6月21和6月22日恒大地产在合肥和平顶山连开两盘，排队认购的客户均远超推货量，受追捧程度可谓火爆。统计数据显示，合肥恒大中央广场开盘销售25.6亿元，其中住宅开盘销售13.4亿元，商铺开盘销售12.2亿元;平顶山恒大名都开盘销售6.1亿元。两盘单价均持平甚至略高于当地周边市场均价。并且合肥恒大中央广场创下了开盘即售罄的佳绩。业界分析，恒大是中国布局最广的房企，对市场变化最敏锐，反映最客观，其销售情况最能体现中国楼市的整体趋势，两个楼盘的热销反映了二三线城市楼市已经回暖。

此次合肥、平顶山两楼盘均以刚需产品为主，90平方米左右的刚需户型占总货量的70%以上，由此可见，无论政策和市场如何调整，满足刚需、高性价比的产品，都会得到市场认可，在竞争中脱颖而出。房企打造品质好、园林绿化标准高、配套完善、精装修交楼的高性价比产品，就一定会受到购房者的青睐。

房地产市场调控3年有余，随着刚需客户的阶段性调整和释放，市场越来越趋于理性。今年上半年，全国多个城市数据监控显示：市场逐步回暖，刚需客户群买房意愿明确。从近期房企表现看，知名房企大有争夺刚需客户源之势头。而随着行业的不断发展，年内房企或呈现两极分化的态势。

房产市场年内转暖

目前整个中国房地产市场调整后已平稳，尤其最近几周房地产市场的表现显示，楼市整体正在回暖，市场参与方信心正在恢复。

“刚需族”囊括了首次置业人群、青年置业人群、婚房主力人群、异地创业人群、保障性住房等人群，当中80后所占比例最大。改善型购房需求的年龄主要集中在30岁至50岁之间。任何阶段包括楼市的低迷阶段，置业需求仍旧都是真实存在的，关键是要有合适的产品来激活市场刺激需求，并且细分市场、提高性价比来满足消费者的需求。

4月15日，著名经济学家、全国人大常委会原副委员长成思危接受媒体采访时表示，中国住房市场一直呈发展态势。自2006年关注房价以来，其一贯的观点是“有需要有条件就买，不要等”。他强调，鉴于购房的刚性需求依然旺盛，从房价来看，尽管现在楼市处于波动时期，但中国的房地产模式以及中国城镇化进程的推进，决定了房地产业未来走势。

恒大集团执行董事、副总裁何妙玲表示，目前整个中国房地产市场调整后已平稳，特别从最近几周的情况来看，市场整体在回暖，市场参与方的信心也都在恢复。有业内专家盘点楼市时表示，近期尽管关于楼市走向的争议很多，但事实是房价依然坚挺，不管是统计局数据还是地方数据均显示，房价仍然较为平稳。从历史的教训来看，房价上涨的速度远远要高出自己的收入，如果真的是刚需，买房还是宜早不宜迟。

房企两级分化加剧

市场的调整带来了企业的竞争，竞争加速了优胜劣汰，业内人士预计，年内企业两级分化现象可能会变得很明显。根据中原地产市场研究部统计数据显示，截至6月9日，已经发布销售数据的全国19个上市房企5月份合约销售额为738亿元，环比微涨2.5%。其中，恒大在过去数月一直保持强劲的销售势头，万科、保利等其他龙头企业则通过积极的营销政策调整，销售额出现企稳回升的势头，但相当一部分中小型房企由于调整策略缓慢，导致销售额持续下滑。

数据统计，今年前5个月，恒大销售了562亿，同比增加了64%，是唯一一个前5个月完成年度销售目标过半的企业。与此同时，部分房企在市场调整中也面临困境。今年3月份以来，宁波兴润置业、南京盈嘉地产、海宁立德房产、南京福地房产、南京亚细亚置业、青岛君利豪、惠州光耀集团等十余个企业均被媒体曝光陷入倒闭、濒临破产。

恒大集团执行董事、副总裁何妙玲表示，市场在回暖但更加理性，企业分化、市场分化是必然的。近期恒大在合肥的销售现场也有目共睹，合肥项目是二线城市的项目，排队认购的客户远超推货量，预计将创造今年楼市开盘销售新纪录。这说明无论什么时候，满足刚需、高性价比的产品，都会得到市场的认可;产品品质好、园林绿化好、配套完善、精装修交楼，就会得到购房者的追捧。

品牌房企多元化“变身”

部分房企5月份销售额出现回升势头。与去年同期相比，今年5月份恒大合约销售金额同比上涨28.3%，万科同比上涨3%，保利地产同比增幅也由负转正，金额同比从4月的下降12%变为上涨10%，销售回暖的迹象相当明显。前五月恒大同比涨幅逆势上涨，同比涨幅增长近65%，是大型房企前五月销售增长的最成功例子。恒大于2014年5月的合约销售金额约为人民币118.2亿元，而该月合约销售面积约为186.6万平方米。2014年5月的合约销售金额及合约销售面积较2013年同期分别增长28.3%及45.1%。2014年1月至5月期间的合约销售金额约为人民币562.1亿元，合约销售面积约822.6万平方米，较2013年同期分别增长64.4%、57.5%。

根据中原地产市场研究部统计数据显示，截至6月9日，已经发布销售数据的全国19个上市房企5月份合约销售额为738亿元，环比微涨2.5%。其中，恒大在过去数月一直保持强劲的销售势头，万科、保利等其他龙头企业则通过积极的营销政策调整，销售额出现企稳回升的势头，但相当一部分中小型房企由于调整策略缓慢，导致销售额持续下滑。

万科相关负责人近期公开表示，该公司正在积极谋求转型。将在传统业务上,逐渐转向更安全、效率更高的轻资产模式转型。万科未来的发展将逐渐转向消费地产、产业地产等新业务的开拓。近期，万科宣布将联合百度启动商用地产的科技化运营，未来在万科旗下的社区商业、生活广场、购物中心系列业态中，尝试引入百度的LBS技术服务(即基于位置的服务)。

与此同时，多个知名房企也同步“变身”，开辟多元化发展战略路径。目前，恒大正按计划斥巨资打造全球顶级城市综合体产品，并已经在合肥、抚顺、长春等全国多个省市布局20余处。例如，合肥恒大中央广场是恒大坚持“商业驱动地产”的理念，精益求精在全国核心城市打造的城市综合体HOPSCA，并依托恒大集团业务多元化的优势，整合文化、体育、健康产业等方面的资源，打造恒大特色的商业地产帝国。该项目集居住、办公、商务、出行、购物、文化娱乐、社交等各类功能，成为城市形象的重要标志，代表该城市的最高发展水平。项目包括大型商业、特色步行街、超五星级酒店、超甲级写字楼、豪华酒店式公寓、SOHO公寓、高尚住宅、室外广场等。

晓楠