临汾新闻网讯 在侯马市凤城乡北王村村口，“明珠家具城”的牌子虽然有些陈旧，但展厅内却是一番明亮、大气的景象：2700多平方米的展厅内，光线明暗搭配错落有致，各种风格的家具一应俱全、排列整齐，顾客在导购的引领下精心挑选心仪的家具。

　　●倾心木工做学徒●

　　“我今年才刚刚上了全屋定制的项目，目前反响还不错。”家具城负责人李靖，从最初的家具加工的小学徒，经过20多年的辛苦打拼，如今不仅有了自己的加工厂，而且家居卖场的规模也越做越大。

　　李靖是一名“80后”，但是在家具加工行业却已是“老行家”。他从18岁时就当了学徒，“在常人眼里，做学徒工既苦又累，刨木板时我双手经常磨出血泡。也许是年轻人精力充沛，还有我对这一行的热爱，每天虽然重复着同样的工作，但我没有感觉厌倦、乏味。这一干就是一年半的时间，看着一堆堆形态各异的木材，经过我的手最后变成一件件实用美观的家具，心中不由得充满了成就感。”李靖回忆说，按照行规，学徒工是不给工钱的。一年到头除了混饱肚子，也没落下一分钱，但最大的收获是掌握了做家具的手艺。

　　●勇于开拓办企业●

　　不甘于一直做学徒的李靖，决心自己干出一番天地。在向亲戚借到必需的启动资金后，他购买了必要的设备和原材料，大胆地开起了自己的个人作坊。“虽然我文化程度不高，但自小脑子转得快，胆子也比较大，对自己还有几分自信。”李靖笑着说，学徒生涯给了他很多历练，对于家具加工的整个工序他都看在眼里记在心上，在开个人作坊期间，是自己独立操作的历练过程。

　　正是这份自信，李靖经营了一年的个人作坊后，在2001年决定开办一家家具加工厂。说起来是家具厂，由于缺少资金，只能先租了间不大的厂房，连带李靖一共三个工人，家具厂就这样开张了。李靖说，家具厂起初经营十分艰难，第一笔单子都是熟人介绍来的。为了做好，他和同伴到处找材料，精心设计，在经过多日的精心打造后，终于做出了客户要求的家具。当交货的时候，他的心情忐忑不安，担心达不到客户的要求。当客户认真验货后露出满意表情的那一刻，他觉得一切付出都值了。李靖视质量为家具厂的生命，对加工家具的质量达到了苛刻的程度。正是在他一丝不苟的要求和管理下，家具厂赢得了良好的口碑，订单越来越多，生意十分红火。

　　●适应市场快转型●

　　随着家具行业日新月异的进步，家具的种类和样式如雨后春笋般冒出，顾客的选择性更多，导致像李靖家具厂一样的加工行业，因资金和设计跟不上而处于被动选择的状态。“一直忽视销售，让我们的生意太单一，没办法应对市场的风险，必须做出改变，我要将重心转向销售。”

　　“我在发展的过程中，侯马农商银行始终陪伴。2009年，加工厂在流动资金上遇到难题，虽然当时只是5000元的贷款，但是解决了大难题。随着加工行业出现萎缩，为了转型，我尝试着开设家具卖场，2012年，侯马农商银行再次为我提供30万元贷款，保证我的第一家卖场顺利开业。”李靖说，酒香也怕巷子深，很多人不明白，为什么要把卖场设在人流不多的村里。这是因为卖场设在农村，具有经营成本低的独特优势，从而能更多地让利给客户，做到质优价廉。加上多年形成的良好口碑，卖场生意远比想象得好。生意越做越顺的李靖，相继开设了5家分店，生意都很红火。

　　“吃一堑长一智。虽然经营比较顺利，但我发现销售市场并不是说多开几家分店就可以，只有做精做优，才能走得更远。”2019年，李靖经过冷静思考，陆续将自己的5家分店缩减成2家，并且将北王村的分店装修升级，做了精品馆、红木馆和普通馆的分类，并于2020年再次扩大规模，在原有基础上，新建了2400平方米的卖场。在这次更新扩大的过程中，侯马农商银行凤城支行及时提供了50万元的资金支持，确保了资金需求。

　　“我很喜欢设计家具，下一步还是想在做好生意的同时，把设计研发这块重新做起来，让客户有更好的购物体验。”李靖的自信，不仅仅是从学徒一步步打拼到老板的经历，更是一步一个脚印走来的踏实坚定。

　　记者 潘华玲