临汾新闻网讯 “这个小伙子不简单，真的是从零开始，靠自己的不懈奋斗拼出了现在的一切。”听着浮山农商行客户经理鲁光臣的夸赞，张坤有点不好意思地笑了笑，他说：“我的成功不仅靠自己努力，还离不开浮山农商行金融服务的鼎力支持。”

　　初见张坤，他浑身散发的成熟气息，让人难以相信他竟然是一名“90后”，还是从事水暖卫浴销售行业16年之久的老手。张坤小时候，父亲就去世了，和母亲相依为命的他比一般孩子更为懂事。为了帮母亲减轻负担，他早早开始打工创业。“最早是当学徒工，拿着一把扳手在街上找活，每个月能有十几元的收入，一干就是三年，虽然辛苦，但也攒下了许多经验。”正当张坤努力工作期间，他的母亲却突然病倒了，养家的重担一下子落在了他稚嫩的肩膀上。

　　张坤明白，想要养活自己和母亲，不能只靠打工，为此他决定开一家五金水暖销售店。“租了一个20多平方米的店面，然后简单装修了一下，就开始正式营业。”创业伊始，张坤背着一些水暖五金件穿梭于大街小巷。那时，一个水嘴只能赚一角钱，一个角阀只能挣到两角钱，可是张坤没有放弃，每天工作十五六个小时，用他的话来说，自己既是老板也是工人。但一切的辛苦都没有扑灭他创业的热情，正是他的坚持，积累了他人生的“第一桶金”。

　　创业的艰难可谓如鱼饮水，冷暖自知。在浮山，认识张坤的人都会由衷发出这样的赞叹：这个青年人真不简单!

　　张坤靠着自己的小店在浮山县城同行中占得一席之地，但在生意逐渐红火起来的同时，新的问题也逐渐显现。“那个时候进的货都是杂牌子，虽然当时盈利了，但是后期的售后却成了大问题。杂牌子的产品质量无法保障，导致我需要花很多时间去维修，无形中成本增加了，而且留不住客户。”面对现状，张坤想改变经营思路，舍弃原来的杂牌产品，进军品牌市场。

　　2016年，将手头现有的货物逐步处理的同时，张坤也找到了新的店面。在租下200多平方米的新店后，他却犯起了愁。“新店租金、装修这些都可以应付，但是想要代理大品牌，不仅需要代理费，而且还得按规定的量一次性订货，这么大一笔资金到哪里筹集呢?”张坤一时愁眉不展。在浮山农商行普惠金融部工作人员上门走访时，他向工作人员说出了自己的困境。回忆起当时的情况，他记忆犹新：“在了解到我的情况后，他们当即调查了我的经营情况和信用资质，很快10万元贷款资金发放到位。我用这笔资金顺利拿下了一个卫浴品牌的代理，因为之前诚信经营攒下的口碑，后半年顺利结款，贷款利息按时归还。”

　　张坤的新店逐渐站稳周边市场，他也尝到了品牌市场的甜头。为了进一步发展，他相继取得了几个品牌卫浴、水管的代理。在市场对于品牌产品需求增多的情况下，张坤一步步拓展他的经营范围。“4月份拿到了顶大水管的总代理，专门租了一个30多平方米的库房，7月份我还想再拿一个总代理，所以就向浮山农商行提出贷款申请，很快他们给我办理了20万元的贷款，助我拿到金德管业的总代理。”张坤表示，在金融支持下，他的生意越来越红火。

　　如今，张坤每日带领工人忙碌地为客户提供服务。他计划下一步成立公司，扩大经营范围，让未来可期的梦想照进现实。

　　记者 潘华玲