临汾新闻网讯 面对经济下行、国内钢铁企业发展举步维艰的形势，农行侯马支行审时度势，通过产品创新、服务创新、营销创新等多种手段“移送”企业登上国际舞台，同时也使国际业务舞起中间业务收入的龙头，2015年全年创收424万元，占全行中间业务958万元的“半壁江山”。

　　面对钢铁企业国内市场低迷，农行侯马支行不断创新服务手段，大力拓展服务空间，深化服务层次，靠换位服务、预约服务、差异服务等多种服务方式赢得了客户青睐。换位服务就是由客户过去到农行购买产品变现在到企业推介产品，通过走下去宣传在为客户答疑解惑的同时也为客户适时介绍了每款产品的性能、特点、作用、优势，使企业了解了产品、认可了产品，同时也购买了产品;预约服务就是客户只要打个电话，农行业务人员便闻“电”而动，现场办公;差异服务就是农行根据客户经营情况、产品销路、资金业务需求选择不同的产品进行差异营销。同时，打造多种国际金融产品，“移送”企业登上国际舞台，在为企业提供外汇存款、外汇贷款、外汇兑换、国际结算、结汇、售汇、代客买卖、代理国际信用卡付款等系列业务时，量身打造适合于企业参与国际贸易的产品“款式”。到目前先后开发出海外带付、国内信用证和买方押汇等多款新的国际业务金融产品。产品种类的增加，不仅有效地帮助企业解决原材料采购和产品销售过程中的资金困难，使企业进军国际市场更加得心应手。

　　山西建邦集团有限公司1988年创建起始，就一直在农行资金的扶持之下，可以说农行见证了企业的成长。目前，该企业注册资本15亿元，资产总额80亿元，是一家融出口贸易、炼铁、炼钢、轧材、铸造、发电、建材、矿山开采、铁路运输、物流服务、金融投资、钢材深加工为一体的跨区域经营、跨行业发展低碳型钢铁联合企业，属山西省十强民营企业、山西省循环经济试点企业。2015年以来，侯马支行运用金融产品全覆盖，帮助企业向“外”发力，赚取了可观的外汇。去年先后累计签发国内信用证17笔28450万元，国外信用证7笔2395万美元，流资3笔2.28亿元，贸易融资16笔20879万元，进口押汇1笔420万美元，贴现1笔4133万元，承兑5笔9160万元，国际结算量达2410万美元，结售汇量575万美元。(宋红权)