“粮食购销改革后，我面临下岗，后来干脆买断来到电联。隔行如隔山，刚开始，两眼一摸黑，就从站柜台开始干起。那时只有27岁。”对于刚刚跨入通讯行业时的情形，吉伟兴记忆犹新。点燃一支烟后，他陷入了深深的沉思。“一年后，店内所有通讯业务全部熟悉，无论是顾客反应还是包销商反馈，大家对我印象都特好。”很多年前的事情，吉伟兴回忆起来仍然非常自信。凭借商人特有的敏锐性以及诚实守信的好品格，吉伟兴在店内很快站稳脚根，3年后，而立之年的他被聘为该店店长。
就在那一年，吉伟兴干了一件在当时比较轰动的大事。“那时候，市面上刚刚出现手机（大哥大），很多顾客不了解，购买的消费者很少。因此，很多终端店还是把销售重点放在传统的电话机和BP机上。”对于往事，吉伟兴认真回忆着。通过分析市场，借鉴国外通讯发展趋势，那年年底，吉伟兴果断做出决策，倾全店之力，全力以赴做好刚刚进入市场的大哥大。
吉伟兴掐灭手中的烟头，笑笑说：“当时，店内有很多人持反对意见，大家都非常担忧手机往后销售情况。通过给大家挨个做思想工作，后来，大伙都想清楚了，纷纷表示赞成。接下来，通过上下一心，共同努力，当月，该店的手机销售数量拿了全省的销售状元。”大哥大也由于携带方便，时尚大方，成为那个年代有钱人的一大象征。
经过一年的打拼，吉伟兴赢得了他人生的第一桶金。2003年，吉伟兴带领团队先后又做了好几个手机品牌的包销商。他总结道：“消费者买手机，售后是关键。因此，无论哪个品牌哪款手机，都要先了解厂家售后服务流程，真正做到无售后手机不经营，售后落不到实处手机不销售。”经过一年多的拼搏，凭借优质的服务和良好的市场口碑，电联这个手机销售 终端品牌广泛被人们接受，路人皆知。从此，吉伟兴又迎来了人生第二个事业高峰期。
借着手机市场的阵阵东风和电联的品牌效应，吉伟兴的电联店几乎囊括了当时市场所有品牌手机。“那时候，每天上门接洽的厂家代表像过山车似的，一拨又一拨，店门口更是车水马龙，人声鼎沸。”谈起当时的情形，吉伟兴的自豪之情溢于言表。连续几年，电联有好几个品牌的好几款手机销售量在全省销量评比中都是名列前茅，电联通信不但赚的盆满钵满，而且名扬三晋通讯业。
迎着改革的大潮，吉伟兴勇立潮头，广大员工团结一心，众志成城。经过十多年的风风雨雨，如今的电联，拥有员工近100人，共有平阳店、鼓楼店、摩托罗拉至尊店等几个大型手机卖场。“买放心手机，到电联通信”的销售口号也响彻平阳大地，掌舵人吉伟兴也成为业界有名的企业家。
正如临汾企业联合会、市企业家协会会长张奎胜所言：“吉伟兴有经济头脑，懂经营、善经营，短短十多年，公司变化如此巨大，是一个年轻有为的企业家。同时，成功后的他富有爱心，帮扶济困，积极履行一个企业的社会责任，更是难能可贵。”采访中，吉伟兴手机突然响起。尽管他几次挂掉但又几次响起，在这种场合下，他非常不好意思，腼腆地笑了笑。电话那头传来了他已被评为临汾市社会责任模范企业家的消息。

编后语 吉伟兴从一个通讯业的门外汉到成长为业界的优秀企业家，短短十几年。他始终有一个目标，就是要把企业做大做强。“喜欢学习、善于钻研、勇于拼搏”是他能够成功的一大法宝。当前，就业形势严峻，有很多高校毕业生找不到理想工作。但是，国家为大学生创业提供了诸多便利条件，为他们的成长、成才搭建了平台。吉伟兴的成长之路恰恰印证了那句老话：“有志者，事竟成。”希望有志青年能从吉伟兴的创业中受到启发，付出努力，成功创业，富有爱心，扶危济困，回报社会！

（记者 鲁剑）

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