临汾新闻网讯 “你好，我想定做一套汽车脚垫，多长时间能出来呢?”“大概3个小时就可以。你现在给我报一下车型和要求，过一会就可以直接过来安装了。”浮山县“海军汽车装潢”门店老板张海军在电话里与客户谈着生意。前来走访的浮山农商行普惠金融部客户经理鲁光臣听到这番话惊奇地问道：“真能这么快做出来?”“当然啦!”张海军自信地笑着回答。

　　这样的自信不是吹嘘，而是张海军十几年辛勤创业努力的成果，“80后”的他已经从事汽车装饰销售16年，在不断地坚守和突破中，为自己赢得了行业中的一席之地。“我2013年毕业开始打工，因为喜欢汽车，所以从事的都是与汽车相关的行业，后来逐渐锁定了汽车装饰销售行业，发展前景不错。”张海军坦言，随着人们生活水平的提升，家用汽车越来越普及，并且广大车主对于汽车的要求也不再仅仅是代步，而是追求更高品质的性能与内饰，他也从中看到了商机，投身汽车装饰行业。

　　张海军最初四处打工学习，经过几年的历练，他掌握了各个车型的内部构造，于是开始做起了汽车装饰产品生意。“那会进回来一些坐垫、玻璃水等商品，然后摆摊卖，慢慢地积攒了一些资金，租了一个店面，开始专业做汽车装饰销售、洗车等生意。2015年，为了抓住商机，我想购进一批防滑链，但遇到了资金困难，就向浮山农商行提出了贷款申请，在审核我的信息后，他们很快给我办理了5万元贷款，我也因销售防滑链而获利颇丰。”张海军说，对于创业者来说，只有抓住机会，加上更好的产品和服务能力，才能有更大的突破。

　　随着对市场的进一步了解，张海军深知越来越多的车主很注重汽车装饰，尤其是坐垫、脚垫这类内饰，他在不断增加产品种类的同时，也在不断收集客户需求。2019年，为了扩大规模，张海军再次向浮山农商行提出贷款申请，工作人员在与他深入沟通交流后，考虑到其经营状况，最终为他授信10万元。这笔资金帮助张海军把店面规模扩大到500平方米，他还增加了机油产品，成为了浮山县城少数从事汽车装饰批发的商户。

　　“我可以不夸张地说，全县的汽车装饰类商品80%都是从我这进货。”张海军的自豪溢于言表。“好马要配好鞍。坐垫、脚垫成了车主买车之后首先要入手的东西。我之前是从外地大量批发进货，但是汽车脚垫这种东西每辆车都不一样，需要定制，以前都是客户预定后，我再给外地打电话做，然后等做好送到浮山差不多需要将近一天的时间，有时候客户不愿意等，有时候做的不满意，还得重新花费时间去改，我赚到的利润很少。”

　　为了解决这个问题，张海军到处打听，经常一个人苦思冥想。2021年，在了解到有商家培训汽车脚垫加工技术时，他义无反顾地前往学习。“在去学习之前就有好多客户跟我预定了脚垫，这是对我的信任，所以在学习期间，我从早上8点一直学到第二天凌晨2点，就这样坚持了20天，顺利掌握了这门技术。”张海军说，他回到浮山后，很快购进了汽车脚垫智能加工设备，进回原材料，汽车脚垫加工生意风风火火地开始了。

　　“自己生产汽车脚垫、后备厢垫，再不用去上家那里拿货了。可以将批发的差价控制在自己手里，只需要材料的钱，直接可以按零售价卖出去。你看，现在我在电脑上选择好需要定制的车型，然后点击‘运行’，车床就会将材料自动切割，然后再人工缝合在一起。从开始到最后安装，总共就花费3个小时左右。我能发展到现在，没有你们农商行的支持，哪能这么成功。”张海军一边笑着介绍，一边忙着手中的活，不一会一套汽车脚垫就完成了，经过他麻利地安装后，客户满意地开车离去。

　　记者 潘华玲