临汾新闻网讯 夏日正午,阳光火辣辣的,曲沃县北董乡东明德村菜市场内人流车流络绎不绝,菜农与收购商称重、装卸、算账……一派热闹繁忙的景象。
在位于市场内的永义农资服务站门前,一袋袋装好的大蒜、洋葱摆放得整整齐齐,不时有菜农把新鲜的洋葱、黄瓜等蔬菜送到这里。“我的服务站就是起到一个‘桥梁’的作用,客商把需要的蔬菜订单给我,我再联系菜农,筹集齐足够的数量发给客商,这既能把菜农的蔬菜卖出去,还能在中间赚取一部分佣金。”永义农资服务站负责人段永义说。
谈起收菜的经历,段永义坦言,在2003年以前,他也是众多菜农中的一员,每天睁开眼就是在地里忙碌,挣得是一份辛苦钱。由于东明德村种菜的农户较多,为了方便交易,2003年村里建起了菜市场,在菜市场上交易的客商很多。看着菜市场上红火的场面,段永义有了从事蔬菜交易的想法。
说干就干,段永义一边开始筹集资金成立服务站,一边开始接触菜市场上的客商。他说:“主要还是要找好稳定的客商,这样才能有固定的渠道做好这个生意。”就这样,段永义每天留心在菜市场上认识一些收菜的客商,“一开始的时候很辛苦,既要找客商,还要确保有足够的蔬菜供应。”
万事开头难。“只有真正接触上收菜的生意,才知道其中的艰辛。”段永义说,他刚开始接触这一行的时候,担心做不好,每天都要往返于菜市场和菜农的地里,在保证满足客商需求的同时还要保证蔬菜的质量。就这样,日复一日年复一年,在段永义的坚持下,他的生意做得越来越好,得到了许多客商的认可。“我结识的主要是四川、成都、重庆的客商,因为我们村和周边大部分的菜农都是种植洋葱、大蒜、葱等蔬菜,能够满足这些地方的需求。”
随着名气越来越大,段永义的服务站在菜市场上渐露头角,与他合作的客商越来越多,他们之间的信任逐渐建立了起来。他说:“如今,我和客商都不需要见面,只要打一个电话,谈好需要的蔬菜数量和价格就可以。”生意越来越好,段永义也有了新的苦恼,“没有发货前,客商不可能把货款全部结清,而我是直接面对菜农,他们把菜送来,肯定要马上结清货款,那段时间周转资金紧张的问题经常困扰着我。”
“幸好有曲沃农商行北董支行的支持,我才能在第一时间把菜农的货款结清。”段永义说,2019年,北董支行工作人员在菜市场开展金融宣传。在了解了其宣传的金融产品后,他经过几天的考虑,向北董支行提出了贷款申请。“真的很快!办理贷款的时间快、服务也好,三天的时间就为我办理了20万元的信用额度,满足了我的需求,如今我还在一直使用,确实很方便。”段永义高兴地说。“永义结账很及时,我很愿意和他合作。”刚送来洋葱的菜农李俊香说,她向段永义送菜已有好几年的时间,正是因为他结账及时,而且价格公道,他们形成了长期的合作关系。
“收菜的价格都是随行就市,这样才能赢得菜农们的信赖。不仅要保证菜农的利益,还要服务好菜农,才有更多的菜农愿意和我合作。”段永义说,因为每天的价格都不一样,只有当天下午才能知道价格,因此结账的时间大部分是在晚上,对于部分菜农不能到现场结账的,他就会带上账本去菜农家里结账,这更赢得了菜农的信任。
正是段永义的诚信经营,他的合作伙伴越来越多。看着一车车蔬菜运走,段永义心里也松了一口气,“我要发挥好‘桥梁’作用,把我们的蔬菜销往全国各地,让更多的菜农种菜致富!”
本报记者
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