临汾新闻网讯“老板，所有的化肥都已装好车，可以送货了。”“好的，你们路上慢点，注意安全。”记者近日随同大宁农商行乡村振兴金融服务中心主任许华峰来到一家农资经销店时，老板李永红正忙碌地安排员工为客户送货。看到许华峰的到来，李永红高兴地介绍：“这是昕水镇树堤村之前预定的200多袋化肥，由于数量多，我们安排专人上门送货。”

　　李永红从2011年开始经营农资，经过多年的努力，如今已成为多个农资品牌在当地的总代理。“做生意得讲诚信。化肥等农资关系着庄稼的收成，更是要讲良心。”这是李永红多年信守的生意原则，也正是靠着这一点，让他的农资生意越做越红火、越做越大。这其中也离不开大宁农商行的资金支持。

　　慧眼识商机 成功转行业

　　随着农忙时节的到来，李永红也越来越忙了，每天早早就有农民到店里咨询或购买化肥，他不是给农民介绍化肥使用方法就是安排员工送货，一整天都不得片刻空闲。

　　李永红以前一边开大车搞运输，一边收购当地的农产品。时间长了，他发现当地的农民经常去邻近的县购买化肥。了解这个情况后，他对大宁县的农资经营情况进行了考察。他发现当时大宁县都是一些小型的农资经销商，不能完全满足当地农业生产的需求。于是他瞅准了农资经营这一市场空白，开始转行投入到农资经销行业，开启了自己新的创业路。

　　为了提升销量和市场占有率，李永红既做批发也兼顾零售，把农民需要的肥料及时配送到村、到户，有时一天得跑好几趟。“我经营的农资获得了农民朋友的认可，经常是一个村子里的人大部分都在我这里购买，所以给一个村送货，一下就得几十、上百袋。”李永红的话语里充满兴奋。

　　质优服务好 获得百姓赞

　　为了让农民了解农资的特性，李永红专门配备了宣传车辆，经常进村做宣传，同时，他还聘请了技术员为农民提供“一站式”服务。“卖种子、农药的主要目的还是为了更好地为农民服务，这几年挣了点钱，我第一个想到的就是商品要有质量保障。种子、农药、化肥作为农业生产的三大必需品，任何一项出了问题，都会导致严重后果。”李永红说。

　　在李永红的努力下，越来越多的农户都愿意到他店里购买农资，也让他的经营规模不断扩大。“现在我这个农资经销店的面积有300多平方米，各种品牌的农资都有，基本上能够满足本地农业生产需求。”李永红说。除了向农民零售农资，他还给隰县、永和等地的小型农资经销商提供农资。

　　一直以来，李永红只销售大厂家生产的化肥，即便小厂家的利润要高很多他也不卖。他说：“小厂家的业务员一年到头见不到几回，很多厂子都是说关就关了，今天这个牌子明天那个牌子让人眼花缭乱，我卖得心里不踏实。”

　　背靠农商行 发展无忧虑

　　30万、80万、200万……这些数字让李永红记忆深刻，自从他开始经营农资经销店以来，大宁农商行的支持一直都在身边。“我能够发展到现在这样的规模，其中有着大宁农商行的一份功劳。”李永红感激地说，也正是有大宁农商行做资金后盾，才让他有了十足的信心和一往无前的劲头。

　　作为农资经销商，每年都需要提前向生产商下订单，只有这样才能够为第二年的春耕备耕备下足够的货源。“每年年底，我都要给生产厂家预付一笔资金，但是前期卖给农民的化肥很多都是垫资，资金回笼比较慢，这就导致我手头资金紧张，只能寻求外援。”李永红说，尤其是去年，由于订购的化肥比较多，资金不足，只能再次寻求大宁农商行的支持，在向大宁农商行乡村振兴金融服务中心提出申请后，农商行在最短的时间内为他授信200万元，满足了他的需求。

　　如今，李永红的农资经销店已经步入了正轨，在大宁县以及周边县都有了一定的名气。“多亏了有你们农商行对我的一路支持。有大宁农商行做我的后盾，我相信以后的发展会越来越好!”李永红感激地对许华峰说。

　　记者 刘文军