近年来，农行临汾分行始终以推进县域“三农”工作为己任，充分发挥自身特有的担当精神和神圣使命，奏响了一曲曲惠农、富农、强农之歌，成为闪烁在帝尧大地的一颗璀璨明珠。

    精心织就“产业链”

    农行临汾分行把做好产业链金融服务作为进一步深化县域“三农”工作的重要举措。今年以来，该行要求每个县域支行至少营销一个产业链，并明确了每个产业链上至少布放转账电话、POS机、网银、惠农卡结算量和产业链带动农户的目标数，进行了严格考核。上半年，该行成功营销回曲沃县“星海”大棚蔬菜种植园区、襄汾县“家中家”超市、浮山县汉中洋核桃露有限公司等18条产业链，布放转账电话23部、POS机9部、开立网银10个、安装ATM机1台，结算量达336余万元，产业链带动农户数达6707户，其中霍州支行为霍州市百家仓储有限公司上下游优质客户布放转账电话7台，带动农户数达500余户；蒲县支行为蒲县正茂核桃加工有限公司布放转账电话1部、POS机1部、网银1个，带动农户数达300户；安泽支行为安泽县天乙生态农业开发有限公司布放转账电话1部、POS机1部、ATM机1台，带动农户数达100户；永和、襄汾、隰县、汾西、安泽、浮山等支行在产业链上新增代发工资额595.08万元，使代发人数达2189人。

    “千百工程”结硕果

    围绕“一村一品”、“一县一业”和特色产业等，农行临汾分行筛选符合现行信贷条件的客户和项目，进行跟踪服务和全面营销，促进“千百工程”取得实质性进展。仅2013年上半年，该行就成功营销“千百工程”5户，总数达到14户，其中营销洪洞县大槐树寻根祭祖园有限公司4A级（含）以上景区1户；营销安泽县人民医院、浮山县人民医院、汾西县人民医院、翼城县人民医院等县域综合医院4户；重点支持了山西煤炭运销集团临汾张台地方铁路有限公司、山西汾西正佳煤业有限责任公司、山西陆安集团蒲县常兴煤业有限公司、蒲县黑龙关煤业有限公司、山西乡宁焦煤集团有限责任公司、山西煤炭运销集团临汾有限公司等县域大中小企业11户18.98亿元贷款项目，为服务地方经济发展做出了一定贡献。

    “典型”引路呈亮点

    按照上级行组建县域营销团队的有关要求，该行把培育挖掘典型、注重团队营销作为推动全行服务县域“三农”工作的重要引领。在实际工作中，要求各支行瞄准区域市场，建立营销团队，主动出击，大胆探索，涌现出了一大批营销团队典型。曲沃支行发挥全行力量，实行支行班子成员督导、客户经理蹲点的方式，积极为县域大棚蔬菜园区提供产、供、销一体化链金融对接服务，以点带面，有效拉动全县“三农”各条线产业链蓬勃发展；蒲县支行抽调精兵强将20余人，兵分3路，把服务与支持重点集中在县域核桃、烟叶、大棚蔬菜“三大”产业基地发展上，有效带动特色农业循环发展，综合服务能力实现质的飞越；侯马支行成立服务县域突击队，把服务的触角延伸到街道、社区和市场，走出一条城乡互补的服务“三农”新模式；襄汾支行在全县农村领域开展了“创建金融综合服务区”活动，共创建了30个“金融综合服务区”，有60余名员工成为服务区的客户经理，分别负责各服务区的产品营销和服务工作，并对转账电话交易量、柜台激活惠农卡量、注册网银后的网上理财等产品进行如实计价，既有效调动了员工积极性，又解决了“人岗匹配”的突出问题。同时，襄汾支行紧抓农村市场上下游产业链，以“优选产业链、做大链金融”的服务理念，在全县特色产业中选择重点产业给予大力扶持，形成了推动业务快速发展、增强支行竞争实力的崭新路子。
通讯员刘智威 吴云峰 常宝玉