周红，这位年过不惑、貌不惊人的浮山汉子，却依然保持着一颗“年轻”的心，对一切新鲜事物都充满了强烈的好奇心和求知欲；在他的创业道路上，时有破釜沉舟之举，屡屡令竞争对手对之刮目相看不服不行；他，既是通路国际山西分公司的老总，同时又身兼红金穗工贸有限公司的董事长。20年前的那个粮食局下岗职工，20年后一举成为掌舵两家企业的大老板。其间，周红有太多的故事和阅历值得我们细细品味体悟一番。
首度创业 几多坎坷
1992年，国家进行大规模的经济体制改革，粮油从这一刻起被推向了市场竞争的风口浪尖之上。对粮食局全体职工而言，这是一场始料未及的暴风雨，衣食无忧的好日子自此一去不复返了。当时身为粮食局一员的周红明白，没了铁饭碗，以后的发展就得全靠自己的头脑和双手了。
时逢粮食局机关后勤设备设施连同30名待岗人员被单独剥离开，周红就决心将其承包下来自己经营。凭借面向市场、服务到位的经营思路，一年下来，周红居然还给局机关上交了利润，并给全体人员发了年终福利。
为了扩大经营规模实现多渠道发展，周红又动了开矿的心思。然而，这一下跌进了黑洞，连公司带个人的22万元资金都赔光了。1996年，周红召集所有债主，把家里值钱的东西都让他们拉走顶债，剩下的债务重新打条，兄弟一场，大家谁都不忍心拿他的家产，而他告诉大家：“不要惯坏我，不要让我认为欠债可以不还可以自己享受。”他毅然决然送走了亲戚朋友及那些家产。
接下来周红又对兄长说：“我以后还得养活妻儿，还得还你们的债，我要再借1万元开个粮油门店，然后去发现、制造、利用机会，迅速创造财富。”兄长十分赏识他的责任心、胆魄和执着，就又一次追加了债务。事后证明，正是凭借这1万元启动资金做杠杆，周红撬动了一个大市场。
2001年，周红用这笔钱注册成立了红金穗工贸有限公司。多年来，周红始终恪守规范管理、合法经营的为商之道，靠货真价实和良好的售后服务，终于掘得了创意伊始的第一桶金，2003年非典期间，公司在10天内抛出了50万公斤散装食用油，同时以源源不断的在途商品满足了全市17个县400多万人的抢购，由于连续10天不涨价、不断货、不限量、敞开供应，消除了人们的恐慌心理，从而稳定了市场和民心，虽然少赚了50余万元，但从此一举确立了他们在粮食流通行业的龙头地位。
10年来，在临汾粮油、副食品批发和零售领域，周红带领其团队几乎囊括了所有粮油知名品牌，副食品牌也在20个之多。公司直接供应全市1000多家超市、终端零售店和20多家二级批发商。
二次创业 剑走偏锋
积累多年的供货经验，周红发现，眼下安全、便捷、平价成了人们消费的主要追求。但传统的现货销售由于从工厂到省代理、市代理、二级批发、终端店，每层都有房租、人员、运费、资金等成本，导致零售价高出厂价好几倍。此外，一个家庭各项缴费多达七八项，排队缴费及银行业务亦长期困扰着人们。电子商务的发展虽然提供了便捷和低价，但是由于局限于互联网、不信任、支付复杂，快递费用、普及不到等原因，至今还有相当一部分人未能体会到电子商务的好处。
可不可以让电子商务落地，走进寻常商铺？如能用一种商业模式，给尚无网上消费习惯的人群创造无忧环境享受电子商务，给无法利用电子商务发展的终端店提供简捷平台。岂不是一桩两全其美、一举两得之美事？
此时的周红尚未意识到，陷入深深思索中的自己，已经在不知不觉间，触及到终端服务市场的一片蓝海。“通路国际缴费购物广告机连锁体系”与周红的想法不谋而合。通路国际便民机巧妙地将电子商务从家中或办公室带到终端店，惠及千家万户。便民机可以提供名目繁多的各项缴费服务、生活服务和票务服务；便民机还具有远程订购辅以同城配送各知名网站万种商品的功能。
2010年7月，周红出任通路国际山西大区的区域经理。然而，任何新生事物都有不为人知的阶段。10个月前便民机首度进入临汾时大家都怀疑，这么多抢手业务集中到一台终端机上不会是假的吧？为了打消大家的顾虑，周红亲自动员老客户、亲戚、员工第一批购买，时间证明不仅不假，还逐步增加新的功能，第一批人现在收益都翻番了。至今还有一些人怀疑他的收益率和长久性，周红义无反顾地推出了免费试用体验式销售政策。在他的真诚感召下，现在已有60多家装机在我市社区便利店投入运营。单机月收益超过了2600元。周红今年的目标是200家。
生意场外的周红，还有一颗热衷公益事业的赤诚之心。2008年汶川地震后，他充足提供了我市援川食品，还自发捐赠33500多元的现金和大量物品。上个月，得知小文涛骨髓移植急需医疗费，他又先后两次捐款捐物10600元。最近，获全国十大道德模范提名的我市大学生孟佩杰12年如一日孝养瘫痪在床养母的事迹深深感动了周红。为了弘扬这种恪守孝道的美德，周红决定每年免费提供便民机一台，为期10年，将该机每年收入全部捐赠给道德模范，为他们解除了后顾之忧。
多年的个体和私企老板经历，他深知私企员工和个体老板养老、疾病、意外保险方面的缺失，最近要启动帮扶民营企业员工及个体老板解决养老、疾病、意外保险的爱心工程。

 

记者 王小庚