地处吕梁山南端的乡宁县，以煤著称。在煤炭资源整合大背景下，原有煤焦企业纷纷投身绿色产业。作为地方性金融机构，如何跟进服务，做强做足这篇文章?乡宁农商银行转变思路，选准目标，创新信贷模式，为县域绿色转型企业提供“量体裁衣式”服务，3年来累计投放信贷资金1.5亿元，解绿色转型企业金融服务需求之渴，支持其率先发展，实现了政府、企业和银行的三方共赢。

为县域“绿色名片”釜底添薪

“4年时间，我们云丘山跃升为国家4A级旅游风景区。这多亏乡宁农商银行的一揽子金融服务，为我们景区发展插上了金色的翅膀。”谈起农商银行的支持，云丘山风景旅游开发公司董事长张连水如是说。历史上曾有“北云丘、南武当”盛誉的云丘山风景区，尽管景观奇绝，但长期以来“养在深闺无人识”。2008年该县民营企业家张连水正式组建公司启动开发。该景区也是乡宁县首家按照市场化运作的旅游风景区，景区开发伊始，就被列为全县十大重点工程，致力打造煤炭大县的绿色名片。乡宁农商银行充分发挥地方银行的优势，捷足先登，深入调查走访，吃透情况，将其作为重点关注对象，纳入信贷帮扶计划，并依据其文化旅游产业特性，响亮提出“既要解资金之渴，又要帮金融之忙”的一揽子帮扶计划。几年来，景区建设过程中每遇到资金瓶颈难题，乡宁农商银行都及时给予帮扶，累计投放信贷资金4900万元，及时解除了资金困扰，保障了景区建设的顺利进行，如期开门迎客。资金帮扶只是该行服务云丘山景区的一个侧面，着眼多元化金融服务，该行延伸服务触角，在景区专门建立了自助银行，成为全市首家景区自助银行，极大地方便了景区职工和四方游客。不断提升服务内涵，为景区开办工资代发、理财咨询等全方位金融服务，特别是针对景区发展及经营状况实际，着眼长远合作，将该景区评定为2A级信用企业客户，授信额度3000万元，真真切切地把服务做到了企业的心坎上。

为煤乡“转型企业”加油助力

一家是立足我国特有珍稀生物资源翅果油树，进行保健品、医药、化妆品研制开发的琪尔康翅果生物制品有限公司。另一家是立足县城北塬特殊的地理位置、气候条件、自然光照，发展酿酒葡萄种植、葡萄酒生产销售、葡萄酒文化旅游的戎子酒庄。这两家分别由乡宁民营企业隆水集团、永昌源集团投资兴建的绿色转型企业，均采用“公司+基地+农户”的现代农业运作模式，具有典型的龙头带动作用，备受社会关注、政府支持、百姓欢迎。

乡宁农商银行通过实地考察、部门走访，坚持调整信贷投向，变过去“多小散乱”的信贷帮扶思路，为集中资金扶持一点带动一片，被形象地赞誉为“信贷模式从十指到一拳的嬗变”。根据两家企业不同发展阶段的项目建设情况、投产达效情况，分别将其列为重点关注类、支持类企业，定期互动交流。具体信贷帮扶过程中，该行充分依据两家企业采用“公司+基地+农户”产业运作模式的特性，创造性地提出：“为基地输血促‘农富’，为车间输血促‘建设’，集中输血推‘整体’”的信贷帮扶思路。

按照这一思路，3年多来为两家企业累计投放的1.1亿元信贷资金，有力地促进了这两家企业的建设，琪尔康公司实施的“翅果综合利用产业化关键技术示范工程”项目，成为国家级农产品深加工食品工程项目。采用高新技术研制开发的琪尔康牌翅果油软胶囊、翅果茶、化妆品等系列产品，备受广大消费者青睐，年均实现销售收入1500万元;戎子酒庄已建成5000亩酿酒葡萄基地、年产5000吨葡萄酒生产线和文化旅游观光区的现代化酿酒企业。尤为重要的是，这两家转型企业作为农业龙头企业，其特有的示范带动辐射作用明显凸显，戎子酒庄实行的每亩葡萄400元种植补助，鼓起了周边6个乡镇11个村委的1200余户农户的钱袋子。琪尔康公司精心培育的2万余亩翅果经济林地，则让全县4个乡镇18个村委的3052户农户，户均增收3000元，绽放出如花的笑容。（通讯员 赵国梁）