临汾新闻网讯 夕阳西下，平时寂静的安泽县良马乡边寨村变得热闹起来。村民们结伴将白天采摘的青翘，送到村民张合生的收购站。

　　趁着排队的空当，村民打开装着青翘的编织袋比起谁采摘得青翘多、品质好，张合生笑着说：“这些天你们早出晚归都很辛苦，一会儿就会拿上辛苦钱了，回家睡个好觉明天继续干!今天我这儿没有现金，你们都拿出手机准备微信收款。”开袋查看、称重、算账、付款……村民脸上充满了笑容。

　　眼下正是安泽县青翘采摘的季节，一束束青翘果丰泽饱满，甚是喜人。“这几天，我们早早就上山了，天黑才回来。”“张老板这儿收购价格公道，干的时间也长了，我们都相信他。”……村民们七嘴八舌地告诉记者。张合生接过话茬说：“我从收购药材起家，做了十几年的收购生意，价格涨涨落落，总的来说这几年青翘价格相对稳定。我们村周边山上遍布野生青翘，乡亲们这几年听从县政府的要求，七月下旬才开始上山采摘青翘。连着几个月采摘的话，收入几万元是没有问题的，我也跟着挣了钱，还扩大了生意的规模。”

　　创业是艰辛的。从事药材收购这些年，张合生凭着一股闯劲，从失败中总结经验，一步步走到了现在。“那时候经常会走几十里山路去收药材，全靠两条腿，还得将收到的药材背回来，一天下来背都麻了。但为了生存没办法，下雨了就连滚带爬，舍不得坐车……”回想起那时候的艰辛，张合生说，就是靠着那股恒心和吃苦的精神，自己才坚持了下来。

　　相比其他药材收购商，张合生一开始就注重研究市场，也敢于尝试创新。“我这里收购和加工是同时进行的，如果单纯销售鲜货，利润相对固定，但只要经过粗加工后，价格就能翻倍。最开始加工青翘用的是小机器，一次最多烤200公斤，效率不高，后来就坚持提升加工技术，做得越来越好。”经过几年的努力，张合生的药材收购规模逐渐扩大，他又开始涉足粮食收购行业。

　　“收粮最重要的是要资金充足，再加上诚信经营，才能赢得老百姓的信任。幸亏有咱农商行的支持，才使我把买卖做大。”张合生说，2019年，为了做好粮食收购的生意，他先后购买了烘干塔、脱粒机等设备，不仅让粮食收购如虎添翼，而且更增加了他发展粮食收购的信心。

　　2021年，为了应对不断增长的收购量，张合生新建了一处场地。新场地占地2600平方米，存储量可达250万公斤，也同步升级了药材加工设备。但多项投资给他带来了前所未有的资金压力，于是在2022年向安泽农商行良马支行提出了贷款申请。“以前不敢贷，觉得自己承受不了，后来规模大了，我有信心利用好贷款资金。在跟良马支行工作人员沟通后，他们立刻上门调查，采集信息之后，很快为我办理了150万元贷款，让我能够顺利经营。”张合生说道。

　　“有咱农商行做后盾，今后的生意一定会越来越好!”经过一阵忙碌，张合生结束了当天的青翘收购，他和家人又一起投入到青翘加工之中。

　　记者 潘华玲