临汾新闻网讯 孟夏时节，在襄汾县赵康镇南王村的一片地里，绿油油的辣椒苗长势喜人，村民刘晓磊弯腰查看土地墒情、清除杂草。襄汾农商银行丰盈支行客户经理柴卓琳来到刘晓磊的地头打招呼：“刘哥，这么热的天气还在干活啊!”“是啊，这段时间主要是除草浇水。辣椒这东西娇气，水多了不行，少了也不行，得盯紧了。”刘晓磊抬头应声回答。

　　刘晓磊之前从事养殖行业，曾经得到过当时丰盈信用社10万元的贷款支持。“那时候真没想到，贷款会这么痛快地批下来。”刘晓磊回忆，正是这10万元，让他渡过了养殖最困难的时期，也让他第一次真切感受到农信对普通农民的支持力度。此后几年，他一边养鸡，一边琢磨着转型。

　　赵康镇周边历来有种植辣椒的传统，土质和气候都适合。刘晓磊发现，辣椒种植虽然辛苦，但市场波动相对可控，且资金周转快。于是，他逐渐压缩养殖规模，把重心转向辣椒种植。从最初的十几亩慢慢扩大，如今总共经营着100余亩地,主要种植辣椒和中药材。

　　但刘晓磊不满足于只种自己的地。他很快意识到，辣椒产业链上，最赚钱的环节不在田间地头，而在流通和加工环节。早在2017年，刘晓磊就跑到内蒙古，从当地农户手中收购辣椒，经过加工烘干，再销往外地。2019年，他又拿出多年积蓄建起了自己的烘干厂。湿辣椒经过烘干成为了干椒，不仅便于储存，价格也提高了。

　　随着收购量的不断增加，刘晓磊对资金的需求越来越大。2021年，刘晓磊再次找到丰盈支行。“那时候我想扩大收购规模，不只限于收辣椒，还想收点药材。”刘晓磊说。襄汾县周边的药材种植面积广大，他看准了这个机会，决定拓宽收购路子。

　　柴卓琳对刘晓磊的情况再熟悉不过。“刘哥这个人，你无论什么时候给他打电话，他不是在地里就是在车上，从来没有闲着的时候。”柴卓琳说。经过实地调查和风险评估，很快就为其授信了30万元。刘晓磊的资金充裕了起来，收购规模明显扩大，烘干厂的运转效率也大幅提升。

　　2023年，刘晓磊的收购规模进一步扩大，把辣椒收购生意做到了海南。如今，刘晓磊成了一个“追着辣椒跑”的人，从海南到内蒙古，从本地田间到外地市场，几乎跑遍了全国主要辣椒产区。

　　收购只是中间环节，销路才是命脉。刘晓磊在多年的生意中，逐渐积累起稳定的客户网络。如今，他的辣椒和干货主要销往四川、河南、重庆等地。“做辣椒这行，关键就是要找到销路。”刘晓磊说，他不是那种坐在家里等客上门的农民，而是一个“在路上”的生意人。每年辣椒上市季，他要么在地里收辣椒，要么在去外地看货的路上，要么在烘干厂盯着设备。靠着这份勤快和敏锐，他的生意越做越顺。

　　如今的刘晓磊，拥有100余亩地、一个烘干厂和覆盖海南到内蒙古的收购网络、稳定的川豫渝销售渠道，以及正在拓展的药材生意——他用15年时间，走出了一条从传统养殖到特色种植、从本地经营到跨省流通、从单一产业到多元发展的致富路。

　　记者 刘文军