“从起初保健品不被人们所认可，到如今的经营渐上轨道，回想一路走来的艰辛和不易，我觉得唯有坚持、努力才是最大的原动力。”回忆起自己创业路上的点点滴滴，陈愫感慨万千。

初涉保健品行业

北京是一座令所有人都向往的城市，其中就包括陈愫。1999年，年仅22岁的她，带着自己的梦想踏上了北漂路，这一漂就是两年多，然而打工路却没有她想象得一帆风顺，在家人催促和劝解下，2002年，她带着未完成的梦想回到了临汾。

由于陈愫在北京打工期间从事过保健品的销售工作，加上丈夫王林对药品有一定的了解，因此，他们对保健品行业的前景非常看好。但回来后却发现，当时大多数人对保健品还不认可，于是陈愫决定先考察一下市场。

“我当时去药店考察市场时，发现便秘人群特别多。”陈愫夫妇当即决定从便秘人群入手。

万事开头难，没有自己的店面和固定的客户，陈愫夫妇就一家药店一家药店地推销自己的产品。辛苦之余，受人冷眼成了家常便饭，但是为了自己的梦想，他们仍然坚持着。

转眼一年过去了，生意仍不见起色。正为此愁眉不展时，陈愫意外地在一次药品交流会上认识了一家保健品公司的经理。

“由于自己只做便秘产品有些单一，放在药品琳琅满目的药店销售，竞争太激烈。经过再三考虑，我选择了这家公司的产品。”2003年，陈愫夫妇决定开一家属于自己的店。他们拿出了家里所有的积蓄，又东拼西凑借了一些，终于在市区繁华地段租了一间门店，取名“健康园”，开始了他们的创业之路。

体验创业者辛酸

然而，创业的艰辛岂是两个年轻人可以想到的。

创业初期，陈愫夫妇总是起早贪黑，投入了所有的精力。回忆起当年，眼前这个雷厉风行的女人，依然难以控制自己的情绪，哽咽地说：刚开始的时候火车站是不管送货的，有货回来时，车站会电话通知去提货，有时丈夫不在，我只能自己去。这些货物特别重，一般都是靠一根很粗的塑料绳捆起来往外拖。有一次取货时，我只顾着使劲拉着货往出走，走到半截有人提醒我的手破了，我回头看时，血沿着我走过的路线滴滴答答地流了一路……”为了避免后面人催促，陈愫只能硬着头皮一直往外走，看着自己受伤的手，这个26岁的坚强女孩终于难掩心中的委屈，坐在车站的台阶上嚎啕大哭了一场。

“受伤不怕，最多是躲起来哭一哭鼻子，我最怕顾客对产品不认可。”如他们最初担心的一样，顾客来到店里会顾虑所售保健品是不是和传销一样?更有时需要花两三个小时向顾客解释。

“保健品和其他行业的区别在于后期效果比较明显，可有些顾客急于求成，吃了两三天就来店里，说一些没有效果之类的话。碰到一些脾气急的，也会冲我发火，我会平静自己的心情，耐心地向顾客解释。人家花了钱，咱就得让人家买得放心。”

用诚信赢得成功

陈愫夫妻一直将诚信作为经营宗旨，通过时间的考验，他们看到了丝丝希望，同时也为他们“锁住”了不少老顾客。生意逐渐走上正轨，但陈愫一点儿也没有松懈，甚至更加拼命工作，就连什么时候怀孕了都不知道。直到有一次由于劳累过度出现了先兆性流产，去医院检查后才知道自己怀孕了。“当时一心就想着工作，现在想想挺后怕的。”陈愫回忆说，她在家休息了一周后便又投入到了工作当中，直到生孩子时才停下手里的工作。

在月子期间，因为放不下店里，陈愫连百天都没出就回到店里。不过让她欣慰的是，这么多年，有很多老顾客把她当做亲人一样。“有的老大妈在家蒸了包子，路过买了桃子，都会给我们放点，感觉就像家人一样，心特别暖。”陈愫开心地说。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。陈愫夫妇经过不懈地努力，从2003年至今，已从最初的一家小店，发展到市区3家连锁店的经营规模。“诚信经营、用心做事、和气生财、坚持努力……在这条艰辛的创业之路上，我和丈夫始终坚定信念，相互鼓励，相互扶持，永不放弃。只有相信自己所选择的，坚持自己所坚持的，就一定可以收获成功。”陈愫坚定地说。（记者 成华 见习记者 张洁莉）