临汾新闻网讯 今年上半年，山焦焦化供销运财各单位紧密配合、协调联动，通过“拓市场、调价格、抓回款、提效益”等营销措施，以调整销售结构、夯实基础管理、强化风险管控和落实优惠政策等为抓手，灵活营销，实现了产销率、货款回收率均达100%。

　　调结构创收增效。一是调整运输结构，积极对接落实铁路优惠政策，取消车皮加高、按实计重收费、降低铁路运费、降低铁运保险费率等多方面挖潜增效，不断加大铁路运输比例，1至7月份铁路运输占比平均89.36%，同比增加6.21%。二是调整产品结构，自5月底开始将三系统焦炭粒度由40至80mm调为30至80mm，焦炭大块率环比提高5.12%;6月下旬根据市场变化，提出将一系统全部改产一级焦，平均吨焦创效近40元，两项举措合计创效约400余万元。三是调整用户结构遇，新开发用户7户，为山焦焦化在计量化验和回款方面增加市场话语权打下了基础。同时，上半年紧抓市场机遇，及时调涨焦炭销售价格，从3月底至5月底调整销售价格6次，焦炭价格大幅上涨。6月下旬至今，又两次上调价格。在短短两个月时间内，炼焦板块实现了近年以来最好的经济效益。

　　抓回款严控经营风险。面对持续低迷的化工市场，山焦焦化坚持以“保价差”为目标，充分利用“化工宝”网络平台，加大原料竞价采购和产品网络竞拍力度，适时调价，均衡供销，产销率达101.68%。同时，销售公司全力清收货款确保资金链条正常运转，货款回收率达107%，其中，4月份货款回收率134.29%，创历史最好水平。

　　提升素质强化管理。一是不断完善各项规章制度，优化业务流程，重新修订了23项工作标准，涉及用户准入、客户评价、资信调查、合同管理和结算管理等方面;二是利用网络信息平台，对驻外销售业务引进了手机app软件平台，把客户拜访、跟踪接货、催收货款、处理异议、票据传递、工作轨迹监控等方面全部固化到软件程序中，做到了所有工作留痕迹、业务有考核、信息即时通，提高了管理服务的响应效率和服务质量。三是组织全员开展培训，中层干部上台讲课，学习财务基础、法律基础、合同管理、业务流程、规章制度等内容。6月11日组织进行了业务知识考试，对培训效果进行检验，形成了良好的学习氛围，业务员素质进一步提升，为营销工作奠定了坚实的基础。(白文莲)