有年轻记者抱怨：出去采访，拿出采访证，别人不信;递上名片，别人还是不很信任。年轻记者为此感到烦恼、困惑。其实，这种烦恼、困惑在一些老记者身上同样也多多少少存在，尤其是当面对领导者、企业家、业界精英等一些社会名流时，别人不很信任，采访自然很难深入。

如何解决这个问题?我看首先有个正确认识。采访不到人家，应具体问题具体分析，你不能把责任往别人身上推，说人家傲气、不配合，得多从自身找原因，找自己的原因。在吃了几次闭门羹后，你应该在心里问问自己：我有名气吗?我有有影响的作品吗?我所在媒体的知名度高吗?若都是“ON”，你就不要怪人家了。你想想，你若是国际知名记者，如法拉奇、华莱士，采访一个国家的领导人会很难吗?你若是国内知名记者，如穆青、范敬宜，采访一个地方的领导人会很难吗?你既不是知名记者，又没有知名媒体的品牌(如人民日报、新华社、中央电视台等)，要单独采访较高级别的领导人或社会名流，遇到很大困难那是肯定的，就是采访一个平头百姓，别人不了解你，可能也会敬而远之。这是现实问题，在全世界任何国家恐怕都一样。解决这个问题最根本的途径，就记者而言，别无他法，只能靠平时多写一些有影响的稿件，让作品为你扬名，为你树形象，为你获得被采访者的认可和期待。名片不是万能钥匙。名片的信息含量很有限，仅仅表明你的身份而已。记者与社会交往需要名片，但记者最好的名片其实还是自己的作品，是作品在社会上留下的口碑，好作品胜过一大打名片。河北日报著名记者、全国韬奋奖获得者储瑞耕讲“让名字活在自己的作品上”，说的就是这个理儿。

农民要春播秋收，工人要三班轮转，战士要夏练三伏，记者若要有好作品，也只有靠勤奋，靠不停地深入，不停地采访，不停地思考，不停地写作。前苏联著名记者鲍·波列夫说，一个名副其实的新闻工作者，“他的生命不是以年来计算，也不是以十年来计算，而是以通讯报道来计算的。报道一篇接着一篇，其中那些最有意义、最复杂的，或者说最成功的文章，就成为他一生的里程碑。”作为记者，应经常问问自己：你有“里程碑”式的作品吗?你有几座“里程碑”?范长江有《中国的西北角》，邓拓有《中国救荒史》，穆青有《县委书记的榜样——焦裕禄》，郭超人有《英雄登上地球之巅》，范敬宜有《莫把“开头”当“过头”》，艾丰有《水，让我们重新认识你》，郭梅尼有《生命的支柱》，南振中有《政策牵动故乡情》，梁衡有《晋祠》……你有什么呢?当记者，我们总不能天天靠拿记者证和名片去采访别人吧，我们得有自己过硬的东西，得有让人记得住的东西，得有一些好作品。作品就是信誉、就是人脉，好作品多了，你不采访别人，别人也会主动登上门来找你。1966年穆青写了焦裕禄，兰考人民一直都记着穆青，常去穆青家拜访，以至24年后穆青重访兰考，再次写出长篇通讯《人民呼唤焦裕禄》。我在地市报工作，虽然比不了人民日报、新华社记者的影响，但你一旦写出了好作品，读者同样也会记得你。1977年，我在零陵区采访推出了徐家井派出所——全国“人民满意派出所”典型，10多年来，零陵区的同志一直记着我，不断向我推荐典型，一再邀请我去采访。2009年，我再次将零陵区一个默默无闻的检察官典型推向了全国。我采写的长篇通讯《蒋冬林：用清廉守卫正义》连获中国地市报新闻奖、湖南新闻奖等多个好新闻一等奖，作品的主人公蒋冬林也因此获“全国模范检察官”荣誉称号，其事迹在全国引起轰动。2011年底，我深入零陵区偏远农村，又挖掘出了一个“先富不忘共同富裕”的农民典型，稿件上了本报的头版头条，也上了湖南日报“中国新闻奖名栏目”——《老百姓的故事》。我一直以为，做记者一定要有耳目、要有根，根扎基层，耳听八方。记者不是神仙，天下事不可能都晓得。记者的“耳目”就是一根天线，能接收来自四面八方的信息。这根天线竖得高不高，全由记者的名气作支架，你名气越大，支架就越高，接收的信息也就越多。你名气小了，支架低了，接收的信息肯定就会少。名气在很大程度上决定了一个记者的信息来量和采写质量。

记者是什么?梁衡在《新闻原理的思考》一书中说，“记者，就是将社会上各种有价值的信息记录并传播给读者的人。”梁衡认为，记者具有天生的广告优势即成名优势，记者出名并不难，难的是要以实得名。“好记者不写次稿、轻稿，篇篇不负其名。每天都登名字，每天的稿子平淡如水，时间长了这名字就成了应景的称呼，有名也等于无名了。”记者身份具有一定的被动性，成熟的记者会逐步实现反客为主。梁衡说，“如果你写得一手好文章，成了名记者，许多地方会主动请你去采访。”“记者如果当到由你找人采访，变成别人找你写稿，也就由被动变主动了。”现代人在交往中常使用介绍信、名片，梁衡主张记者是不需要这些有形物的。记者应靠自己的作品、自己的知名度去影响别人，去赢得别人的尊重和信赖。

当然，凡事都有一个过程，记者写作、成名、被人接受也有一个过程，一蹴而就、一夜成名是不现实的。做记者，一要勤奋，多跑多写;二要思考，多想多问;三要积累，多学多钻。只有基础打好了，才可能写出好作品，让人记住你。基础不扎实，稿子写得再多，也不会给人留下深刻印象的。年轻记者尤其急不得，老老实实学本事、打基础，这才是最重要的，这也是你日后成名的第一步。

(作者系永州日报社副总编辑、高级记者)