临汾新闻网讯 在侯马市上马街道办事处张少村，有一家颇具规模的建材批发厂。300多平方米的库房内，油漆、管材、板材等装修材料分类码放，整齐有序。负责人李杰正忙着调度物资，电话打个不停。“这段时间活比较多，需要的原材料也多。这不我正在联系厂家发货呢。”李杰笑着对前来上门服务的侯马农商银行上马支行副行长石赟瑄说。这位37岁的创业者，脸上写满了自信和干劲。

　　李杰2012年开始涉足装修行业，凭着踏实肯干，在当地慢慢站稳了脚跟。“以前我做工程机械租赁，和工程打交道比较多，用的建材量也大。”李杰回忆。正是这段经历，让他积累了工程行业的经验，也与不少建材厂家建立了联系。

　　2019年，李杰敏锐地察觉到家装市场的变化：越来越多的客户不再满足于零散装修，而是追求一体化、个性化的“全屋定制”。他果断调整方向，专注于家庭装修，把服务做得更细、更精。“要做就要做全套、全屋定制。”李杰说。这不仅是他的经营理念，也是他对客户的承诺。

　　2021年，为了进一步扩大经营规模，李杰租赁了现在这个300多平方米的店面，专门做建材批发和装修材料供应。从工程机械到装修工程，再到建材批发和全屋定制，李杰的创业之路每一步都走得扎实，却也不乏挑战。

　　做装修，最大的压力来自资金周转。“主要是压货比较多。”李杰坦言。油漆、管材、板材等装修材料种类繁多，而且厂家通常要求现款现货，不会赊账。与此同时，工程回款往往有个周期，有时候活干完了，钱却要等上一两个月才能到账。一进一出之间，资金链就容易紧张。

　　2022年，正是李杰资金周转最吃紧的时候。工地的材料款要付，厂家的货款要结，店面的租金也要交……他四处想办法，却一时找不到合适的融资渠道。就在这时，石赟瑄和同事在常态化走访中了解到了李杰的情况。于是，他和同事立即进行了实地调查和了解。看店面、查库存、问经营、算流水……一套流程下来，石赟瑄心里有了底：“李杰征信良好，资产状况稳健，经营思路清晰，市场前景不错，只是暂时遇到了流动资金困难。”

　　很快，根据李杰的实际需求和还款能力，上马支行顺利为其授信20万元。“厂家进货要现金，这笔钱主要用于向厂家购买装修材料，周转顺畅多了。”李杰说。有了这笔资金，他不仅能按时支付材料款，还能接更多的订单，生意越做越顺。

　　如今，李杰的建材批发厂经营稳健，业务范围覆盖侯马及周边地区。他的装修团队以质量和服务赢得了口碑，老客户介绍新客户，订单接连不断。“农商银行的贷款真是‘及时雨’，帮了我大忙。”李杰感慨地说。“我们就是要做群众身边的贴心银行。”石赟瑄说。在他看来，了解群众的真实需求，帮助他们解决实际困难，正是农商银行的职责所在。

　　记者 刘文军