百舸争流，奋楫者先;千帆竞发，勇进者胜。在行业趋势日新月异的当下，唯有敢于蜕变、精进的营销者，才能分享普惠金融带来的“红利”。临汾农信社按照打造“普惠银行、零售致胜”的战略部署，借助互联网思维、人工智能技术，充分激发本土银行的地缘、人缘和亲缘优势，积极培育核心“利剑”，探索出一条独具特色“农信+行业”普惠金融新路径。

　　依托“大平台战略”做加法，打造普惠生态“核芯脏”。依靠互联网思维，推进业务转型和金融科技的融合发展，促进普惠金融服务升级，融合多渠道数据，实施“大平台”战略，增强“农信+行业”普惠金融辐射力。

　　研发上线互联网贷款平台、客户管理应用系统和客户经理履职管理三大系统，推进信贷业务电子化发展;依托互联网，借助新科技，大力推广“平阳一卡通社保卡”，切实做到发一张卡，获一个客，截至7月末累计发放社保卡152万张，较年初增加17.4万张，占全市所有金融机构发放社保卡的42%;进一步完善晋享生活和晋享e付两款APP功能操作，加强与公交、医院、通讯、电力、供暖、供水、供气、商场超市、税务等行业的合作，把服务场景搭建到客户日常生活消费的方方面面，使我们的农信卡成为客户日常生活第一卡，我们的平台成为客户生活消费第一平台。今年以来，全市农信社晋享生活交费业务交易累计达到58.6万笔，其中晋享生活社保代交费占到全市社保交费总量的80%。

　　依托“本土特质”做减法，培育普惠生态“闭合圈”。本土银行的特质决定农信社具备得天独厚的发展优势，临汾农信社充分发挥点多、面广、贴近地方、扎根“三农”的“本土优势”，以全市380个传统物理网点、384个自助银行网点、1508个金融服务站、1215个助农取款点、9台流动服务车、235台智能机具作为普惠金融“辐射点”，整合人员、产品、平台、渠道、资金、服务等资源，构建普惠生态的资源最优配置，组织开展多形式的跨界合作、跨行协作，通过“农信+行业”协同效应，取长补短，减少资源的重复浪费和流程重叠，提供独具“三农天然亲和力”的金融服务，实现“单一服务”到“一站式专门服务”的转变，缩减客户在时间、空间、交易成本，达到农信社、合作行业、客户的多方共赢，培育普惠金融生态“闭合圈”。

　　依托“一揽子产品”做乘法，构建普惠生态“服务链”。打造“农信+行业”业务拓展新模式，以互惠互利为基础，以农信优化平台为前提，大力拓展各行各业商户开立基本户、二维码收单、安装聚合POS，实现商户收单资金的无损回流，商户、客户信息的实时收集和金融服务的一揽子推送。同时细分餐饮、传统零售、快消、大型商超、连锁店、医院、学校、停车场、景区9大行业，在省联社平台支撑的基础上，通过技术攻关，完善收银终端、点餐软件、电子会员卡、扫码盒子、医院HIS系统等功能，满足各行各业不同支付场景，让农信产品覆盖各行业生产、经营、销售的“全流程”，让农信的服务覆盖客户生产、生活、消费的方方面面，构建起一条普惠金融生态 “服务链”。截至7月末，全市农信社晋享e付二维码收单活跃商户达到5675户，月交易174万笔，交易金额2.1亿元。

　　依托“零距离营销”做除法，编制普惠生态“动力网”。“农信+行业”模式是一场普惠金融的变革，必须做足除法，为新的营销模式清除障碍，除去与各行业的文化障碍、信息障碍、时间障碍、空间障碍，融入开放性普惠理念，建立内部核心金融科技，研发“农信+行业”客户管理应用系统，由县级行社组建专门的团队，加强对辖区网点生活圈进行“无缝”对接，实施“零距离”营销，对酒店餐饮、医药教育、小区物业等重点行业客户的实施重点营销，全力打造收单客户全覆盖、消费客户全掌控、服务需求全了解的金融生态圈，确保农信产品、服务、品牌在服务“三农”金融生态闭环上的核心地位和主动权。

　　伴随着金融科技高速发展，金融消费不断升级，跨界竞争日益加剧，监管政策不断完善，临汾农信正在开启一个全新的“农信+行业”普惠金融新时代。（付华耀）