临汾新闻网讯 侯马是一个传统的商贸中心城市，素有“旱码头”称誉，从20世纪80年代中后期至今，商贸市场的发展，一度成为侯马经济的“温度计”。侯马农商银行的金融力量扛起支持商贸流通业的使命，为“旱码头”发展掀起新的浪潮。

　　给传统市场注入活力

　　在侯马工农兵袜子批发市场内，80后商户吴浩正在为发往闻喜的货打包，“我们家主要是经营内衣批发，七八月份是淡季，冬天就进入旺季了，高峰期一天要发上万元的货。我妈干这行有20多年，现在交到了我手里，在守住老客户的前提下，也得适应新的市场，我们正在想办法应对网购的冲击。”吴浩表示，今年受疫情影响，他家的批发业遇到难关，10月份侯马农商银行为他办理了一张“福农”授信卡，17万元的额度缓解了眼前的困难。

　　在紧邻的新田批发市场内，商户韩俊燕正在将一批货物交给托运部，“国华哥，这批货要发往运城。”“好的，货款你和对方沟通，运费我单独联系买家。”建于1985年的新田批发市场，曾经是山西省最大的综合批发市场之一，像韩俊燕一样的老商户，伴随着市场的发展，他们也经历了新的变革。“我家经营百货批发30多年，最开始进货都是靠人背，后来买了三轮车去拉货，现在一个电话，托运部的小型物流就直接上门来打包运走。第一个银行账户是在信用社开的，第一笔收入也是存入信用社，干我们这行，资金流动性大，金融支持是必须的，2019年侯马农商银行给我贷款50万元，现在登门最多的，除了客户，就是农商行的工作人员。”韩俊燕说道。

　　彼时，侯马农商银行小微金融服务中心的工作人员穿梭在市场里，逐户营销推广手机银行、晋享E付、贷款等“一揽子”金融服务。“市场、企业、工业园区等等，都是我们需要深入的地方。在风险可控的前提下，加强小微企业信贷投放，坚持做小户、做散户、做优质客户。多年来，我们针对商户市场，创新金融产品，用‘惠商贷’‘惠民贷’等13个系列产品为商户的发展提供支持。”小微金融服务中心负责人表示。

　　让新兴销售激发动力

　　“双十一直播间没有买到的宝宝，随时找我加单……”在侯马新港服装批发市场内，一家名为“聪聪服装商行”的店主正在进行网络直播，多年从事服装批发生意，店主坦言是网络直播给了她第二次创业的机会。“实体店想要活下去就得改变，现在我白天开门做生意，晚上准时进行网络直播，已经有1万多粉丝了。”

　　偌大的新港服装批发市场内，到店的顾客寥寥可数。而商户们在守好实体店阵地的同时，转战网络直播，如今市场内超过30%以上的商户在以直播带货的方式营销。

　　下午6点多，侯马新兴纺织城市场内各家网红店铺开始做晚上的直播准备工作。“我从事服装批发已经15年了，有很丰富的实体店营销经验，可是在直播带货方面还算新手，目前粉丝量已经达到1万人，感觉这种营销方式很有意思，越做越有信心。”市场内一位名叫“娟子”的店主表示，网络直播给了自己新的舞台，为了直播，她每天都要花心思提前挑选、整理衣架上的服装。

　　直播带货这一新兴销售模式如火如荼，为了提供金融助力，侯马农商银行工作人员访商户、跑市场、进商场，为商贸发展注入无限动力。分解责任区域，明确金融联系人，开展收集客户信息，符合条件逐户进行授信，确保市场、街道全覆盖;信贷部每日进行日进度通报，客户经理主动上门营销推广各类金融产品，满足客户各类金融需求;疫情防控期间推行网上申贷服务，实现线上获客和产品推广……“网格化、精细化的服务，让金融力量实实在在起作用，比如为了支持大众创业，今年8月份与侯马市手艺小镇建设有限公司合作，推出‘创业贷’产品，对其平台商户进行资金支持。”信贷部工作人员孟扬说道。

　　为贸易物流“蜕变”加力

　　侯马是晋南区域交通枢纽城市，距离太原、郑州、西安三个城市高铁车程均不超过2小时;毗邻侯马的临汾、运城两个民航机场可直飞北京、广州、上海、杭州等一线城市。这是“旱码头”侯马在贸易物流上的优势，为了延伸服务触角，侯马农商银行让商贸发展的每个细枝末节都能得到金融支持。

　　走进侯马市振通电子商务产业园，装满快递货物的大型车辆来回奔忙，仓库内智能化全自动分拣机正在高速运转，工作人员也在有条不紊地工作。该园区建于2016年，是电子商务、快递分拣、仓储、物流、企业孵化、综合办公等为一体的综合园区，其中物流业辐射范围至临汾、运城、长治、晋城49个县(市、区)。“未来我们的寄递服务产品体系很丰富，可实现省内县级以上城市24小时投递、全国重点城市48小时投递，国际快递服务通达范围更广、速度更快。对于侯马市当地的物流发展来说，可以有效降低快递物流成本，年均新增就业岗位200个以上。”该公司相关负责人介绍。

　　商贸促进物流业快速发展，物流业则为商贸再次腾飞插上翅膀。“侯马市振通电子商务产业园是省级重点项目，在支持省、市级重点项目方面，我行领导高度重视，积极对接，随时了解项目进展、融资情况，今年在走访过程中了解到，受疫情影响的振通物流有限公司有资金需求，我们简化办贷流程，授信990万元，并尽快发放。先后支持省、市重点工程项目8项，共计授信32310万元。”侯马农商银行工作人员介绍。

　　多年来，侯马农商银行把促进地方经济发展作为金融工作的首要任务，不断地加大对商贸流通业的信贷支持，更新服务观念，创新信贷产品，解决中小商贸流通企业遇到的金融问题,让农信的金融助力成为“旱码头”激荡新浪潮的强大力量。

　　记者 潘华玲