临汾新闻网讯 “张师傅，库房内的牧草不多了嘛。”日前，襄汾农商银行大邓支行副行长马飞走进大邓乡上西梁村村民张海宾的迎海农场库房说。张海宾笑着迎上来：“这些牧草早被预订，很快就会发出去!”

　　这看似一次普通的上门走访，背后却是一位普通农民四年来扎根乡土、变“废”为“宝”的创业故事。2021年，张海宾怀揣着在家乡干出一番事业的想法，开始了自己的创业路。最初，他盯上了玉米芯加工——这个项目在不少地方已有成熟模式。然而，实地考察后他发现，玉米芯的收购和销售意向并不理想，市场反响平平。

　　“不能一条道走到黑。”张海宾没有气馁。在继续考察中，他发现用玉米秸秆做牧草是一个不错的项目。考虑到周边村子每年秋收后，都有大量玉米秸秆因为没有利用价值而被丢弃在地边，他果断建起了牧草打包线，专门回收本村及周边村庄的玉米秸秆，经过粉碎、压缩、打包等工序，制成牲畜饲料。

　　创业从来不是一帆风顺的。第一年，由于缺乏经验，农场内部分牧草包出现了质量问题。张海宾至今记忆犹新：“打开一看，牧草颜色发暗，气味也不对，明显是变质了。”经过仔细检查发现，牧草包在存放中发生破损，导致空气和水分进入，引发了霉变。找到了原因，张海宾立刻着手改进，牧草质量稳步提升，再也没有出现类似问题。“搞农业加工，看着简单，其实处处是学问。”张海宾感慨道，“每一个环节都不能马虎，尤其是质量，这是信誉的底线。”

　　最初，张海宾的牧草销售范围仅限于本地的一些零散养殖户，真正打开局面，源自一次“意外”。张海宾平时喜欢在微信朋友圈和线上平台发布一些牧草加工过程的短视频。“我就是想让更多人看到，我们的牧草是用什么做的、怎么做出来的，让大家买得放心。”他说。没想到，这些视频被一位亲戚转发后，恰好被其同事看到。这位同事是吕梁市方山县人，当地养殖业发达，牧草需求量大，于是主动联系张海宾，详细询问生产工艺和供应能力，随后又专程到农场实地考察。“看了现场，他很满意，当场就敲定了合作意向。”张海宾笑着说，“从那以后，方山县就成了我们的主要市场。”

　　更令张海宾欣慰的是，在向方山县运输牧草的过程中，运输车司机经常带回其他养殖户的需求信息，甚至直接介绍新客户上门。就这样，一传十、十传百，张海宾的牧草销路一步步拓宽。

　　在张海宾发展的过程中，大邓支行的支持如影随形。2025年，大邓支行客户经理李建峰在走访宣传中，了解到张海宾有资金需求后，立即主动向他推荐了农商银行的信贷产品。经过实地调查、评估，确认其符合授信条件后，通过线上办贷渠道，10万元贷款很快便发放到位。“咱农商银行的服务效率就是快!当天上门调查，10万元额度很快就下来了。”张海宾提起当时的情景仍赞不绝口，“对咱们老百姓的支持力度真的非常大。”今年，随着农场业务进一步扩大，大邓支行又将张海宾的授信额度增加到了20万元。有了这笔资金支持，张海宾的干劲更足了。

　　张海宾并没有满足于现状。当地的柴胡、远志、黄芩等药材种植面积大，过去，这些药材采收后，其枝干等部分大多被当作废弃物处理。“药材枝干能不能也做成牧草?”带着这个想法，张海宾开始尝试。经过小范围试验，他发现，这些药材枝干不仅牛羊爱吃，而且由于含有一定的药用成分，对牲畜健康也有益处。如今，在迎海农场的牧草包里，除了玉米秸秆做的牧草外，还有柴胡、远志、黄芩等药材枝干制成的牧草，经营范围进一步扩大。

　　记者 刘文军