今年以来，受金融危机影响，浮山县经济遭受到了前所未有的打击，全县金融业发展也面临严峻的形势。针对这种情况，农行浮山支行领导班子不断创新思维方式，改变营销策略，制定营销计划，确立营销目标，成立营销公关小组，抓住新建项目积极进行营销，取得了丰硕成果，一次性营销该县支柱项目—— —中强煤气化公司项目建设资金6亿元。
中强煤气化项目由山东烟台万华有限公司与中强公司合作，总投资21亿元，包括煤矿、发电、天然气等项目，是浮山县委、县政府确立的支柱项目，也是该县今后发展的支柱产业。针对今年经济萧条的不利形势，浮山支行领导班子把项目营销作为全年工作的重点，制订了具体的营销方案，采取了得力的营销措施，并取得较好效果。首先，加强对营销工作的组织领导。支行成立了营销小组，由行长任组长，两位副行长任副组长，公司业务部、营业室、综合管理部负责人为成员，对全县所有项目和拟拓展的客户进行分类排队，筛选具有发展优势的项目，作为重点营销对象，进行全方位营销；其次，领导带头抓营销。支行领导曾多次深入企业，与万华公司老总、项目负责人、财务人员进行沟通协商，积极为企业项目报批出谋划策，当好参谋，解决困难，搞好服务，取得了企业的信任，建立了良好的合作关系，确保了项目资金落户农行。分管行长张广宇在项目营销工作中扎扎实实深入企业，多次做工作，多方出主意，与企业负责人、财务人员进行沟通协调，为项目资金落户农行打下了坚实基础；第三，围绕项目抓营销。支行将中强煤电一体项目确立为全行的营销重点后，一切围绕项目提供全方位金融服务，从企业开户、业务往来，到为企业出具有条件贷款承诺函方面做了大量细致入微的工作，为项目报批提供便利条件，确保了项目资金的及时到位，使企业项目资金6亿元一次性划归农行，促使该行对公存款实现跨跃式增长。（通讯员 刘智威 王振辉）

来源：临汾日报

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