临汾新闻网讯 在洪洞县龙马乡，村巷田间留下了他们的足迹，鸡舍牛棚里不时有他们活跃的身影，农户发展的道路上有他们的鼎力相助。他们是洪洞农商银行龙马支行的农信人，在金融服务的道路上，他们发扬“背包精神”，让龙马乡呈现出生机勃勃的“龙马精神”!

　　贴心服务走进农民“心头”

　　洪洞农商银行龙马支行在龙马乡的主干街道上，每当有逢集、庙会的日子，该行设立在众多摊位间的咨询宣传台格外引人注目。“哟，你看人家这上面还有连环画呢!”“可不是，一下就能看懂。”……彩页上生动有趣的连环画，宣传台前络绎不绝的咨询者，一次次金融知识从“街头”走到“心头”的行动不断上演。

　　作为一个辖区纯农业网点，龙马支行的整村授信工作成为支持农业发展的重要基石。“这是我们专门为整村授信设计的宣传页，你看这上面的设置问题，都是我们在入户过程中农户提出的问题。用连环画的形式可以吸引人，让村民能够有兴趣看，配上工作人员的专业讲解，宣传效果事半功倍。”龙马支行行长左云祥介绍。

　　口口相传才是最有效的宣传方式，为了达到这样的效果，龙马支行工作人员的脚步走遍家家户户。“在整村授信的过程中，首先要将相关的知识让村‘两委’的相关成员搞懂弄通，让他们去给村民宣传，这样不但提升了公信力、更加快了传播力。针对不同的村，进行不同的授信方式，入户授信的同时，将老百姓日常想了解的知识进行大力宣传。”在整村授信达到100%全覆盖的过程中，将金融服务带到老百姓的身边。

　　特色产品解决发展难题

　　“那段时间真的是要崩溃了，鸡每天都要吃，鸡蛋还运不出去。接到他们电话的时候，感觉一下子看到了希望。”龙马乡北马驹养鸡户赵长寿感慨万千，以养蛋鸡为主的他，在2020年年初受到疫情影响，上万只蛋鸡每天仅饲料就需要消耗3000元左右，而鸡蛋滞销，让他的资金周转不畅。客户经理崔卫平在电话调查过程中得知情况，实地查看后，在2020年2月18日迅速为其授信7万元用于周转，仅用一天时间就办好手续发放到位。复工复产后，鸡蛋价格销量持续上涨，赵长寿的鸡场也逐步盈利，并于2020年8月将借款全部归还。

　　龙马乡农业基础好，规模以上的养殖户就有110户左右，存栏量达到40余万只，这是该乡的重要产业。作为地方金融主力，该支行依据存栏1000只授信1万元的标准，利用整村授信的契机，对全辖规模以上的养殖户进行了评级授信，为的就是支持农户的发展。左云祥说，整村授信工作中一种“套餐式”服务帮到了农户的难处，让金融服务更加贴心。

　　南龙马村村民郝东保遇到的情况比较特殊，2020年年初儿子结婚，只差几万元的开支却让他愁上眉头。“我也不差钱，因为地里还有500多棵白皮松树呢，可是如果树马上卖了，价格上不去，多年的辛苦也白费了。咱龙马支行的人了解到我的情况，给我推荐‘家庭备用金’，然后3万元贷款的帮助，让孩子顺利结婚，我的树多长几年，还能多卖点钱。”郝东保的经历得益于“套餐式”服务。

　　对于不同信贷需求的农户，提供相应的产品。“小额需求有‘家庭备用金’，大额需求有‘家庭亲情贷’，暂时无信贷需求的客户可以进行预授信，需要更多额度的根据实际情况单独申请。”客户经理王云春说，特色产品让广大农户在创业过程中，得到强有力的帮助。

　　倾力支持做强特色产业

　　“张书记，羊肚菌已经种上了吧?”“种上了，就看出苗情况了。”左云祥时常要和张家庄村党支部书记张卫峰坐在一起聊一聊，他们共同关注的事情是羊肚菌产业。

　　在龙马乡，七一渠成为庄稼好坏的分水岭。“七一渠自北向南纵贯全乡，渠以西是旱地，以东则是水浇地，而张家庄正好位于西边，地里种的都是传统农作物，收入不高。为了改变这种现状，村委在2018年引进羊肚菌，建了16个高标准的大棚，2019年的产量还不错，希望到2021年，这批菌能够有好的收益。”张卫峰说，有了洪洞农商银行的支持，相信未来会有更好地发展。左云祥表示，羊肚菌是龙马乡正在兴起的新兴产业，为了让金融力量更好地为这一产业服务，该行时刻关注产业发展动态，及时为农户提供资金支持,做好特色产业坚强后盾。

　　记者 潘华玲