对山西的电商企业来讲，关键是要摸准自己的脉，找准自己的位置，找到自己的核心竞争力，再去发力，快速成长。政府和社会要为电商企业开辟良好的生存土壤，在起步阶段就去拥抱互联网企业，让山西能够留住互联网企业。

——山西贡天下电子商务有限公司董事长  张和平

传统营销和互联网营销是有差异的，以贡天下为例，过去我们更多的是基于传统的营销模式，这不是我们的长项。那么，我们的长项在于什么，我认为在于传统营销和互联网的嫁接。比如做主题活动，比如帮渠道做活动，做全渠道农产品的资源整合商、供应链的组织者。通过两三年时间，贡天下找准了自己的位置，之后，做的就很快，得到了很多发展渠道，得到了阿里、一号店、唯品会等的认可。

基于自己的经验，我对省内其他电商企业提供一些参考建议：如果方向错了，跑的越快越糟。要做电子商务，首先一定要找自己的定位，要结合自己的核心竞争优势，找准定位以后，再去发力。很多企业包括电商，不是发展慢，而是走了弯路。

相较于东南沿海，山西也拥有很多长处，如地理位置、资源优势等。山西电商，不应该回避能源问题。山西要从自己的优势出发，而不是一味的羡慕别人。比如杭州有一个淘宝，我们山西一定要再做一个淘宝吗？山西一定要找到自己的长项。比如山西的杂粮、山西的面食都很有名，我们可以通过互联网把山西的杂粮、面食宣传出去。

必须要有服务农村、方便农民的服务意识，采用互联网的思想，以农民的消费需求为核心，从思维模式到营销理念，从企业宣传到品牌塑造，都应尽力更接地气，更贴近农村生活方式。

——山西乐村淘网络科技有限公司董事长  赵士权

要想打造农村电商品牌，必须要有以消费者需求为先的互联网思维，要有服务农村、方便农民的服务意识。从思维模式到营销理念，从企业宣传到品牌塑造，都应尽力更接地气，更贴近农村生活方式。采用互联网的思想，以农民的消费需求为核心，注重口碑宣传，使农民之间口口相传成为电商企业的宣传员。

首先，要解决农村农民不会使用网络购物的问题。为此，乐村淘在每个村设一个线下体验店，把传统的供销社或小卖店链入，将电商平台引入供销社，让网上购物在供销社便民店安家落户。同时，乐村淘对体验店的店员、老板进行培训，体验店再对农民进行培训，使农民学会上网，授之以“渔”。此外，乐村淘还采用免费体验的方式，让村民先品尝先体验，后购买。

其次，物流问题是制约农村电商发展的重要一环。目前很多物流集散点都在县城，为解决农村物流最后一公里问题，乐村淘借助于体验店，使每个体验店在提货时也把周边十个村子的货品带回村里，解决了农村到县城“最后一公里”路的问题。

再次，乐村淘在每个县与谋求转型的传统企业合作，开发体验店，传统企业变为乐村淘的县级管理中心负责人与乐村淘共同管理开发体验店。此举不但发挥了便利店一店多能的营销功能，还方便了农民。供销社还积极组织100余名店主学习培训，有效地将互联网思维与电子商务模式传播到各乡镇体验店，通过体验店引导农民消费走向互联网时代。