申青林和他的励志宣言

　　临汾新闻网讯 当多数企业因资金紧缺、销路不畅，在生死线上苦苦挣扎时，以获取国家15项专利而名声远扬的农村娃申青林掌管的企业却一枝独秀，生意异常火爆。来自全国各地的订单接连不断，访客络绎不绝，前来洽谈合作、联营的客商一拨接一拨……

　　初冬时节，寒气袭人，位于洪洞县明姜镇沙窑村的临汾鑫锐机械设备有限公司的厂房内却热气腾腾，一派繁忙景象。车间内最醒目的是长达十几米、宽两米多、高三米，重达十几吨的“大家伙”——制洗砂一体机，这台机器已经初具雏形，工人师傅们正在紧张地安装调试，周围焊花飞溅，机声隆隆。在忙碌的工作现场，一位头戴安全帽，中等身材，长相帅气的男子，时而爬上巨型机器上检查细微之处，时而蹲在地上为工人们解决技术难题。他就是申青林。

　　同在一片蓝天下，为什么他的企业能如此兴盛?申青林究竟是怎样一个人?是什么铸就了他今日的成功?他成功的背后有哪些值得我们学习和借鉴的品质……

　　儿时的玩伴说，他聪明淘气，小时候学习成绩不好，但对机械产品一看就会，是个奇才。

　　县里的领导说，他有眼光、有恒心，能准确把脉市场，能自己研发适销对路的好产品。他的血脉中流淌着坚强和勇敢，有典型的洪洞精神。

　　市中小企业局局长王保仁说，申青林是目前为止所知道的临汾唯一一个从研发、设计、制造、销售、安装、调试、售后，为终端提供“一条龙”服务的企业家。

解决技术难题

　　废品堆上孕育创造梦想

　　“我从小特别捣蛋，用老人家的话来说‘这娃不是啥省油的灯’。”谈及成长历程，申青林陷入沉思。

　　1972年，申青林出生在洪洞县明姜镇沙窑村，因父母在襄汾县工作，他从小跟着爷爷、奶奶一起生活。他有三个姐姐，在家中排行老四，是最小、也是唯一的男孩，一家人对他宠爱有加。为了能让他接受良好的教育，申青林六、七岁时，在襄汾汽车配件厂上班的父亲将他接到身边，并设法把他送进当时教育条件较好的襄汾县一所小学就读。

　　“我记得那个时候，班里大多是领导家孩子，无论是吃穿用度，还是老师的态度，能明显感觉出跟其他人不一样。”申青林回忆道。因为浓重的洪洞口音，每次回答问题时，总会遭到其他同学的嘲笑，慢慢地，申青林幼小的心灵受到创伤，自卑和自负让这个小外乡人一度不愿开口说话。

　　他开始喜欢独处，喜欢蹲在一旁观察修车子、钉鞋的人，一看就是几个小时;或是一个人在父亲工作的厂子里玩，在废料厂里学着其他人的样子分解小铜片，并将其收集。

　　“看着那些大型机器把大块的铁疙瘩弄成小块，还能把铁皮砸成各种形状，真是太有趣了。”申青林一有时间就跑到废料厂的零件堆里捯饬，废机器上的钢珠、铜丝、皮带、链条等生了锈的零件在他这里都成了宝贝，他拼拼凑凑，将其捯饬成自己需要的小物件。

　　在废料厂里，申青林好似找到自己的价值，他对机械的痴迷程度几近疯狂，有一次竟为了组装一个物件半个多月没去上学。“每天吃完饭，我就背上书包偷偷跑到废料厂里鼓捣那些零件，跟上班一样，看着有工人们下班，估摸着时间快到了，再背上书包回家。”终究纸里包不住火，父亲不知察觉到了什么，就悄悄地跟随其后，在废料厂将正在专心组装的申青林抓了个现行，揪着耳朵回家狠狠教训了一顿，完后送去学校。可是没过多久，申青林的老毛病又犯了，这次，学校说什么也不肯再要他。

　　无奈之下，申青林只好回老家沙窑村去上学，虽然没有条件再去鼓捣那些机械零件，但他的学习成绩也一直上不去。

　　“之前学习落下太多，一直跟不上，再加上我是新转来的插班生，免不了又要遭受挤压和排斥。”这一次，申青林没再选择忍让，积压良久的怒气终于爆发。就这样，他成了周围村有名的“坏孩子”，虽然学习成绩不怎么样，但挺仗义、有“号召力”，不是替别人打抱不平，就是带着班里的其他同学一起捣蛋。父亲对这个不成器的孩子忍无可忍，有一次，竟拿着棍子满村子追着打。

　　如此捣蛋的孩子，学校也很头疼，再三要求辞退，在家人的一再努力和保证之下，学校才勉强让他回来上学，断断续续上完初中。

　　电焊铺里练就“十八般武艺 ”

　　初中毕业后，申青林顶替父亲进了襄汾汽车配件厂机修车间，当了一名学徒工。

　　在这里， 他如鱼得水，对机器有着超乎寻常的热爱，把机床擦拭得一尘不染。每每工作时，他的眼神专注而灼热，因为出手快，从第二个月起，他的工资就比其他学徒工高出不少。

　　然而，工作4个月之后，喜欢挑战自我的申青林对简单重复的工作不再满足，他想去更广阔的领域拓展，于是便向车间主任提出辞职，车间主任对申青林很是不舍，临走时赠予两句话：一是要胆大心细，这样才能成事;二是在跟别人交流时目光不要躲闪，要正视对方的眼睛。

　　师傅的两句话他铭记在心，品出了味道，也受益匪浅。“作为年轻人，不仅要胆子大、有闯劲儿，还要认真、仔细、不出错，否则功亏一篑;说话时直视对方的眼睛不仅是对他人的一种尊重，还是淡定、自信的一种表现。”时至今日，每次给员工开会，他都会把师傅的教导毫无保留地告知员工。

　　在朋友的介绍下，申青林来到襄汾一家电焊铺当学徒。学徒的日子极其艰苦，但也非常充实，车床、电焊、打铁、补气……申青林一边干、一边学、非常上进。半年的时间学了别人三年学不到的本领。那段时间他根本就不敢回家，怕家人心疼。因为电焊，脸上的皮一层一层的褪成了花，有时候活儿多，就得白天、黑夜连轴转，熬的没有个人样。即便如此，申青林却乐在其中。他最开心的就是每周跟着老师傅去临汾的回收公司去“淘宝”，挑挑拣拣，把能用得上的废旧材料低价买回来合理利用，其间充满探索和挑战。这期间，申青林熟练掌握了各种技艺。他不仅能独当一面，还学会了如何与人打交道，掌握了销售的技巧，但同时也感受到了世态的炎凉。

　　当了半年的学徒，原本谈妥的工资被老板扣押，只给了一辆已经报废不能开的摩托车做抵押。对于老板出尔反尔的态度，申青林寒了心，决定及时止损。他花了一夜时间将这辆摩托车修整好，第二天开着回了家。之后，老板多次上门找申青林，开出高额的薪资，并一再承诺工资按月及时结算，希望他能回来继续工作，都被申青林婉拒了。

　　申青林说：“这件事给了我很大的启发，做人必须要言而有信、说话算数，这样才能信服于人。”时至今日，在与客户的合作中，他始终秉承着诚实守信这一基本原则;在对待员工上，除了每月按时、如数给员工结算工资，还多了几分人文关怀。

　　回到家中短暂休息的那段时日，申青林萌生了自己干的想法，却遭到了父亲的极力反对。“现在想来，父亲的质疑不是没有道理，从小上学上不下样子，汽配厂的铁饭碗说不要就不要了，出去给别人打工也没挣下钱，这些不成器的表现大概把父亲的心也伤透了。”但那个时候的申青林已经积攒了一身的能量准备大干一番。

　　他向叔父家借了两孔临街的空窑洞，准备开间电焊铺。“当时也没钱，筹备开电焊修理铺的时候，正好听说一个本家亲戚的电焊铺不干了，就去找人家，看能不能把一套电焊设备赊给他，没想到亲戚爽快地同意了，最后以3100元的价钱赊下了一套电焊设备。”申青林说，开了铺子后，生意也不好，当被家人问及一天能赚多少钱时，申青林只能硬着头皮谎称每天能赚100多元。

　　好运总会垂青有准备的人。电焊铺刚起步的那个冬天，申青林准备在闲暇之余焊个多功能铁炉子放在自己家中取暖。没钱买料，他想到在襄汾学徒时老师傅的良计，跑到临汾的废品收购站里“淘宝”，买了许多废旧铁皮和机械零件，花费了几天时间焊了一个既能烧水，又能烤馍片，还能取暖的多功能炉子，安装到自己的新家使用。

　　刚用了没几天，镇上一家信用社的领导在他家看到这个炉子后特别喜欢，非要不可，以380元的价钱连炉子、烟囱带燃烧的炭火一起抬走。这个用废旧铁皮焊出来、成本仅有50元的炉子让申青林一下赚了300多元。

　　尝到甜头的申青林信心大增，他用挣得的300多元买了新铁皮加工火炉，一张80元的铁皮就可以加工一个炉子，一个炉子售价卖到330元到350元，利润非常可观。第一年，申青林加工出80余个炉子，赚了20000余元。一时间，印有“申小娃”标识的炉子成为十里八乡的紧俏货，甚至成为年轻人结婚的必备品，就连太原、运城等周边城市的人都来他店里订购。第二年，申青林又卖出400多台。这时，见铁炉子的生意如此火爆，周边的电焊铺纷纷效仿。

　　然而，就在炉子市场最为火爆之时，申青林却开始收手。“意识到再这样生产下去市场很快会进入饱和状态，所以决定转变思路，干点儿别的。”

接待来访客户

　　农具改进拓开创新之路

　　铁炉子的成功经验让申青林意识到，不管是搞研发还是做生意，要站在对方的角度去想问题，研究别人需要什么，这样生产出来的产品就能在市场上独占一席之地。

　　申青林将目光敏锐地转向农具市场。“当时的农村，干农活基本上靠手工，农业机械虽然省工省力，但是农民信息封闭接触不到，再者就是太贵买不起。”为此，他决定在改进农具上下功夫。

　　1995年的一天，申青林看到附近村的村民用三轮车斗子里拉着玉米脱粒机打玉米赚钱。出于好奇就追上去仔细观察，打听机器是从哪里买来的，工作原理是什么。人家爱搭不理地说：“看看就算了，这机器可是我花了三四千元从东北拉回来的，不要乱碰。”对方的冷嘲热讽和不屑的态度并没有让他止步，他追着机器看了一天，随后去废品站购回一根主轴、一副皮带轮、一架瓦座以及轴承等零件，敲敲打打搞起发明来。

　　不曾想，脱粒机还真让申青林给鼓捣出来了。试机后，脱粒机运转顺畅，效果很好。申青林说：“在观察时我就发现，邻村的那台脱粒机有缺陷，虽然能打出玉米，但是玉米芯被打烂了，玉米粒也有很多被打碎了;而我的这台脱粒机不仅能打玉米，玉米芯也是囫囵的，玉米粒被打碎的很少。”对于自己发明的玉米脱粒机，申青林信心满满。

　　但是难题出来了，一般农民家里没有三相电，总不能让农民把玉米全拉到自家电焊铺来脱粒吧，这样也太不方便了。怎样才能把它运到老百姓的院子里去作业，成为申青林亟待解决的难题。

　　他琢磨了一个晚上，第二天花500元购回一辆旧三轮，把三轮车的斗子卸掉，再把玉米脱粒机安装到了三轮车架子上，完后将脱粒机的皮带轮连接到三轮车的发动机上。这样一来一箭双雕，动力和运输问题全部得到解决。

　　短短一个星期的时间，申青林发明的“三轮车+脱粒机”一体机问世了。但机器好不好用?农户认不认可?还得市场说了算。

　　申青林开着用旧三轮车改造的玉米脱粒机到邻村帮农户打玉米。一开始许多人都不看好，在压低脱粒价格后，终于有一位农户愿意用自家的5亩玉米地来尝试，结果出奇的好。这下可炸开了锅，很多农户找上门来用机器，申青林坐在三轮车上，嘴里吃着老百姓送的苹果，一天下来轻轻松松赚了200多元。

　　“没想到的是，第一位尝试我机器的农户在暗中悄悄观察了一天后，觉得用机器给人家打玉米这个生意挺好，说什么都要买下这台机器，我便以1500元的价格把这套机器出售了。”申青林说。

　　这件事情不知怎么传到了洪洞县农机局，农机局的工作人员专程前来考察后，下了80多台订单，并在全县开始推广。

　　“发明创新就能赚钱，还没有竞争者。”这让申青林再一次尝到了甜头，他更加沉迷于各种农具的研发，铡草机、玉米粉碎机、中型鼓风机、小四轮装载机、四轮后翻斗机等，都是申青林在那个阶段研发出来的，简单实用，颇受市场欢迎。

　　“金砂牌”助他攀上事业巅峰

　　2008年，申青林将发明的重心转移到节能环保方面，注册了“金砂牌”商标，成立了临汾市鑫锐机械设备有限公司。

　　最近几年，随着我国城市化进程的加快，数量惊人的建筑垃圾成为这一进程的“伴生品”，为解决这一难题，2013年2月，申青林研发的“三转子高效锤式破碎机”问世。“吃”下去的是石头、砖头、混凝土块，“吐”出来的是可以替代天然砂石的再生建筑骨料，该设备在制粉技术方面填补了国内空白;

　　2015年，他又发明出破碎机的升级版——“三转子组合破碎机”，使制粉的过程愈加节能环保、占地面积小，生产效率大幅提高，是一般传统破碎机产量的2倍以上，且能耗降低50%以上;

　　2016年，他发明的制洗砂一体机无需现场安装，落地即可使用。该设备全程自动运行，还配备污水处理设备，简单实用、节能环保，深受欢迎;

　　2017年，他发明了可调速鼎型石磨机，该设备把中国古代的鼎型文化、农耕文化及现代科技完美结合，设计精巧便于移动，随地通电即可开机加工，一经问世，便受到各界人士的青睐;

　　今年，申青林发明的污水处理设备和污泥脱水机均已造出样机，目前正在进行试验;

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　　一路走来，申青林感慨良多：“其实人生就是一个磨炼的过程，只有不断地磨炼自己，你就有了别人没有过的经历，也就干成了别人干不成的事情。与此相匹配的还有坚持的意义，不能因为看不到希望就不去努力了，凡事只有在努力过后才可能看见希望。”

　　从2013年起，申青林意识到要保护自己的知识产权，截至目前，他共申请了15项国家专利，出色的业绩使他先后登上“临汾市五一劳动奖章”“临汾市首届平阳工匠”“临汾市拔尖人才”等各项领奖台。

　　有志者，事竟成。30年的潜心钻研，让这位没有受过高等教育，名不见经传的农村娃一次次从各个级别的工匠和人才选拔中脱颖而出，成为媒体关注的焦点，甚至被央视垂青。

　　知名度高了、社交面广了、订单量多了，来自全国各地的访客蜂拥而至。采访当日，就有来自江西和广州的两拨客户前来考察制砂机，记者也随之一同前往生产现场。

　　我们一行先来到市区滨河西路的钢材市场，只见一家大型机械超市里琳琅满目，大有重达十多吨的三转子破碎机，小有各种型号大小不等的锤头、电动机等配件。当看到美观大方、外观类似花瓶的“三转子破碎机”时，从江西来考察的客户按捺不住好奇心，他们上下考量、里里外外把机器看了个透彻，不懂之处，申青林还会耐心解说。

　　“这些专利技术你一点儿都不保留地告诉他们，就不怕他们是同行，偷学技术吗?”记者提出疑虑。

　　“这没有什么，他们能生产出来也是给社会做了贡献，市场这么大，我还可以推陈出新，继续研发新的产品。”申青林调侃道，器械可以仿造，但他发明创造的脑子和思维能力是别人仿造不来的。

　　看完设备，大家驱车一同前往机器的生产场地——洪洞县明姜镇沙窑村，在这里见证了这个企业热火朝天的工作场面，也见识了申青林独特魄力和人文情怀。

　　车间对面的高大墙壁上，书写有三行极其通俗而又霸气十足的标语：“把正常的事情做精做细 把不可能的事变成可能 把坏的事情变成好事情”。会议室讲台上有这样24个字：“态度决定一切、细节决定成败、目标决定方向、行动成就卓越。”

　　他做任何事情都十分注重细节，从厂子的整体布局、路面铺设、景观栽培等方面都极其用心;他生性倔强，凭着一股不服输的闯劲儿创造了一个又一个奇迹;他乐观向上，遇事不怕事，不服输、不畏难，想尽一切办法扭转不利局面。

　　2017年，在市中小企业局的推荐下，申青林有幸参加了清华大学继续教育学院举办的山西省小微企业优秀经营者高级研修班，并获得“优秀学员”的荣誉。期间，他还实现了9单、260万元的业绩。

　　好人缘使他道路越走越宽

　　在申青林的眼里每个人都有优点，都值得交往。他深谙“舍得”二字的含义，永远都以一颗感恩的心与人相处，使得他的朋友越来越多，道路也就越走越宽广。

　　申青林从小就很勤快、讨人喜欢。和父亲在襄汾配件厂食堂吃饭时，他会经常帮食堂的师傅们跑腿、打下手，师傅们自然对他格外优待，做下好吃的就喊他来。这让申青林认识到：你只要真心用心地对别人好，别人就一定会对你好。

　　小时候，他虽然很调皮，却懂得孝顺父母。当时，父亲工作的企业按人头定饭，每个人一顿饭半块白馍、一个窝头、一筷子萝卜丝、一小块豆腐乳。这就意味着父亲的那份要两个人吃，当时一个从事体力劳动的成年人，这些东西只能吃八成饱，再加上还要分给他一些，父亲根本不够吃。上小学的申青林深知父亲的不易，他拒绝父亲递给他的白馍馍，每顿饭只吃半个窝头，父亲很奇怪：“为啥不吃白馍?”他只说：“白馍粘牙哩。”

　　知恩图报是他融化在血液中的品质，谁对他好，他就会牢记心间，日后定要加倍奉还。

　　上学期间，有两位老师对他比较关照，他铭记在心，事业有成后，每年都会去老师家看望，只要听说老师家有困难或有什么烦心事，他都会出钱出力、亲力亲为，直到解决为止。

　　在申青林的字典里从来没有“困难”二字。一路走来，他遇到的挫折很多很多。但不管千难万难，他都从没有过放弃的念头。他会把这些问题一个个写出来，从最好解决的入手，各个击破。他坚信，办法总比困难多，只要胆大心细，不放弃、不退缩，精诚所至，金石为开，就能把不可能变成可能，把坏事情变成好事情。

　　一次，一个陕西的客户打电话质问申青林，说自己买的制砂机产量没有达到预期效果，还说自己上当了，要求退货。申青林二话不说，当即一个人开车跑到陕西。面对客户他表态说：“今天要是我搞不好，做不到你满意，不仅这台机器不要了，我还把这辆车留给你。”说着，把车钥匙塞到对方手中，径直来到制砂作业现场。经过仔细查看，申青林发现是机器的水路和给料机没有调合适，经过十多分钟的调试，制砂机的产量一下子比原先提高了一倍多。客户高兴了，对他竖起了大拇指。之后，那个客户不仅又买了一台设备，还给他介绍了很多新的客户。

　　多年来，申青林的事业不断发展壮大，除了不停地研究发明新品外，他还有自己一套独有的经管理念——不欠款、不借款、不贷款。

　　申青林解释道：“我做生意跟我做人一样简单。只要告诉我你的需求，我许诺能生产出来，就先预付货款，随后提货。相互之间不存在保证金，靠的就是我这个人的信用。”

　　“客户付了全款，就等于把火蛋子推给了我，我再烧、再烤也得接着，后期有任何问题都要负责到底。我相信自己有这个能力。”申青林直言，之所以要先付款、后发货，是因为机械这个行业如要赊着账把机器卖了，一旦在后期运行中出现问题，双方就会陷入泥潭。一方不去积极的解决，另一方不能理直气壮的要求售后，这对双方来说都是恶性循环。因此，这些年申青林一直坚持先付款、后发货的原则，对所有客户做到欢颜始终，企业运营稳步上升。

　　申青林虽然文化程度不高，但悟性高，思想活跃，能将理论知识融会贯通于实践中。在清华研修班，他不仅充实了自己，也使自己的经营理念有了新的升华。他将分享经济、共享经济的理念运用于他的经营中，制定了一整套经营管理办法，“我为人人，人人为我。”所有员工、所有朋友都可成为他的销售人员，这种办法让他的员工积极性倍增，有的月薪竟达到数万元。

　　他还有一个新名词：利他经营。就是首先考虑“他人”的利益，然后再考虑自己的利益，而这个“他”就是企业的员工、客户以及整个社会。

　　广东一位客户在定机器时要个大的，申青林非要给人家一个小的，替客户着想，够用就行。

　　在他们公司有个惯例，所有前来考察的客户都车接车送、管吃管住。跟客户约定好见面时间，申青林总会提前半个小时到达等候。在他看来，信守时间约定，也是诚信第一的表现。

　　“我就是被申总的人格魅力吸引来的，准备跟随他好好大干一番。”在洪洞县某售楼部工作的李称心通过媒体知道申青林后，专门辞职来到鑫锐公司做销售;申青林的司机曹浩称，申总平易近人、低调朴实、宽厚大方，从他的身上学到了很多为人处世之道;生产车间工人申建华表示，申青林为人慷慨、待人和善，对员工好、对村里人好，为乡亲们办了不少的好事、实事……

　　妻子张泽莲说，青林知道关心人，对谁都好，从不跟人计较，天塌下来他都一个人撑着。

　　申青林告诉自己的司机，每次回家时车速一定要慢，在路上遇到迎面过来的车辆时要记得鸣笛示意，见到步行的本村人就停车顺带上。申青林说：“事业做大了咱也不能忘本，要低调、踏实、知感恩。”

　　如今，46岁的申青林把自己的产业已扩展到了中医健康、环保、零售业等领域。他希望身体力行，将这种工匠精神传播给所有认识他的人。

　　“最值得欣赏的风景是自己奋斗的足迹，最值得骄傲的历程是自己克服的困难，梦想的绝配不是才华，而是持久的激情。”申青林表示，会一直保持创业激情，继续发扬“洪洞精神”和“工匠精神”在发明创造的道路上不畏艰难，勇往直前。

　　记者 高秀云 卢婷 文/图