临汾新闻网讯 “通过线上销售渠道，今天已经卖出去了20箱苹果，比我在市场上的销量还要多。”1月14日下午，大宁县曲峨镇房村村民刘记平忙着统计当天的销售量，“今天本来是在县城的市场上出售品质稍微差一点的苹果，市场上的销量没有多少，没想到线上的订单量却这么多。”

　　刘记平早在1988年就开始种苹果，当时的收入一直比较平稳。那会儿年轻，种植苹果满足不了他一心就想出去闯出一片天地的心愿。多年的闯荡，他贩卖过商品，做过老板，经历了很多……后来的转变是在2016年。刘记平说：“当时在太原租了一个小门面专门卖苹果，半年下来一算账，净收入就达到3万多元，考虑到苹果产业收入可观，我就想回家乡继续种植苹果树。”

　　“由于多年没有学习苹果树种植知识，我地里的苹果树产量不高、品质也差一些。”回到家乡的刘记平重新把果园收拾了一遍，砍去一些老化的苹果树，又补栽了一部分。“果园重建花费不少，化肥、苗木、人工等等都需要花钱。为了解决资金缺口，我向大宁农商银行曲峨支行申请了5万元的贷款。”刘记平说，在提出申请后，曲峨支行的工作人员对他的资产、项目进行了实地调查，及时发放了贷款。资金到位了、管理上去了，他的苹果园长势越来越好。

　　“去年我家的苹果产量达到了1.5万公斤，为了卖出好价钱，我把苹果全部存到了县城的冷库里。”刘记平说，前段时间特别发愁，晚上睡觉都在想如何把苹果卖出去，市场上卖苹果的很多，竞争激烈，担心卖不出好价格。为了把苹果卖出去，还能卖出好价格，刘记平费尽心思，向朋友亲戚介绍，让他们帮助销售。

　　意外的惊喜来得总是那么突然。“就没有想到，在微信朋友圈随手发了几张苹果、苹果箱包装的照片，就为我带来了一些客户。”说起当时的情景刘记平高兴地说，他以前在外经商的时候，认识一位北京的朋友，在微信朋友圈看到了他发的照片，经过一番了解后，朋友买走了10箱苹果，一段时间后这位朋友陆陆续续又帮他卖出去一部分。

　　“发现了新的销售渠道，就要拓展思路，把线上销售作为一条重要渠道。”刘记平说，他专门跑到县城寻找电商合作，在他的不懈努力下，终于找到几家电商，并达成了合作协议，最多的时候，一天卖出去150箱，比在市场上的收入还高。

　　“现在不仅仅依托电商卖苹果，还找了专门的‘网红’为我做宣传。”刘记平拿出手机打开快手APP找出经常关注的一位大同“网红”说，这个“网红”他已经关注了很久，平时在线观看的人数很多，现在已经有了合作意向，前段时间给他快递了两箱苹果，让他帮忙做宣传。

　　说话间，刘记平的微信上传来叮叮叮的提示音，他赶紧查看消息，高兴地说：“这又来了10箱订单，明天就得往快递店送苹果。”

　　记者 刘文军