临汾新闻网讯 5月5日，大宁农商行乡村振兴金融服务中心主任许华峰一行走进大宁县富民农机销售有限公司开展上门服务，一进入公司院内，看到满满一大车的农机正在卸货，负责人马建军正忙着指挥。看到许华峰，马建军边指挥边对他说：“这款农机功能好，适合大宁老百姓使用，最近卖得很火，这是刚进回来一批货。”

　　在富民公司的院内，崭新的拖拉机、收割机等大中型农机排列整齐，不时有客户前来咨询选购。马建军说：“前段时间正逢春耕时节，农机销售十分旺盛，进回来的农机很快就卖完了。”听着马建军的介绍，许华峰十分高兴地说：“你生意这么好，我们会一直支持你。以后放心大胆加油干，现有授信如果不能满足你的需求，可以直接找我们增加授信额度。”

　　马建军从小下地干农活，深知劳动的艰辛。“那时干农活的条件真的很苦，做什么事都需要靠纯劳力来完成。”回想起往事，马建军感慨万千。他家里有20亩地，犁地、收割、脱粒、晾晒等所有的活都主要靠人工，效率低还很累人。

　　随着农业机械化浪潮的兴起，马建军家里购买了第一台手扶拖拉机。“有了手扶拖拉机，种地变得轻松多了。”马建军说，运用拖拉机耕地效率很高，除了干自家的活，还可以帮村民犁地赚一些钱。在这个过程中，他发现越来越多的村民开始购买农机，市场空间很大但县里没有专门的农机经销公司。经过外出考察市场，马建军看准了这个商机，在2002年成立了农机经销站。

　　“当时第一批销售的是手扶拖拉机，使用起来效果非常好，吸引了很多人到我这里购买。”马建军回忆起生意开始时的情景记忆犹新。随着市场需求的日益旺盛，他不断扩大经营规模，更新经营品种，从刚开始的手扶拖拉机，到现在30马力、40马力甚至200马力的拖拉机和各种农机。“我们公司的农机设备品类齐全，很多农民和合作社都在我这里购买。”马建军说。

　　为了满足农户的需求，马建军十分注重对新技术的学习。他说：“不是把农机卖出去就没事了，而是要给农户们做好售后服务。”马建军通过深入研究对农机有了更深的认识，在客户遇到问题时他都能及时解决。不仅如此，他还招聘了修理农机的专业技术人员，经常上门为客户服务。“好多客户的农机在干活时临时出点问题，他们就会打来电话，我们及时安排工作人员上门服务。”马建军说，虽然有时只是一些小问题，但是对于技术不熟练的客户来说，那就是大问题。今年春耕备耕以来，马建军安排工作人员上门为客户检修农机达400余次。

　　马建军的生意越做越红火，发展规模也越来越大，资金紧缺经常成为事业发展路上的“拦路虎”。“农机更新换代得比较快，只有手中有充足的资金，才能快速进回最新的农机，这样公司才能持续稳定经营下去，因此，雄厚的资金实力是做好生意的重要前提条件。”马建军说，2015年在遇到资金难题时，他找到了大宁农商行，说明了自己的情况，没想到大宁农商行在经过调查后很快为他办理了60万元的贷款。这笔钱他一直都在循环使用，“有了大宁农商行做后盾，我再不为资金发愁，可以放心大胆地干了!”马建军高兴地对许华峰说道。

　　记者 刘文军