临汾新闻网讯 一组数据显示着翼城联社的骄人成绩：截至6月30日，翼城联社各项存款达50.8亿元，较年初增加5.3亿元，完成省联社临汾审计中心同期存款任务目标的230%，完成全年任务目标2.8亿元的190%;市场份额较年初提高了1.47个百分点，增量市场份额达到59.87%;新增存款客户10379户，呈现出存款余额、存款客户与市场份额“三增加”的强劲发展态势。

　　今年以来，翼城联社紧盯“改制发展”的战略目标，以增加“新客户”为目标，以精准营销为抓手，在全辖形成了班子引领、中层发力、全员聚力的实干新局面，有效促进各项存款稳步增长。

　　聚焦重点 凝心聚力

　　翼城联社坚定“全员看中层、中层看班子、班子看班长”的理念，班子成员坚持聚焦重点、靶向发力的目标，重点营销低成本资金，优化存款结构，使全员营销工作步入制度化、系统化、规范化的发展轨道。

　　年初，为确保翼城联社存款市场份额持续稳步提高，翼城联社领导班子主动自我加压，在省联社临汾审计中心下达的2020年各项存款净增2.8亿元的基础上，坚定提出全年存款突破50亿元大关的奋斗目标，有效激发了全员组织资金的紧迫感，促使各项存款增速明显加快。

　　在营销中，翼城联社积极争取县委、县政府及有关部门的大力支持。全面对接县有关单位、企业和学校，积极拓展对公客户，着力营销低成本资金;在“百村示范、千村推进”全面授信活动的基础上，对辖内182户企业进行“回头看”，以支农支小支实为出发点，以与企业互惠共赢为目标，主动跑户、积极对接，营销存款;以“一卡四平台”为依托，重点营销“晋享E付”“晋享生活”“扫码云闪付”等热门业务，通过全面“扫街”、逐户上门，聚力营销商铺、个体工商户，有效吸收了大量活期、低成本资金回流，切实优化了存款结构，夯实了存款基础;将日均存款列为重点考核项目，从根本上杜绝存款中的“冲时点”现象，减少了大额资金的交易频率，有效防控了流动性风险，保持了各项存款稳定性，促进了翼城联社各项业务的稳健发展。

　　同时，翼城联社与翼城县农业农村局签订了《“智慧农经”+“三资”管理平台项目合作协议》，各营业网点与乡镇政府和农村集体经济组织进行对接，并在辖内的信用社开立了结算账户，在这种情况下，共营销财政性资金7700万元、营销对公存款及低成本资金1.1亿元。

　　靶向发力 精准营销

　　怎样让全体员工在营销的征途中使足劲、铆足力?

　　翼城联社结合平时的工作，在全面精准营销过程中，给全体员工坚定信心、鼓足士气，在思想上“充电”、行为上“充能”，推动了各项存款的稳步增长。

　　翼城联社始终立足农村、着眼全县，营销新客户、维护老客户，提高获客率、增加市场份额，让这种营销规则理念深深铭记于全体员工的心中。在“百村示范、千村推进”前期集中摸底的基础上，对有意向的客户进行“重复”营销，坚持上门服务，认真听取客户当前的真实需求和意见建议，以真诚的态度获取客户认可，以真心付出赢得新客户数量的持续增长。

　　同时，翼城联社对员工通过全方位的培训，运用“转发+分享+直播”新媒体“联动营销”、各村镇逢集逢会“集中营销”、存款有奖“合作营销”等一系列创新营销方式促使存款余额大幅增加。结合传统的厅堂营销、电话营销、微信营销、亲情营销、对比营销等多项有力举措，将“行外吸金”活动变成了常态化营销项目。

　　与此同时，该联社全员坚持以服务为目标，放下身子、摆正位置，从网点临近的商铺入手，开展地毯式的“扫街”营销。通过和客户拉家常、给客户换残币零币、帮助客户使用手机银行等方式，赢得客户的信赖，最后实现与客户的“双赢”发展目标。

　　通过这些主题鲜明、形式多样的活动，不仅营销了大量存款，同时，还为辖内的群众带来了金融知识，让更多的群众对翼城联社的认知更加深刻，选择到翼城联社办理银行业务。

　　夯实根基 稳步增长

　　在翼城联社全体员工的共同努力下，各项存款提前10个月完成全年增存目标，并一举突破了50亿元大关，成为翼城首家各项存款余额超50亿元的金融机构，并完成了两年增存10亿元的阶段性目标，在翼城联社发展史上具有里程碑式的重要意义。

　　为了更好地为营销工作注入更多的力量，翼城联社主抓全员士气，凝聚全员合力，发挥全员创造力，扩大农信影响力，为下一步改制发展提供“新动能”。翼城联社将继续紧盯目标不放松，不遗余力抓执行，聚力打好“四大战役”，坚定“改制发展”战略目标。通过引导全员加强学习，提高自身理论和业务，杜绝各类违规、违纪问题的发生;以“百日攻坚”不良贷款为契机，采取“政府主导、部门参与、广泛宣传、全员清收”的办法，坚决向不良贷款开战，为全面改制进一步奠定基础，加快改制的步伐。

　　同时，翼城联社继续发扬农信“背包精神”，以“沉下身、接地气”的姿态更好地服务辖内广大群众，以实际行动践行服务三农、普惠三农、振兴三农的服务宗旨，确保各项工作扎实稳步推进，以高昂的士气和顽强的斗志全面推动翼城农信改制发展。

　　记者 刘文军