▲外商在展会现场品尝山西老陈醋

当地民众对山西远航电动车产生了浓厚的兴趣

这是山西品牌丝路行的第一站。这是山西品牌方阵第一次走出国门，集中亮相海外。这是山西经济上遭遇断崖式下滑后，由山西省人民政府主办的，第一个在国外宣传展示山西品牌，开拓“一带一路”市场的重点推介活动。

今年6月6日，中国政府同匈牙利政府签署《关于共同推进丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路建设的谅解备忘录》。匈牙利成为第一个确认加入中国倡导的“一带一路”的欧洲国家。山西也成为《谅解备忘录》签订后，中国第一个赴匈牙利进行整体宣传推介的省份。

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这么多第一，引起新闻媒体、社会各界高度关注。16家品牌企业参展、3家企业参加推介，山西品牌方阵这次海外首秀，吸引了多方目光。

山西品牌丝路行启幕后，山西品牌方阵的表现赢得赞声一片。山西品牌丝路行匈牙利站，取得开门红。

   1 从调味到养生

作为全国四大名醋之首，老陈醋一直是山西的一张名片。这次山西品牌丝路行，山西有两家醋企来到匈牙利参会现场展示，山西水塔国际贸易有限公司、山西老陈醋集团有限公司的展台前，围满了匈牙利消费者。好奇的匈牙利民众看看这里，摸摸那里，忍不住拿起小杯尝一尝到底是什么味道。大家听着专业人员讲解山西老陈醋传统酿造工艺，活动现场闻着山西醋香，通过学习醋知识，了解中国，了解山西。“制冷菜，主要使用果醋，果醋以欧洲为主。烹热菜，主要使用谷物醋，这方面中国山西的最好。我们这次就是把最好的谷物醋产品带到展会现场。”山西老陈醋集团有限公司副总经理秦晋冀介绍，谷物醋就是粮食酿成的醋，过去醋仅仅是个调味品，现在是养生品。这次来匈牙利，就是把古法的工艺，介绍给国外朋友，让更多人了解山西醋的功效。“无论是以前的山西老陈醋中华行，还是山西品牌中华行，以及现在进行的山西品牌丝路行，我们都会参加。与过去不同，这次我们来之前做了大量准备工作。比如，500克装的绿瓶醋，这次针对欧洲市场改成了白瓶。醋瓶上的商标图案，也有了改变。我们突出一滴醋的直观性，选择了欧洲人喜欢的字体和图案。另外，我们推广醋文化，现场的醋宣传海报，运用中国书法元素。针对有些欧洲人喜欢饺子，现场还将专门展示饺子醋。除了养生保健醋，水塔酱酒也是第一次在欧洲市场亮相。”山西水塔国际贸易有限公司崔建兰经理说。“我觉得山西品牌在匈牙利的这次表现很成功，我对山西家乡举办这样的活动感到高兴，我一定会通过微信，把山西品牌丝路行的信息传递给好友，让匈牙利的朋友多了解晋商和山西文化。”张伟是欧亚多元文化交流协会会长、匈牙利华人联合总会常务副会长。在山西展区，谈及丝路行的感受，他说，许多匈牙利人不了解山西，没有去过晋商大院。山西的布展很细致，每家企业都有品牌故事，通过看实物，听故事，现场体验，到展会现场就像是经历了一次山西游，对山西有了好感，再喜欢、接受山西品牌，就会变得容易。

   2 从卖产品到卖服务

山西是中国丝绸的发祥地，这是业界公认的事实。千年之后，当“丝绸之路”重新被提及，今天作为山西乃至华北地区唯一丝绸生产企业的山西吉利尔潞绸集团，也是山西品牌丝路行匈牙利站的参展企业。“国外朋友对中国丝绸很感兴趣，启动仪式后，就有许多匈牙利客商前来洽谈，现在我们肩负着‘传承潞绸文化、振兴丝绸产业’的重任，正在融入‘一带一路’，不仅要出售产品还是提高服务，通过推介，把山西潞绸打造成‘中国的潞绸’‘世界的潞绸’。”山西吉利尔潞绸集团副总经理王海龙介绍，新娘潞绸被、可水洗的蚕丝被都是针对中欧市场专门展出的。此次丝路行，不仅仅是寻商机，谈生意，宣传丝绸之路，宣传山西的潞绸，做好后期服务，都很有必要。“酒好也怕巷子深。好的产品、先进的技术水平，如果没有符合自己的商业模式，也可能赚不到钱。我们卖产品的同时也要卖服务。”山西亨力晨不锈钢制品创意设计有限公司总经理李双喜介绍，自己经常用“德国的品质，淘宝的价格”这句话，表达自己公司和产品的定位。今年山西品牌中华行天津站，他们公司已经签了两个欧盟订单。李双喜说：“卖产品也要卖服务，我们不是售出不锈钢制品就完了，而是要不断倾听客户需求，不定期回访客户，把客户的市场反馈，与我们的新品研发结合起来，不断为顾客服务。”

   3 从单打独斗到抱团出海

“过去我们也参加过一些国外展会，参展效果相对较差，淹没在一群国外企业当中，没人会注意到。这次不一样了，参加山西品牌丝路行，我们整个活动在布达佩斯中欧商贸物流合作园区，整体形象突出，得到了海外客户的信赖。”山西晋悦诚贸易有限公司经理孔云介绍，公司的产品主要是玻璃制品，过去主要出口英国、德国。孔云说，匈牙利的红酒很有名，他们针对匈牙利红酒市场，推出了醒酒器，这些产品无论型号还是质量，十分有竞争力，有了山西品牌丝路行这个平台，对企业来说是最好的支持、最大的宣传。“过去我们每个企业是单打独斗，现在我们是抱团出海。”山西远航电动车业有限公司总经理陈强说。该公司是我省民营科技企业，专业从事太阳能电动车研发和生产营销的制造业企业，也是国内首家太阳能电动车批量生产企业和具有自主知识产权、独创核心技术的科技先导型企业。他参加这次山西品牌丝路行，主要是对太阳能电动车进行重点项目推介。

陈强介绍，今年在武汉中博会，山西品牌中华行天津站、西安站，公司的太阳能电动车经展示受到各方关注。有些客户现场体验完，很快就会下订单，这是因为政府的公信力增强了客户对企业的信任，而这，正是企业个体参展无法实现的。

陈强说，尽管自己的产品是全球第一个不用充电的电动车，太阳能无线续航是最大的亮点，0.5平方米的太阳能光板，就可以为60伏的电池充电，驱动电动车前行，提高了太阳能光板的光电转换效率。但过去单靠企业推广，发展速度有限。现在有了丝路行活动，企业发展可以说有了推手。“企业参展的成效不是一朝一夕、立竿见影的，面对潜力巨大的国际市场，政府连续举办几次这样的活动，可以扩大山西企业在当地的影响力，推动企业和当地客户的持续了解和联系。”这次丝路行，大同陕汽重卡将在会上进行项目推介，相关负责人谈及丝路行时说道。

   4 从一小步到一大步

“对某一家山西企业来说，这次匈牙利之行可能是一小步，对于山西来说，这次匈牙利之行，可以说是一大步。因为开拓国际市场，嘴上说了多年，这次是真正体现在行动上。山西品牌丝路行匈牙利站，是一个好的开始，量变才能带来质变。只有坚持下去，山西品牌才能走向世界。”高东红，中欧文化教育基金会会长，山西太原人，20多年前来到匈牙利，得知山西品牌丝路行第一站在匈牙利举行的消息，他十分激动。见到记者，谈及这次山西品牌丝路行的感受，高东红用“一小步、一大步”来表达自己内心的感受。

高东红介绍，匈牙利和山西，无论是贸易还是农业，无论是旅游还是教育，有着广阔的合作前景，这次山西企业组团来匈牙利，看似一小步，实际上是一大步，是思维方式的转变，营销方式的转变，是落实在行动上的体现。“要让山西品牌真正走出国门，扎根国外，举办几场推介会还不够，而是要用国际化的眼光和国际化的表达方式，讲好山西故事，传递山西声音，让山西文化植根于当地消费者心中。”为了搞好这次山西品牌匈牙利站活动，出发前，山西省商务厅专门召开了动员大会。会上，山西省商务厅厅长孙跃进发言时说，除匈牙利外，山西品牌丝路行年内还要赴吉尔吉斯斯坦、俄罗斯、意大利进行推介。这次匈牙利之行，可能有的企业收获多、有的企业收获少，收获多的企业还应总结经验，在今后的推介中更好地展示；收获少的企业，通过这次匈牙利之行，已经播下了种子，日后定会收获丰硕的果实。

孙跃进介绍，这两年，山西经济出现断崖式下滑，排名在全国倒数，主要原因就是，一煤独大的产业结构未从根本上得到改变，煤炭等的销售价格一路探底，经济下行压力之大前所未有。如何走出困境？无论是“山西品牌中华行”，还是在“山西品牌中华行”基础上引申的“山西品牌丝路行”，就是要讲好山西故事，重塑山西形象，传播山西文化，传递山西声音。就是要把企业多年“想都不敢想”的事，通过中华行、丝路行，变为“不得不去想”的事，通过宣传，扩大品牌影响力，提高市场占有率。通过活动，找到更大市场，签订更多合同，从而倒逼企业发展，做好煤与非煤两篇文章。

本版采写本报特派匈牙利记者 郑书成

本版摄影山西日报特派匈牙利记者 刘通