临汾新闻网讯 今年以来，省联社临汾审计中心团结带领全市16家县级行社奋力冲刺“首季开门红”，通过“三个三”工作法，实现了贷款投放、存款营销的稳步增长，取得了优异业绩。截至2月20日，全市贷款投放较年初净增36.12亿元，完成同期目标的143.32%;各项存款较年初净增93.47亿元，完成同期目标的175.69%，稳居全省前三位。

　　“三保障”聚合力。一是保障思想认识。临汾审计中心采取措施让全员充分认识首季营销工作的重要性和紧迫性，调动全员营销的主观性、积极性。二是保障过程督导。临汾审计中心建立序时督导机制，制定《包片(包社)人员考核办法》，班子成员包片下沉一线抓，部门人员驻点深入实地抓，督查小组巡回督导抓。三是保障工作落实。临汾审计中心将各行社辖区细分成片，网格化营销，建立“行社班子+网点负责人+客户经理+前台人员”各负其责的“一片四大员”营销服务模式。

　　“三建立”添活力。一是建立客户档案机制。各行社分区、分人积极对接辖区政府部门、企事业单位、商场、社区、村两委，在单位、商场、社区设立营销驻点，分组、分人对工作人员、商户、居民进行全面、详实的调查摸底，户户见面、户户建档。二是建立精准服务机制。为更精准地服务客户，在联网定格的基础上，各行社对包区单位、商户、居民进行整合划群，按照地域划分“老乡群”，按照亲情划分“亲情群”，按照年龄划分“创业群”，组织开展“一个暖宝暖商户”“老乡面对面”等联谊宣传营销活动。三是建立先营后销机制。各行社关注辖区重要项目、重大工程、财政资金、农民补贴资金，提前对接营销，了解客户金融服务需求，对客户提出的各类问题，现场予以解决，为存款营销奠定坚实的客户基础。

　　“三结合”加动力。一是注重存款营销与业务宣传相结合。结合客户实际，各行社制定“储蓄卡+晋享e付+理财产品”的组合营销，定期组织商户、居民代表参加座谈会、理财沙龙等，宣传新的金融产品，提高客户知晓率。二是注重存款营销与贷款营销相结合，各行社坚持“积极营销、确定重点、科学推荐”营销策略，凡达到标准的贷户，确保客户贷款在最短时间内发放，安排专人跟进贷户资金回行情况。三是注重存款营销与“一行一品”相结合。各行社着力打造“一行一品”特色营销模式，凭借网点自身对当地产业、经济结构的熟悉，提供符合产业特征与需求的专业化金融服务，量身定制惠农贷、惠商贷等信贷产品，依托“兴农快贷”平台，实现线上推广、线下体验的借贷模式，简化操作流程，提供支付结算、电子产品、理财等“一揽子”金融服务，取得了品牌建设与业务经营的“双丰收”。(记者)