临汾新闻网讯 在霍州农商行城关支行营业厅里，每天都会响起“您好，请问您办理什么业务?”的问候;在城市乡村，商户企业经常接到“最近生意怎么样?需要我们随时打电话。”的关怀……自“首季开门红”活动开展以来，城关支行全员以饱满的热情投入营销状态，坚持奋战在一线、服务在一线，掀起了金融服务的热潮，成为“开门红”期间一道亮丽的风景线。

　　“我们这次推出的贷款产品种类很多，‘开门红’活动期间还有利率优惠……”收到客户的咨询，霍州农商行城关支行副行长李鑫赶紧给客户回复，并向客户讲解贷款产品和优惠政策。每天走访一线、营销客户……这已经成为他“首季开门红”活动开展以来的工作常态。

　　在城关支行“首季开门红”活动中，像李鑫这样的员工还有很多，他们克服困难，敢于奉献，勇当表率。无论是行长还是员工，首先都是优秀的营销人员。“不同的岗位有不同的要求，但因为日常工作的繁忙，没法抽身脱岗进行专职营销，所以只能在做好各项工作的前提下，利用自身资源，对潜在客户进行电话营销和微信联系，确定意向客户，联系客户经理上门服务。”城关支行行长赵英博表示，作为网点负责人，他积极为全行员工树立标杆，在金融服务一线冲锋陷阵。“不是其他银行去不了，是霍州农商行城关支行更有性价比。”“龙年开门大吉，我在霍州农商行城关支行恭候您。”……城关支行副行长蔡丽丽在微信朋友圈里很乐于分享，她总能将日常生活和业务营销联系在一起。

　　“2024年，我们在工作上有了很大的创新，通过商业联盟的方式，为‘首季开门红’活动增加新的服务模式，助力存款业务增长。”赵英博介绍，城关支行与当地一家金店合作，开展商业联盟活动，本着合作共赢、资源共享的初衷，从1月份开始开展商业联盟活动。“客户在城关支行存款达到一定金额后，可得到由合作金店提供的免费礼品券。客户可凭礼品券到金店领取情侣对杯、龙年抱枕、银耳钉等自己喜欢的礼品，对于选购超出赠品金额的商品可以抵部分价款。这对于有购买饰品计划的人来说，是很大的优惠。”蔡丽丽说。

　　联动营销带来的不仅是业务的提升，更是服务思路的转变。“我们以‘霍速贷’系列产品为抓手，依托精准高效的服务，实实在在提升群众的体验感、满意度。”赵英博表示，根据辖内客户特点，支行率先将“税易贷”“置换贷”等作为宣传重点，达到相应纳税标准的企业和个人，有他行贷款的个人都可以申请，产品种类覆盖了各行各业，让有需求的群众都能找到适合自己的产品。

　　“我觉得营销最关键的就是腿勤、嘴勤，要迈开腿、张开嘴，在办公室里等不来客户，更完不成任务。”晨会上，客户经理吕安康分享着自己的营销经验。在与山西兴盛达电子科技有限公司的交往中，吕安康了解到企业经营需求，根据公司实际情况为其企业负责人办理了个人担保贷款200万元，使企业增添发展动力，为正常生产注入能量。

　　“首季开门红”活动中，城关支行全员放弃节假日，以饱满的热情奋战在金融服务第一线，让“开门红”引领“全年红”!

　　记者 潘华玲