临汾新闻网讯 在古县南垣乡有个东池村，这些天，快递车天天往村里跑，原先的贫困家庭成了村里的致富能手夫妻档，依托电商将乡村的农副产品远销全国各地。

　　这户男主人叫孙登文。多年前，他因股骨头坏死，无法从事重体力劳动，家里入不敷出，地头的活计也全都压在妻子孔广琴的肩上。眼瞅着孩子长大要成家,孙登文夫妻二人琢磨着要脱贫，他们不想把穷帽子当作“传家宝”。

　　可干啥能脱贫?家里唯一的收入就是8亩果园和10多亩玉米地。但因为不懂果树管理，苹果品相差，夫妻二人再实诚再擅长推销，还是引不来客商的光顾。

　　2016年，孙登文夫妻迎来了新机遇。驻村工作队带着“好技术”和致富产业来了。夫妻二人最为积极，学技术第一个到场，不懂就问，学了立即实践。一来二去，他们最先成为全村果树技术管理的“大能人”。

　　有了技术做支撑，苹果从品相、口感等方面有了质的提升，好产品咋销出去。这一回，孔广琴有了新想法。她想走出去看看村外的世界，她想把村里的农产品卖出去。在驻村工作队的帮助下，2017年的夏天，孔广琴的苹果参加了省里的“好网货”评选。第一次上省城参加“网货”比赛，孔广琴如同“刘姥姥进大观园”，工作组要其准备视频、PPT等产品介绍资料，她听得云里雾里，完全摸不着头脑。她只知道背着苹果作推介。这一回的经验，让孔广琴明白，老旧思想要不得，农产品销售必须借助现代化的力量。比赛一结束，孔广琴下狠心买了两台智能手机。她要跟上社会的发展，用电商方式将自家的农产品推销出去。

　　这年的冬天，孔广琴又一次前往义乌学习电商销售知识，为今后的电商发展提供了强劲动能。

　　从拍照片到作视频、再到总结产品“代名词”。2018年春天，孔广琴开启了电商深入的学习与实践，他们把诚信当作压舱石，所售农产品确保质量安全，绝不缺斤短两;把信誉视为整容镜，若在邮寄过程中，农产品有损伤一定负责到底;把舍得变成常态化的“生意经”。

　　“华山路一条，只能撸起袖子加油干。”孔广琴告诉记者，既然认准了电商，就要一走到底，从2018年全年电商出货3万元到2019全年销量突破30万元，这一翻身仗让全家脱了贫，还走上了致富路。

　　在销售的路上，夫妻俩用诚信积累顾客;在业务拓展的路上，夫妻俩还时时不忘产品研发。去年秋天的一次外出学习，孔广琴看到运城有一家合作社，加工的苹果干着实好吃，她便萌生了想法。于是她先买回果干品尝，再添置小型烘干机初步尝试加工，出了产品，他们先免费赠送给顾客品尝。一次小小的舍得换回顾客的认可。后来小型的烘干设备已无法满足销量，设备升级又让夫妻二人赚得又一桶金。

　　在孙登文看来，果干的加工也是苹果产业升级的一部分，村里果园的商品果被客商选走，非商品果的销路又打不开，通过烘干变成果干一举多得。现下，电商销货量大，夫妻二人还搞起了收购，高于市场价优先收购村里的果子、谷子等农副产品。如今，村里的乡亲也跟着孙登文家的路子走，诚信经营，良心种地，把农产品通过电商销往全国各地。

　　幸福是奋斗出来的。尝到了奋斗的甜头，孙登文夫妻犹如脱胎换骨。孔广琴说：“贫穷不可怕，怕的是精神委顿、等靠要。脱贫就是要靠技术和知识，撸起袖子加油干一定能行。”

　　记者 祁欣