临汾新闻网讯 “我不仅是有十几年经营经验的‘老农资人’，而且也见证了农商行金融服务的发展!”眼前的孔颖杰自信、老练和自豪，让人难以相信他竟是一名标准的90后。在创业道路上，农信金融力量的支持让他一路坚定前行。

农信助力渡难关

　　“杨行长，我可能比您跟冀氏支行打交道的时间都长……”请前来走访的安泽农商行冀氏支行行长杨俊萍坐下之后，孔颖杰将自己的经历娓娓道来。

　　孔颖杰说，他和农资经营行业有不解之缘，父辈就开始经营农资，他曾经也学习农机具的维修，2009年回到家乡后，跟随父亲的脚步踏入农资行业。“最初农资销售还没有放开，我们虽然拿到了销售资格，但是只能卖给社员。2011年经营农业局下属的农技服务部，当时的农资市场需求量大，但一直无法充分满足需求。”孔颖杰说，2012年农资市场放开后，他适时成立了自己的农资经销部。

　　“市场放开了，发展路子宽了，但更不好把握了。我也曾因经验不足而受骗。”回忆起那次经历，孔颖杰刻骨铭心。有一次，他从外地一家公司以40元一袋的价格购回了十几吨磷肥，当销售出去后客户说出“你们卖的化肥居然是假的”时，一直诚信经营、从未想过化肥有假的孔颖杰被深深刺痛了。他的损失无法挽回，雪上加霜的是购买化肥的资金均来自高利贷。“我就想着农资销售有季节性，只用几个月的高利贷就能周转过来，没想到被骗了。实在没办法，我就去当时的安泽联社冀氏信用社求助，经过审核，他们很快给我和父亲各发放贷款10万元，才得以渡过难关。”

市场历练快发展

　　“从那以后，我就琢磨到一个笨办法，就是把化肥放进嘴里咬一下，如果马上有特别刺激的味道，那就是真的，如果没感觉那就说明有问题。”孔颖杰说，为了更好地发展，他成立了农资公司，冀氏信用社紧接着为其支持15万元的贷款。

　　经过多年的努力，孔颖杰逐步褪去了农资“小白”的形象，加上善于沟通，他的事业越做越大，由他代销的化肥品牌就有近50种。“对化肥有了深入的了解之后，我明白一个道理，那就是农民真正需要什么，我就要销售什么，而且只认准大品牌的产品，这才对得起父老乡亲。”孔颖杰年销售量一度达到了500吨，市场覆盖安泽全县，甚至延伸到周边县。

　　在农资行业不断摸爬滚打，孔颖杰始终有自己的见解，他会随着市场的变化，适时地改变自己的营销模式。2015年，孔颖杰成了几个大品牌化肥的安泽总代理，数额不菲的代理费和严格的进货量要求，让他对于流动资金的需求量非常大。2018年，正当孔颖杰焦头烂额之际，冀氏支行工作人员主动上门询问资金需求，并以简洁的流程和快捷的速度，为他办理了30万元的授信卡。“随用随取，不用就不产生利息，非常适合我，而且他们的服务及时、有效。”

改变模式大增长

　　“我还是在思考那个问题：农民需要啥?”孔颖杰在不断地改变自己的经营模式，但他发现，农户因层层销售加码，没有享受到真正的实惠，作为农资商户，原本手中有最优惠的价格，却在中间代理商介入后价格上涨，导致农户诟病，商户自身销量受到制约。

　　于是，孔颖杰想到了一种新的销售模式——农资直达农户。“2020年，我不再将货批发给二级代理商，而是直接跟农户或者村委对接。我直接接单，然后把货送到老百姓家里，省去中间环节，为农户带去实惠化肥，也让我自己的生意实现质的飞跃。”采用新的销售模式，孔颖杰的订单出现井喷式增长，当年年底仅4个月就销售了1700吨化肥。

　　2021年10月，为了帮助孔颖杰应对新的销售旺季，冀氏支行专门开辟绿色通道，为其办理了50万元的贷款。“小伙子很有想法，而且是给咱老百姓带来实实在在的好处，作为金融服务者，我们应该给予鼎力支持。”在副行长关志亨看来，商户发展好是金融服务者最大的心愿。

　　春耕在即，此时的安泽县马壁镇段裕村村民高峰明家中，工人们正忙着从卡车上卸货，100袋有机化肥整齐堆在院子一角后，高峰明乐呵呵地说：“这娃的办法好，我们买化肥便宜，人家还给送到家，真好!”为了减少运输成本，孔颖杰采用整村或者团购下单的方式，尽量让农户得到最大的实惠。

　　记者 潘华玲