临汾新闻网讯 “何老板，我有一亩多地要喷洒除草农药，农药是怎么个配法?需要几桶?”“我给您配好，你背上药桶去地里喷洒就可以了，除草效果绝对没有问题。”说完后，洪洞县明姜镇胡坦村农资店老板何丽丽麻利地把除草农药配好，村民背上药桶高兴地走了。

　　“以前是告知村民怎么用后，由他们拿上药桶和农药自己去配。现在是直接给农户把农药配比好，他们拿走使用就可以。”何丽丽对记者说，作为基层经销商，要想经营好农资产品，就必须不断升级服务。现在市场竞争越来越激烈，经营是否盈利取决于门店的服务能力，服务好才能取得良好的经济效益。

　　“我们的农资经销店已经经营十几年了，主要销售复合肥，赢得了村民们的信任，大部分村民都是在我们店买农资产品。”何丽丽高兴地说，为了获得村民们的认可，他们把服务做到了田间地头。农村外出劳力多，留守在家的大多是老年人及家庭妇女，种田既需农资服务也需技术上的指导。“我们现在就是主动上门帮村民制订生产计划，及时配送农资，和他们建立长期的供货关系。”何丽丽说，每年夏收和秋收的时候最忙，家里的成员都奔波在田间地头，配送农民所需的农资产品。何丽丽还与专业合作社、种养大户建立了合作关系，把农药、化肥和种子直接送到合作社，扩大了销售规模。

　　“每年我们大约都会有80余万元的进货，需要很大的资金支持，以前需要资金的时候都是去洪洞农商银行明姜支行申请贷款。今年，明姜支行的工作人员早早就来到店里，为我们授信了10万元的额度。对我们来讲方便了很多。”何丽丽说。做回访的明姜支行客户经理康永进说：“我们农商银行就是服务三农，你们是村里最大的农资经销站，支持了你们也是为广大的农户服务，咱们的目标是一致的，我们以后还会大力支持你们，保证村民们的需要。”

　　记者 刘文军