临汾新闻网讯 “您仔细看看，咱们这里各种家具应有尽有。您只要挑选好款式，马上就能给您送货到家。”在洪洞县明姜镇新世纪家具城，老板杨来明热情地向客人介绍着产品。在1000多平方米的展厅内，错落有致地摆放着衣柜、床、桌椅、沙发等各种家具，几拨顾客在精心挑选着心仪的家具，一派红火景象。

　　今年52岁的杨来明从事家具行业已有30余年，从一名默默无闻的小木匠逐渐发展成为现在实力雄厚的家具经销商。他说：“这么多年能够坚持发展下来，既是因为自己对家具的喜爱，也是身边人和客户热情支持的结果。”学习新样品、选择好木料、打造硬产品……虽然生意很忙，但杨来明总会抽出闲暇时间锻炼自己的手艺。他说：“现在家具的样式越来越多，纯手工制作的家具也越来越少，有空的时候，自己也会动手做几件产品，保留自己的技艺。”在杨来明的内心依旧保留着一颗“匠心”，用“匠心”开创出了一片自己的天地。

　　“我没有多高的文化，很早就步入社会。为了能够有一份养家的手艺，那时父亲安排我跟随村里的手艺人学习打造家具。”杨来明说。在当学徒的时候，为了能够早日掌握技术，他起早贪黑，抓住各种机会学习，对每件产品都精心雕琢。

　　这段学艺的经历，为杨来明后来的发展奠定了坚实的基础，也成了他的一笔宝贵财富。经过3年的学习，先是跟随师傅在家乡接单干活，巩固自己的手艺。随着技艺的逐步提高，杨来明也逐渐有了自己的新想法——走出去创业。

　　说干就干，夫妻二人商议后，选定在洪洞县明姜镇创业。“我老家在汾西，到明姜镇已经有25个年头了。”杨来明说。1996年，他们夫妇在明姜镇租了一间民居，置办好干活的家具，办起了小型加工坊。“当时，大部分家具都是定做，客户说明所要的样式，我给他们做好。不像现在都是提前做好的，客户来了直接挑选就可以。”

　　杨来明制作的家具结实耐用，服务又好。于是明姜镇上有一家小型家具加工坊的消息传到了更多人的耳中，他的名气也越来越大，接到的订单也越来越多，“真没有想到，生意会那么好，后来，我自己都忙不过来，幸亏客户们也比较信任，虽然有时候工期会拖延一两天，也能够得到他们的谅解。”

　　经过几年的稳扎稳打，杨来明的加工坊积累了良好的口碑，上门的客户越来越多，业务也逐渐趋于稳定。在加工坊红火的时期，杨来明敏锐地看到了家具业悄悄发生的变化。“随着形势的发展，人们逐渐喜欢上了购买现成的家具，上门定制的客户慢慢变少了，并且家具样式越来越多样化，必须得转变思路。”杨来明有了新的计划。为了迎合市场的变化，他转变思路，2003年开办了家具店，在卖现成家具的同时，也自己制作一些家具。“自从转变经营模式后，上门客户更多了，依托前期的名气，不仅有老客户，更多的是新客户。”杨来明说，生意红火也带来了新的烦恼，经常会因为资金需求量大而出现资金紧张的情况。“幸好有洪洞农商银行明姜支行的工作人员上门拜访，还为我们授信了10万元的贷款额度，明姜支行的贷款太及时了，服务也很好。”妻子李俏良高兴地说，这段时间买家具的客户很多，需要大量进货，进货必须给供货商先付款。正是由于明姜支行的大力支持才没有耽误客户的需求。

　　随着时间的推移，杨来明家具店的规模一再扩大。“现在我们和四川、山东、河北等地的家具制造商都有合作，货源充足，可以为周边群众提供多样化的选择。”杨来明说，家具行业必须要跟上市场的变化，每年他要花费很多时间去各地进行考察，引进更多新式的产品，满足客户的需要。看着满店的家具，杨来明脸上露出了开心的笑容，他说：“选了一条好路，必须要坚持下去，才能有更好的收获。”

　　记者 刘文军