟市场调整营销模式。2015年，他成为多个大品牌化肥的安泽总代理，不菲的代理费和严格的进货要求让他流动资金紧张。2018年，正当他焦头烂额时，当时的冀氏信用社工作人员主动上门，为他办理了30万元授信卡，“随用随取”的模式完美适配他的经营需求。

　　孔颖杰发现中间代理商层层加价，既增加农户负担，也制约自身销量。2020年，他推出“农资直达农户”模式，直接对接农户或村委，送货上门省去中间环节，既让利于民，也让生意实现质的飞跃，当年年底仅4个月就销售化肥1700吨。2021年10月，为应对销售旺季，冀氏支行开辟绿色通道，为他办理50万元贷款。“孔师傅很有想法，能给老百姓带来实惠，我们理应鼎力支持。”李天俊感叹道。2024年，正在春耕备耕旺季，冀氏支行仅用两个工作日就为孔颖杰发放了200万元的“易农贷”资金，再次为他的发展加足马力。

　　近日，春耕正酣。为满足种植需求，孔颖杰采用整村或团购下单的方式，减少运输成本，让种植户得到最大实惠。看着正从车上卸下来的有机化肥，马壁镇段裕村村民高峰明乐呵呵地说：“孔老板的办法真好，把化肥送到家门口，价格还便宜，真省心!”

　　如今的孔颖杰，不仅发展了50余家化肥分销商，还在柳树沟村盖起了占地4亩的场地，用来作为粮食和药材的收购站和库房。金融加持下，面对未来发展，孔颖杰信心满满地说：“农信撑腰，我有信心!”

　　记者 潘华玲